Le Suivi De La Rentabilité Dans Une Petite Entreprise

adaptées a la position concurrentielle Conclusion INTRODUCTION Nous pouvons définir le marketing comme étant l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produite d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente. Avant de discuter sur le marketing mix qu'on applique pour un produit quelconque, il est utile de parler d'abord sur la théorie c’est a dire le marketing stratégique qui est une réflexion

1623-0434 ISBN : 2-11-092655-4 Préface Les services aux entreprises, qui représentent déjà plus de 15 % du PIB, ne cessent de croître avec le développement des politiques « d'externalisation », conséquence de la tendance lourde au recentrage sur les métiers de base. Ils progressent aussi en raison du recours croissant aux « services du savoir » (conseil, ingénierie informatique, formation …), de plus en plus sollicités par les entreprises industrielles pour maîtriser les changements auxquels elles

ils sont très divers; il est donc beaucoup plus difficile pour une banque de se doter de tels systèmes que pour une entreprise industrielle, souvent à mono-activité". Cet extrait d'un entretien avec Jean-Louis Fort1, secrétaire général de la Commission bancaire, permet de bien cerner le sujet. En faisant part d'une difficulté plus grande pour les banques que pour les autres entreprises, Jean-Louis Fort justifie pleinement l'existence d'une réglementation particulière applicable aux banques en matière

l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C’est une transaction qui lie deux interlocuteurs ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients

Chapitre 11 : Les procédures de traitement des difficultés des entreprises Thème 1 : Les procédures de traitement des difficultés des entreprises 1. Identifiez les intérêts et les objectifs de chacun des acteurs | |Intérêt |Objectifs | |La société |La pérennité de l’entreprise |Faire des profits et accroitre son CA

a n i l l o -:HSMCLC=ZYYUZX: Dominique Fernandez-Poisson, diplômée de l’ESSEC, a occupé des postes d’encadrement dans des entreprises où elle a dirigé la fonction contrôle de gestion, et dans des cabinets de conseils internationaux en stratégie et management. En 2005, elle fonde DFP Conseil pour répondre aux besoins d’accompagnement des entreprises dans les domaines du pilotage stratégique et du management de la performance. dfernandezpoisson@dfpconseil.com Code éditeur : G54405

personne occupée (en EUR) 22 Frais de personnel/Valeur ajoutée 22 Amortissement, réductions de valeur et provisions pour risques et charges/ Valeur ajoutée : 23 Importance relative des charges des dettes par rapport à la valeur ajoutée : 24 Rentabilité nette des capitaux propres après impôts : 25 Cash flow/ capitaux propres 27 Liquidité au sens large (ou current ratio) 29 Liquidité au sens strict (ou acid test) 29 Rotation de stocks d’approvisionnements et marchandises 29 Nombre de jours

analysant la chaîne de valeur de ses fournisseurs, celle de ses distributeurs et celle de ses clients. En développant des partenariats avec certains fournisseurs ou distributeurs, certaines entreprises ont créé un réseau de création de valeur accrue. Pour créer de la valeur pour les clients, une entreprise peut choisir d’accroître les bénéfices perçus de son offre, ou de réduire les coûts perçus. Il s’agira de segmenter son public en fonction des bénéfices attendus et des sacrifices acceptables

bord outils de performance 7 7 7 7 Dominique Fernandez-Poisson, diplômée de l’ESSEC, a occupé des postes d’encadrement dans des entreprises où elle a dirigé la fonction contrôle de gestion, et dans des cabinets de conseils internationaux en stratégie et management. En 2005, elle fonde DFP Conseil pour répondre aux besoins d’accompagnement des entreprises dans les domaines du pilotage stratégique et du management de la performance. dfernandezpoisson@dfpconseil.com 28 € -:HSMCLC=ZYYUZX:

frais généraux sont bien mal adaptées. Les modes de production et plus généralement de création de valeurs ont en effet radicalement changé. Pourtant la connaissance précise de la rentabilité des produits et des clients est un véritable enjeu de la gestion stratégique. La méthode ABC permet de dresser des cartes de rentabilité dont le but est de focaliser l'attention des gestionnaires. Une carte peut être basée sur les produits, sur les volumes, ou sur les clients, et facilite le travail de décision