Le Visuel Merchandising

1 Le merchandising Bases, nouvelles techniques, category management Alain WELLHOFF et Jean-Émile MASSON Enseignants en écoles de commerce, anciens de L’Oréal et Gervais-Danone, pères fondateurs du marchandisage français ont créé en 1972 l’Institut Français du Merchandising (IFM). Éditeur : Dunod Date de parution : 2005 (6ème édition) Collection : Fonctions de l’entreprise, série Marketing et Communication Volume : 343 pages Prix : 30 euros INTÉRÊT DE L’OUVRAGE Cet ouvrage est un « classique

d’enseigne fidélisante) - d’enjeux logistiques (approvisionnement, confort de travail des personnels) - d’enjeux de sécurité des biens et des personnes (vol, casse, dégradations) 1 Les grands principes d’aménagement de l’espace physique Dès que la vente visuelle est privilégiée, les techniques de « marchandisage de séduction » deviennent indispensables. Selon P. Underhill, il est nécessaire d’organiser le point de vente en fonction de : Ce qu’aiment les clients Ce que détestent les clients - - L’extérieur

I/ Généralités sur le marchandisage 1/ Définition Marchandisage Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments

b)Black concept qui attire les jeunes urbains Ce nouveau concept dédié à la basket à été étudié pour séduire une clientèle à la recherche d'un univers mode et urbain et une merchandising pour sublimer la basket.Il s'accompagne d'une identité visuelle avec des muraux noirs , une présentation textile innovante et des visuels fort qui attire es jeunes urbains . Courir s'adresse particulièrement aux jeunes de 15- 25 ans qui ont un style streetwear. II)Programme de fidélité a) La fidélisation

CONFÉRENCE LA SEMAINE Points de vente & Merchandising CONFÉRENCE STRATÉGIES LES 18 ET 19 MARS 2009 - PARIS Avec les interventions de 2 jours de conférences d’actualité et 8 formations opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON

INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son accueil chaleureux, sa présence et sa compréhension lors de mon stage, ainsi que pour m’avoir

L’astuce est donc de se fixer une morphologie et une taille italienne et américaine de référence. Ce qui nous mène donc à ce que la qualité des relations interpersonnelles soit favorable pour une future vente. Le vendeur doit toujours garder un contact visuel sur le client et rester disponible car l’acheteur a tout le temps besoin d’être conseiller. Durant une vente, ce qui est le plus subtile, c’est de savoir s’adapter selon le type de client que l’on a en face de soi. Il est important de conseiller un

...... 15 C. Etude du marketing sur le point de vente....................................................................... 16 a. b. c. Le processus de vente et les indices de vente ........................................................ 16 Merchandising ........................................................................................................ 18 La gestion du stock ................................................................................................ 20 Conclusion .

5. Technologie (innovation) 6. Environnement (écologie, développement durable) 2. Analyse microeconomique du PSG 1. Présentation du PSG 2. Historique et évolution du PSG 3. Organisation du club 4. Identité visuelle du PSG 5. Activités du club – Sources de revenus 6. La typologie de clientèle et les services proposés 1. Le supporter 1. Appartenance à un groupe : identification du supporter 2. Caractéristiques des supporters

Management Stratégique et Logistique Exposé sous le thème : Le Merchandising Préparé par : Samir CHAQRI Sous l’encadrement de : Mr. Khalid BOURMA Année universitaire 2008/2009 Sommaire Chapitre I : Approche conceptuelle du Merchandising Section1 : Origine et logique du Merchandising IIIOrigine historique du Merchandising Logique du Merchandising Section 2 : Définitions et champs d’action du Merchandising IIIDéfinition Champ d’action Chapitre II : Eléments de gestion de la