Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

le produit. • Gamme de produit : Définition : « Un ensemble de produit liés entre eux de fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent au même client ou sont vendus dans le même type de point de vente ou zone de prix ». On distingue deux dimensions de la gamme de produit : *La largeur de la gamme : le nombre de catégories de produit différents proposés à la clientèle. *La profondeur : nombre d’articles différents pour

besoins dans la et services centrée sur le besoin - évolue : la conception centrée sur l’offre ou sur démarche mercatique. l’adaptation à la demande s’est enrichie d’une conception donnant une place essentielle à la Montrer que la mercatique est un processus de décision la démarche d’analyse et d’action relation commerciale (orientée satisfaction et et d’action. fidélisation). Distinguer et caractériser mercatique stratégique et mercatique opérationnelle. Dès cette partie, il est utile de différencier

PERMANAN d’HEC Alger. Mme DAHMANE GRINE Lynda est Maître de conférences à HEC Alger, elle y Enseigne depuis 2001 les modules relatifs en Marketing tels que : Le Marketing Fondamental, Le comportement du consommateur, Management de la force de vente et communication et techniques publicitaires. Mme Grine intervient régulièrement en tant que consultante dans les organismes privés, elle à aussi occupé des fonctions de responsabilité depuis 1996 à l’Ecole Nationale Supérieur d’Administration et

responsabilité II. Le prix de cession interne 1. Définition 2. Les objectifs de la détermination du prix de cession 3. Méthodes de fixation des prix de cession interne a. La cession au prix de marché b. La cession au coût de production c. La cession au coût négocié d. La cession au coût administré 4. Choix du prix de cession et influence sur la gestion 5. Conséquences des méthodes de fixation du prix de cession III. Etude de

solution Prix Coûts monétaires et non monétaires Communication Publicité, promotions Programme de marketing Objectifs, budget III – Le marketing stratégique VS le marketing opérationnel Comparaison sur 7 points Marketing stratégique Marketing opérationnel Démarche Démarche d’analyse Démarche volontariste Opportunités : existantes ou nouvelles Opportunités nouvelles Opportunités existantes Moyens Choix des produits-marchés Les 4 P : on agit sur le prix, le produit

Mesurer la performance Commerciale Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information méthodes et procédures Audit des méthodes

possibilité de s’approvisionner à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise possibilité de choisir ses clients et ses prix de vente 2. notion de « cessions internes », méthodes d’évaluation et critiques Cession interne = transfert interne à l’entreprise, qu’il s’agisse de l’approvisionnement ou de la vente entre centre de responsabilité. Le PCI Prix qui valorisent les transactions entre les centres de responsabilités vendeurs et acheteurs. Ils permettent de mesurer la contribution

enseignes pourront en bénéficier pour ouvrir de nouveaux magasins dans les zones dont elles sont absentes. Cette mesure devrait, a priori, favoriser les magasins de hard discount. L’intensification de la concurrence est de pouvoir engendrer une baisse des prix. Loi NRE : Elle a pour objectif de réduire les effets néfastes des dysfonctionnements internes et de la mondialisation. Fondée sur une exigence de transparence de l’information, cette loi instaure que les sociétés françaises cotées doivent présenter

et un prix de vente (salaire, prix des biens, taux d’intérêt, cours boursier). En théorie, les mêmes lois de l’offre (l’offre d’un bien est une fonction croissante de son prix) et de la demande (la demande d’un bien est une fonction décroissante de son prix) peuvent gouverner le fonctionnement de tous les marchés. Mais dites lois, ne peuvent vraiment fonctionner que sur un marché parfaitement concurrentiel ; marché où aucun agent ne peut influencer la fixation des prix (résultat d’un processus de libre

de marketing * Prise en compte du multi-canal (GMS) (GSS grande surface spécialisée) (VPC vente par correspondance) * Grâce à l’organisation et le traitement des données * Intégration et organisation de l’information dans les bases de données * Segmentation complexe et dynamique * Pertinence de l’information 2.2 La GRC et les commerciaux Dans un contexte ou : * Le prix n’est plus l’élément décisif dans le choix du client * Les clients sont informés parfaitement