Le Positionnement Ikea

1-Réaliser des profits 2- De se positionner par rapport et aux segments de marché 3- D’augmenter sa part de marché 4- Aussi pour véhiculer une image de qualité Du point de vue du consommateur : 1-Élément d’information qui reflète et supporte le positionnement du produit 2- = valeur + efforts + dépenses associées 3- Détermine la combinaison de biens et des services qu’il peut acquérir pour satisfaire ses besoins compte tenu de sa contrainte budgétaire 4- Indicateur de qualité (payer un prix bas peut

marketing La demande p11 Lien entre market et demande 2.1Qu’est-ce le marketing ? Il consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis il doit y répondre (de la manière la plus rentable possible)  prod. Facile à utiliser (ex : meubles Ikéa) -Le mzrketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus visant à délivrer de la valeur aux clients et à gérer la relation client. (opérationnel centré sur fonction de l’organisation) -Le marketing management est la science

Introduction Présentation de l’enseigne 1) L’activité 2) L’historique de l’enseigne : les grandes dates 3) La structure et statut du réseau 4) Les évolutions des performances commerciales récentes p3 p4 p4 p5 p6 p8 Analyse du Retailing-mix 1) Le positionnement choisi et les cibles de l’enseigne 2) La politique d’assortiment 3) La politique de prix 4) La politique de merchandising 5) La politique de communication/promotion p9 p9 p p p p Mise en perspective 1) Le SWOT 2) Les perspectives d’évolution

e­ Schéma récapitulatif des forces de Porter                                                                                                   ............................................................................................  26     6.) Détermination du positionnement                                                                                                                  ...........................................................................................................  29     a­  Choix des points de différence 

ou pour le montage final de certains articles. Ikea, le leader mondial de la vente de meubles bon marché est exemplaire de ces mutations. Pour couvrir les marchés, l’entreprise a mis en place une chaine logistique complexe, dont le centre de distribution est un des maillons clés. Pour sa production, IKEA a presque exclusivement recours à des fournisseurs extérieurs, ceux-ci traitent avec les bureaux commerciaux de l’entreprise, localisés dans le Ikea, le leader mondial de la vente de meubles bon marché

objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit choisi en amont.  Etape 4: aboutissement opérationnel avec la mise en place du plan marketing pour la période à venir. Il s’agit

fond le levier « représentation symbolique ». Le tout est associé avec une dramatisation commerciale forte, notamment à travers un effet rareté. A. Prix serrés pour une collection griffée Le concept d’ H&M est proche de celui de son confrère suédois Ikea. Son business model repose sur la vente de produits au design innovant mais à un prix raisonnable. L’activité d’enseignes comme le suédois H&M, les espagnols Zara et Mango et l’américain Gap est aussi décrite comme du « fast fashion ». Cela caractérise

développer une importante communication vers la cible. On fait l’hypothèse que le distributeur acceptera de vendre le produit s’il est convaincu de l’efficacité potentielle de la communication du producteur. Cette stratégie sera retenue quand le positionnement du produit repose sur un petit nombre de caractéristiques qui peuvent être communiquées au consommateur par un bref message publicitaire. En pratique, la distribution a toujours une composante PULL (importance donnée à la communication) et

Corée du Sud. Si l’on prend l’exemple d’une entreprise européenne tel que Ikea, on se rend compte que les stratégies de diversification ont été importante dans l’histoire de cette entreprise. En effet, Ikea, c’est tout d’abord de l’achat revente d’allumettes. Puis, Ingvar Kamprad, le fondateur d’Ikea, a commencé { vendre des meubles. Maintenant, Ikea c’est un leader mondial de la vente de meubles mais pas uniquement. Ikea continue de se diversifier et possède aujourd’hui des hôtels { son nom et investit

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les