Le Recrutement De La Force De Vente

différentes missions Cette mission est susceptible d’évoluer en fonction des envies et des capacités de la personne recrutée. Doté d’une formation commerciale, et d’une première expérience en prospection téléphonique, votre sens commercial, votre force de conviction seront les clés de votre réussite. Nous recherchons avant tout une personne ayant une forte capacité de conviction, un sens relationnel apprécié. Vous avez envie de relever ce défi, de vous impliquer dans une équipe et une véritable

en 1985, avec l’ouverture du premier point de vente rue St Lazare à Paris. Celio* aujourd'hui c'est : • 1000 magasins à travers 70 pays (dont 500 en France), • 2 enseignes : -Celio* proposant des collections sportswear, casual -Celio*CLUB proposant des collections business, trendy et clubbing. • 4 collections par an avec 800 modèles par collection, • 35 millions de pièces vendues chaque année. II- Contexte géographique : Le point de vente est situé dans la rue Nationale, en centre ville

Responsabilités : Taches à effectuer : Evaluation : Moyens : Ordinateur portable, voiture, téléphone Dénomination | Mission | Responsabilités | Taches | Evaluation | Moyens | - Commercial terrain- Prospecteur / vendeur- Attaché co (service)- Conseiller vente- Co Bouches-du-Rhône | - Vendre- Recherche clients- Fidéliser- Conseiller- Satisfaire les besoins- Augmenter CA- Améliorer notoriété | - Suivi des ventes et clients- Accord remises- Collaborateur équipe- Accord paiement x fois- Décide conditions paiement-

anniversaire. Plan d’accès, horaires du Quick, envoie de CV et lettre de motivation dans le cadre de recrutement ainsi que mail personnel sur la satisfaction. | Notation des oublies dans un carnet prévu à cet effet avec le nom du client, prise de rendez-vous pour la vente d’un anniversaire. Réponse au mail de satisfaction ainsi que contact par téléphone de la personne ayant envoyé son CV | Force de venteReporting | Actualité sur les concurrents par télévision, radio ou parfois mail du siège |

Commerciale a pour objectif la satisfaction et la fidélisation de nos clientes. Cela se traduit par une disponibilité à la vente, une mise en valeur séduisante et commerçante des produits, en étroite collaboration avec les services Merchandising, et par la mise en œuvre d’opérations commerciales en lien avec le Marketing Opérationnel. Nos équipes de vente représentent ainsi la force vive de notre activité. Elles sont animées par les Chefs de Région qui garantissent au quotidien la cohérence de la politique

Cas TURN OVER Q°1 - Le " turn-over'' est le fait de changer d'équipe de vente. C'est les entrées et sorties de la force de vente d'une entreprise. Donc beaucoup de départs et de recrutements au sein de l'entreprise. Il est particulièrement important dans les forces de vente puisque l'annonce de l'offre d'emploi n'est pas toujours très claire et précise. Q°2 - Le cout du turn-over pour l'année au sein de l'entreprise Stiff : Coût total d'entretien: 2800 euros La formation de base : 550x5 :

o Etude des données sociales o Le marché BtoB en France ▪ Indicateurs économiques ▪ Baromètre sectoriel ▪ Etude sur les créations d'entreprises ▪ Etude sur le prix de vente moyen des cessions ▪ Analyse du taux de survie des entreprises à 3 ans • Références o Nos clients ▪ Banque / Assurances ▪ Edition ▪ Informatique ▪ Services

ANALYSE SWOT Hôtel-Restaurant "Le Fruitier" Thibault LEYGNAC Bachelor Marketing-Vente (webmarketing) L'hôtel-restaurant "Le Fruitier" se situe dans le département de la manche, à Villedieu-les-Poêles. J'y suis rentré en Novembre dernier en tant que chargé de développement Marketing & Communication et occupe également, à raison de 10% de mon temps de travail, le poste d'assistant de direction. Mon champ d'action s'étend sur l'hôtel-restaurant Le Fruitier (plutôt haut de gamme) mais aussi

même la totalité des fonctions (conclusion des ventes, livraison, service après vente, fournir des prestations complémentaires...) ou s’il souhaite laisser une ou plusieurs de ses fonctions à d’autres acteurs que lui. Et par voie de conséquence, l’importance très grande de la gestion de la force de vente et la variété de missions confiées aux vendeurs (étude de marché, politique de communication, service après vente). Ce qui fait que Dans un système de distribution B to B, une l’entreprise peut

choix du type de force de vente Choisir une équipe de vente propre à l'entreprise, – Cadre Commerciaux Collaborateurs Commerciaux VRP Exclusifs Choisir une équipe de vente externe à l'entreprise, – Agent Commerciaux VRP Multipartismes Autres Intermédiaires (→ Mandataires , Courtiers, Concessionnaires, Commissionnaires, Force de vente externalisée) La force de vente externalisée →