Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

système de prix de cessions internes d'une grande entreprise est analysé au moyen de deux modèles alternatifs. Le modèle de Watson et Baumler (1975) prend appui sur la problématique différenciation-intégration. Le modèle d'Eccles (1985) met en évidence la nécessaire cohérence entre la politique de fixation de prix de cessions internes et les autres choix managériaux. Key words. - transfer pricing – organization – strategy – differentiation – integration - evaluation. Mots clés. - prix de cessions

Commercial La politique de prix à l’international Rapport de l’exposé traitant le thème : Année universitaire 2011- 2012 Sommaire Sommaire…………………………………………………………………………………........2 Introduction……………………………………………………………………………………3 Partie I : Généralités………………………………………………………………………….4 1. La notion de politique de prix à l’international………………………………………

comportement d’achat Les facteurs psychologiques Les facteurs personnels Les besoins selon MASLOW La matrice SONCAS Les freins à l’achat Perceptions, croyances et attitudes Les facteurs psychosociaux Les leaders d’opinion : le rôle des ambassadeurs Le processus de décision d’achat Les types d’achat Vers qui communiquer ? 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 7 2 – La Coupe du Monde, un produit à marketer L’événement en tant que produit Les éléments du produit élargi La durabilité de l’événement et les rôles spécifiques

différentes fonctions assumées par l entreprise pour sa politique générale.  Déterminer les bases d évaluations de certains éléments du bilan de l entreprise. Expliquer les résultats en calculant les coûts des produits pour les comparer aux prix de vente correspondants. D autre part: Permettre dans les cadres des contrôles budgétaires : D établir des prévisions de charges et produits courants. D en constater la réalisation et expliquer les écarts qui en résultent. D une manière générale

clients potentiels * Contrôle : analyser à travers de nombreuses techniques les résultats des activités de promotion et de communication et examiner si les résultats démontrent une adéquation résultats – objectifs. Le marketing touristiques est le processus qui permet aux entreprises touristiques d’identifier leurs clientèles actuelles et potentielles de mettre en place les moyens nécessaire pour la communication afin de cerner les besoins de cette clientèle nationale, régionale ou internationale afin

élément sur lequel le responsable marketing doit prendre des décisions, il y en a 4 : ❖ Product : définir ce que l’on cherche à vendre ❖ Price : faire des études pour savoir comment fixer le prix des produits ❖ Promotion : c’est la communication pub et sur le lieu de vente (levier d’achat) ❖ Place : distribution ❖ Il faut aussi intégrer les partenaires, les intermédiaires des entreprises qui produisent exemple les distributeurs : les actions commerciales ne concerne

produit b) Le prix -Les techniques et les méthodes a)La communication b) La distribution Proposition marketing et Marketing Mix Pourquoi parler de Marketing mix ? Résultats désirés -Composer, tester, et mesurer l’impact des Offres -Mieux comprendre le client -Générer des retombés maximaux de l’Investissement Marketing -Créer des relations durables et profitables Composition Marketing Image Produit Prix Comment créer

cosmétiques, en magasin nous vendons l’espoir» L’optique de vente et l’optique marketing : Au lieu de fabriquer les produits et les vendre, le marketing cherche d’abord à connaître les besoins de clientèle et essayer de les satisfaire. Confrontation entre le fait marketing et le fait de vente : Elément Point de départ Focalisation Moyens La fonction de la vente usine Produit de l’entreprise La fonction de marketing marché Désire des clients Vente et promotion Marketing mixte Augmenter le profit par

stratégique en matière de prix 1) Le prix, variable stratégique 2) Les stratégies de niveaux de prix A. Les stratégies de pénétration de marché B. Les stratégies d’écrémage C. Les stratégies de prix différenciés 3) Les stratégies se standardisation ou d’adaptation de prix 4) L’incidence des modes de présence 5) Les réglementations relatives au prix 6) Les déterminants du prix II. Les facteurs de détermination du prix au niveau international

la fonction commerciale 7 Section 4. Le cycle normal de la fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1. Rappel de la méthodologie de l’audit des fonctions 10 Section 2. Les principaux risques relatifs à la vente 11 Section 3. Les points de contrôle de l’auditeur 13 Section 4. Évaluation du contrôle interne 14 Partie II : Audit de la fonction commerciale : Cas de la société « X » 18 Chapitre 1 : Présentation de la société X 18 Section 1. Description Générale