Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

politique de produit et de prix I- Politique de produit A)- Définition et caractéristiques 1)-Définition La réponse de l’entreprise à la demande du consommateur se caractérise par la mise sur le marché d’un produit. « Le produit est l’entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir » KOTTLER. Le produit est le pivot de l’action commerciale, car toutes les autres variables du marketing mix(prix,distribution et communication)

étiquetage - Vérification et fixation des prix - Prise en compte des remarques des clients et reporting C41 - Vendre préparer l’entretien de vente - établir le contact avec le client – argumenter - conclure la vente C42 - Assurer la qualité du service à la clientèle accueillir, informer, conseiller - gérer les insatisfactions et les suggestions - suivre la qualité des prestations Préparation des contacts clients, du rendez-vous, de l’entretien de vente - analyse de la clientèle et des

marché peuvent être différenciées selon leur caractère spatial ou non spatial. Cette distinction est importante car, au-delà de différences au plan statistique, elle conditionne le processus de traitement de l'information utilisé par l'individu dans l'hypothèse ou la structure d'un marché serait le reflet d'un tel processus. Document n°7 La segmentation à conquérir Site : http://www.memoireonline.com/03/12/5540/m_Promotion-des-ventes-enjeux-et-perspectives-de-developpement-dans-la-telephonie-mobile-cas-de-T17

ECONOMIE LE PRIX ET LA MONNAIE DANS UNE ECONOMIE DE MARCHE • LES LOIS DU MARCHE Un marché = lieu de rencontre entre l’offre et la demande Détermine • Une quantité échangée • Un prix de vente Les lois du marché ne peuvent réellement fonctionner que dans le cadre d’une concurrence pure et Parfaite. Exemples Sur le marché du travail (rencontre entre l’offre de travail en provenance des salariés et la demande de travail en provenance des employeurs) — le prix du travail (salaire)

démarche marketing D. Formes et champs du marketing 2. Le marché de l’entreprise A. Définition du marché en marketing B. Les acteurs du marché C. Évaluation du marché  D. Environnement global de l’entreprise 3. Le comportement d’achat A. Le processus de décision d’achat B. Les facteurs influençant le comportement d’achat C. La diversité des comportements d’achat 4. Le marketing dans l’entreprise A. Missions et fonctions du marketing B. Organisation interne des services marketing 1. LA PENSEE

LE MARKETING Définition du Marketing Le marketing est le processus de planification et de réalisation de la conception, de la détermination des prix, de la distribution et de la communication d’idées, biens et services dans le but de générer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels. LE MARKETING EST L'EFFORT D'ADAPTATION DES ORGANISATIONS À DES MARCHÉS CONCURRENTIELS, POUR INFLUENCER EN LEUR FAVEUR LE COMPORTEMENT DE LEURS PUBLICS, PAR UNE

ECONOMIE LE PRIX ET LA MONNAIE DANS UNE ECONOMIE DE MARCHE • LES LOIS DU MARCHE Un marché = lieu de rencontre entre l’offre et la demande Détermine • Une quantité échangée • Un prix de vente Les lois du marché ne peuvent réellement fonctionner que dans le cadre d’une concurrence pure et Parfaite. Exemples Sur le marché du travail (rencontre entre l’offre de travail en provenance des salariés et la demande de travail en provenance des employeurs) — le prix du travail (salaire)

Thème national : La fixation du prix Sujet de l'étude : Pourquoi des prix différents selon les pays pour une même automobile ? Délimitation du sujet le sujet portera sur les différences de prix selon les pays pour une même automobile ? Comment son fixé les prix et pourquoi cette différences de prix ? Calendrier Durée Travaux réalisés 12/10/0711/0711 et 12 /0711 et 12 /0701/08 2 h2 h4 h2 h2 h Choix du thèmeChoix du sujetRecherches d’informations documentaires sur le sujetRepérage d’informations

Marketing qui repose sur deux points: - Le Marketing operationnel: Il traduit la démarche et les actions mise en place pour enquêter et rechercher les marchés, il est basé sur les "4 P": - Product (Produit) - Price (Prix). - Promotion (Communication) - Place (Distribution). Chaque politique represente un domaine de décision stratégique et donne lieu à un plan spécifique basé sur l'ensemble des actions à mener. - Le Marketing stratégique:

Christian Froels SOMMAIRE  INTRODUCTION o Marketing mix et politique de prix o La notion de crise o Le low cost  I - STRATÉGIE DE PRIX o Eléments de construction d’une politique tarifaire o Spécificités de la construction du prix dans le domaine de l’hôtellerie o Gestion interactive de l’offre par le prix et le taux d’occupation  II – STRATÉGIE LOW COST o Le low cost : approches sectorielles comparatives o Low cost et hôtellerie 2 INTRODUCTION STRATÉGIE TARIFAIRE : DU POSITIONNEMENT