Le Pouvoir Des Marques Sur Les Enfants

) saga PAR JEAN WATIN-AUGOUARD ( saga Marque culte, Carambar traverse le temps en fidélisant aussi bien les générations d’hier que celles de demain. tient bon la barre depuis soixante ans «J e suis une confiserie de couleur jaune, rose fushia et rouge, je mesure huit centimètres et demi, je pèse huit grammes et je suis vendue à un milliard d’unités par an. Qui suis-je ? » Carambar bien sûr ! M arque trans, inter et intragénérationnelle, Carambar est vendu toutes les trente secondes, majoritairement

achats directs, c'est-à-dire ceux qui sont financés par les enfants eux-mêmes. Il faut noter qu'une étude a démontré qu'un enfant de moins de 12 ans, dépense en moyenne 250 Euros/an. Les enfants de moins de 12 ans, même s'il représente une part du marché, ne sont tous pas influençables. En effet, les enfants de moins de 4 ans, ne peuvent pas être influencés pour la simple raison qu'ils ne consomment pas. Seuls les enfants de 4 à 12 ans sont des cibles pour le marketing.

multiples activités annexes de LEGO ( parcs d’attraction, vêtements, etc.). Notre objectif de travail s’est décomposé en deux parties. Nous avons tout d’abord voulu collecter des informations sur l’entreprise et sur le DAS étudié afin de pouvoir nous appuyer sur des informations précises et concrètes. Cela a présenté quelques difficultés car le cas se déroule en 1995 et la majorité des informations trouvées étaient anachroniques donc inexploitables dans le cadre de notre analyse. Dans

2 1. Description du groupe p. 3 2.1. Le profil et la typologie de la cible : les enfants p. 3 2.2.1. L´enfant consommateur p. 4 2.2.2. L´enfant prescripteur p. 5 2.2.3. L´enfant futur consommateur p. 6 2.2

* Céréales Enfants : 53% * Céréales Parents : 42% * Céréales Famille : 5% * Par Marques : * Kellogg’s : 34,3% * Nestlé : 26,4% * Distributeurs : 27,2% * Jordan’s : 5,1% * Quaker : 2,3% * Autres Marques : 4,7% A. Analyse du micro-environnement  1. Les Influenceurs : Les principaux influenceurs dans le processus d’achat des céréales de petit déjeuner sont les enfants et adolescents. Ils

les multiples activités annexes de LEGO ( parcs d’attraction, vêtements, etc.). Notre objectif de travail s’est décomposé en deux parties. Nous avons tout d’abord voulu collecter des informations sur l’entreprise et sur le DAS étudié afin de pouvoir nous appuyer sur des informations précises et concrètes. Cela a présenté quelques difficultés car le cas se déroule en 1995 et la majorité des informations trouvées étaient anachroniques donc inexploitables dans le cadre de notre analyse. Dans

Playmobil fait le bonheur des enfants de tous les pays. Tout le monde connaît cette marque et un jour joué (ou au moins acheté) une boîte de Playmobil. Qui n’a jamais passé des heures à installer un univers complet pour avoir le plaisir de jouer 10 minutes? Mais qui sait exactement comment est née cette figurine de 7,5 cm, quel est le nom de son créateur et de la maison de fabrication? Depuis 1974, Playmobil a évolué et agrandi son univers pour le plus grand plaisir des enfants et de leurs parents.

d’analyse du comportement du consommateur Influences socio-culturelles (culture, classe sociale, sous-culture) Influence sociologiques ( famille, groupes sociaux formels et informels) Traitement de l ’information Perception des produits et des marques Sélection et évaluation de l ’information Gestion de l ’information INCITANTS MKG Produit Panier d ’attributs Avantages recherchés Niveaux de réponse cognitive Notoriété, connaissance, reconnaissance, saillance etc. Distribution Disponibilité

I )Présentation de la marque LEGO 1) Fiche d’identité 2) Historique 3) Les différents DAS 4) Analyse du secteur « brique » 5) Facteurs clef de succès II) Analyse du Territoire de la marque LEGO 1) Marché actuel et potentiel 2) Communication 3) Territoire de la marque III) Concept de développement IV) Evaluation du marché potentiel V) Sources 1) Fiche d’identité Le groupe LEGO s'est engagé à développer la créativité des enfants par le jeu et l'apprentissage

Table des matières Remerciements 1 Table des matières 2 Table des illustrations 6 Résumé 7 Introduction 8 I/ Analyse de la situation 10 A/ Un marché qui se situe au croisement du luxe et de la mode pour enfant. 10 1. Le marché du luxe 10 a. Définition 10 b. Tendances du marché du luxe 11 c. L’offre 12 d. La demande 14 2. La mode enfantine 16 a. L’enfant, une nouvelle cible pour les annonceurs. 16 b. Définition et segmentation du marché