Le Positionnement Ikea

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie 25 2. Les stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies

chologique (rêve) P.ex : REVLON.     Années 70 : Le marché :    A – LE CYCLE DE VIE:    Stratégie marketing différente selon la phase du cycle.        B – SEGMENTATION MARKETING:     Il y a plus d’entreprise, donc plus de concurrence :   Positionnement  sur  le  marché,  comment  je  dois  me  positionner  sur  le  marché  par  rapport  à  mes  concurrents  P.ex :  Nintendo  Wii  +  DS,  repositionnement,  différents  segments, ados/enfants, individus différents  définir marketing mix par segments 

Angers 16 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 17 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 20 5.) Détermination du positionnement 26 a- Choix des points de différence 26 b- La stratégie de différenciation 26 c- Positionnement voulu 27 6.) Comportement et segmentation de la clientèle 28 III- Le " Saveur Café" 33 1.) La marque 33 a- Le choix de la marque 33 b- Le logo 33 2.) L'agencement du magasin

pour que les courses ne soient pas une coupure : les espaces de repos, la nursery chez Auchan, les espaces de jeux pour enfants chez IKEA, les services de livraison à domicile qui permettent au client de pouvoir continuer sa journée sans souci, les restaurants qui se multiplient (dans tous les grands magasins, puis dans les magasins spécialisés comme la FNAC ou IKEA, et maintenant dans certains hypers Auchan), etc. Niveau 3 Faire ses courses n’est plus une parenthèse dans la vie du client, le

le coût, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Apple, BMW ou Häagen-Dazs. * la différenciation vers le bas ou épuration, qui consiste au contraire à proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas

place l’organisation du low cost 8 2. La stratégie « haut de gamme » Mais nous pouvons nous demander pourquoi des entreprises s’orientent plus vers une stratégie marketing « haut de gamme ». Tout dépend du positionnement que l’entreprise souhaite avoir. En effet, le positionnement doit être crédible, différent et attrayant au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Comme nous l’avons vu précédemment, si le marché est très peu concurrentiel l’entreprise peut se permettre de proposer du

majoritaire de Castorama, ce qui va lui permettre de prendre la place de leader européen et d’être le 3ème groupe mondial du secteur de l'amélioration de l'habitat. 2010 : Castorama change son slogan en « C'est castoche » ainsi qu’un nouveau positionnement de l'entreprise (« Do it Smart »), et créer une image de faire soi-même en étant écologique, innovant, pratique et plus simple en touchant de plus en plus à une clientèle féminine, l'objectif principal de Castorama est de satisfaire 100 % de leurs

ces changement effet de multiple opportunités stratégique. Cela permet notamment l’acquisition de brevet ou l’amélioration des solutions existante.B) veille concurrentielle Elle repose sur le fait de garder un œil sur les acteurs de son marché. Positionnement, prix, approche commercial, communication…. L’entreprise peut avoir la visibilité sur les occasions de rachats de société (La croissance externe) ou établir des partenariats.IV- la veille aide a comprendre les evolutions de son marche (veille

nouveau discours Mais les vraies surprises, c’est la suite du classement qui nous les réserve. Troisième et quatrième ex æquo, les enseignes de bricolage à prix discount, type Bricoman ou Brico Dépôt, et les magasins jeune habitat, comme Alinéa, Fly ou Ikea, enregistrent un score de 57 %, soit un résultat doublement spectaculaire. Dans le premier cas, c’est l’émergence au premier plan d’un circuit qui n’existait quasiment pas en 2002 qui surprend. Un succès et un rayonnement du hard-discount mis en évidence

l'objet de la communication, c'est le point de départ de toute stratégie. Donner un nom, c'est déjà communiquer et induire une image. - A/ La typologie de dénomination B/ Qualités Suggérer les traits essentiels d’une marque, son image et son positionnement Être original pour éviter la confusion avec 1 autre produit Être disponible Pouvoir être protéger C/ La marque Une marque est constituée de l’ensemble des signes distinctifs d’un produit : son nom accompagné d’élément graphique, le logo, ou sonore