Le Positionnement Professionnel

Communication Institutionnelle Contexte : En vue de son nouveau positionnement sur le marché des professionnels, la BCIF a développé plusieurs gammes de produits afin de cibler l’ensemble des acteurs de son nouveau marché. Dans cette optique, elle souhaite dans un premier temps de communiquer de manière institutionnelle. Objectif : L’objectif est de faire savoir au grand public que la BCIF devient désormais une banque pour les professionnels, d’acquérir de la notoriété auprès du grand public tout en

professionnalité passent par une structuration au sein de catégories d’action qui soient lisibles par un public non initié aux subtilités techniques d’un métier. Dans  l’action sociale,  les catégories dans lesquelles s’intègrent les actes professionnels –en particulier dans un secteur aussi mal balisé que l’est celui où exercent les éducateurs spécialisés- révèlent, on va le voir, un enjeu identitaire fort pour cette jeune profession. En particulier, la catégorie qui nous semble la plus en

l’acheteur professionnel 12 1. Définitions et classification 12 2. Caractéristiques des marchés d’entreprise 12 2.1 Les biens industriels 12 2.2 La structure du marché 13 2.3 Les biens industriels 13 2.4 Le processus d’achat 14 2.5 Les variables relationnelles 14 3. Le processus de prises de décision 14 3.1 Les situations d’achats 14 3.2 Les phases d’achat 15 3.3 Les modèles de l’achat organisationnel 15 4. Les spécificités des clients professionnels 16 4.1 Les

Développer la vente aux professionnels Problématique 2 Développer de nouveaux canaux de distribution Problématique 3 Accroître la visibilité de la marque auprès des cibles B2B, B2D et B2C Audit interne Forces Faiblesses Concept innovant Faible budget Produit personnalisé communication Positionnement attractif Faible taux de recommande Bonne visibilité sur le web Faible présence sur les réseaux (SEO) sociaux Offre élargie (BBC) Pas de clientèle professionnelle Relai presse important

l'unité. DEUXIEME PARTIE : Analyse du positionnement professionnel. I. Présentation d'une situation choisie..............................................................................................3 II. Le contexte de la situation............................................................................................................3 A) Présentation du jeune : Martin. B) la sortie patinoire : une activité de socialisation. III. Mon positionnement professionnel.................................

Industrielle publié par arrêté du 24 juillet 2008 Programme Pédagogique National GEII 2 Sommaire 1 Présentation générale de la formation................................................................................5 1.1 Compétences professionnelles et technologiques visées : ........................................5 1.2 Métiers et secteurs d’activités.................................................................................6 2 Formation ..........................................

définition de votre positionnement professionnel : Soit en définissant votre place dans l'équipe et votre positionnement professionnel à partir des valeurs, des attitudes, des intentions mises en avant dans votre pratique ; en exprimant en quoi ce positionnement converge ou diverge de celui de l'équipe et ce que vous avez apporté à l'équipe. Conclusion (1 page environ) : Exprimer ce que vous avez appris, ce que vous a apporté l'équipe et comment s'ébauche votre identité professionnelle. Critères

Adeline PLAN 2 Introduction I Ciblage et Positionnement II Stratégie Prix et Innovation III Stratégie de distribution IV Stratégie de communication Conclusion Introduction 3 3 opérateurs téléphoniques  Orange  SFR  Bouygues Telecom Arrivée d’un nouveau concurrent … Quelle sera la stratégie pour conserver les abonnés ? I.Ciblage et Positionnement II.Prix/Innovation III.Distribution IV.Communication Ciblage et Positionnement 4  Ciblage de toute la population et création

I) Présentation Powerfit a. Valeurs, missions, Système de management, recette stratégique. b. Profil, Chiffre D’affaires. II) Stratégie Powerfit a. Stratégie d’ensemble et par DAS b. Segmentation c. Positionnement stratégique d. Objectifs généraux III) Plan Marketing IV) Résultats et interprétation I) Présentation POWERFIT a. Valeurs, missions, Système de management, recette stratégique. Nos valeurs sont : La satisfaction client : POWERFIT se concentre sur la satisfaction de

L’ORGANISATION DE L’ACTIVITÉ Thème 3.1 L’activité commerciale Les marchés de l’entreprise C 3.1.1 DEFINIR le positionnement Les couples produits/ marchés de l’entreprise La concurrence Le positionnement - Identifier les couples produits/marchés de l’entreprise - Repérer le positionnement des concurrents - Définir le positionnement de l’entreprise sur ses marchés à partir d’un cas concret La politique commerciale C 3.1.2 CARACTERISER