Les 4p Groupe Renault

Initiation au Marketing FSJES -Settat Année universitaire 2012/2013 1 Cours réalisé par: Mme Firdaous Gmira Docteur en Marketing Lauréate du Groupe HEC-Paris Professeur universitaire Consultante d’entreprises 2 Plan du cours Chapitre 1: Comprendre le marketing Chapitre 2: Le marketing- mix Chapitre 3: Le marketing industriel et le marketing des services.  Applications et études de cas 3 Accroissement du rôle du marketing dans la gestion des entreprises 

marketing[modifier | modifier le code] Le marketing n'est ni du commerce, ni de la communication publicitaire, ni de la vente, ni de la promotion commerciale. Sur un marché donné, le marketing est un duel à plusieurs12. Par exemple, sur le marché de l'automobile Renault-Nissan, PSA Peugeot Citroën-Dongfeng et Volkswagen s'affrontent. Ou AirFrance , Singapore Airlines et Emirates13. D'autre part, sur le marché des vêtements prêt-à-porter H&M et Zara s'affrontent Ces affrontements sont aussi perceptibles dans d'autres

(outils de production + réflexion en amont), promouvoir, distribuer des offres. Le marketing c’est répondre à un besoin( a qui je vais vendre ce produit avant de penser au packaging etc. Concept : en marketing il y a le marketing mix « les 4P »( élément sur lequel le responsable marketing doit prendre des décisions, il y en a 4 : ❖ Product : définir ce que l’on cherche à vendre ❖ Price : faire des études pour savoir comment fixer le prix des produits ❖ Promotion : c’est

stratégie exige la mobilisation d’un donné de ressources. S’assurer que les capacités financières seront compatibles avec les choix stratégiques.  Analyse de : capacité d’autofinancement, trésorerie, actionnariat, ratios … illustration LABEL VIE Le groupe décide d’ouvrir 14 nouvelles unités entre 2005 et 2009. Juin 2008 : introduction en bourse (augmentation de capital) pour financer ses projets de développement. Cession de 458.150 actions nouvelles au prix unitaire de 1.144 DH. D’où un apport de 524

- Top manager, ce sont des leaders (Carlos Ghosn, PDG de Renault Nissan) - les Middle managers - les superviseurs, ils contrôlent, plutôt les employés de type X Les managers peuvent également avoir des profils techniques, ils sont dans se cas la des ingénieurs. Des profils de conceptualisateurs, se sont des DG ou des stratèges. Ou des profils ressources humaines, ce sont des DRH. Un manager gère des groupes formels et des groupes informels. 1.3 management international Un bon manager

une démarche volontariste de conquêtes des marchés existants avec comme horizon le court-moyen terme. Il s’agit de la démarche commerciale classique centrée sur la réalisation d’un objectif de chiffre d’affaires qui s’appuie sur des moyens tactiques : 4P : promotion, prix, produit, place ou product, prise, place, promotion. * Place : force de vente et gestion des circuits de distribution. * Promotion : communication avec les médias (presse, TV, radio, cinéma, affichage, internet) et les hors

MARKETING STRATÉGIQUE [pic] SOMMAIRE | | INTRODUCTION 3 I. ANALYSE DU MIX ACTUEL (les 4P) 6 1. Le produit 6 2. Le prix 6 3. La distribution 6 4. La communication 6 II. SWOT 6 1. Analyse interne de l’entreprise 6 2. Analyse externe de l’entreprise 6 III. STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE 6 IV. PRÉCONISATIONS 6 CONCLUSION 6 ANNEXES

: Une stratégie exige la mobilisation d’un donné de ressources. S’assurer que les capacités financières seront compatibles avec les choix stratégiques.  Analyse de : capacité d’autofinancement, trésorerie, actionnariat, ratios … LABEL VIE Le groupe décide d’ouvrir 14 nouvelles unités entre 2005 et 2009. Juin 2008 : introduction en bourse (augmentation de capital) pour financer ses projets de développement. Cession de 458.150 actions nouvelles au prix unitaire de 1.144 DH. D’où un apport

desproduits et services adaptés. La nouvelle problématique que doivent alors résoudre les entreprises est de trouver des produits pour leurs clients et non de trouver des clients pour leurs produits. Là où le marketing de masse imposait la fameuse loi des "4P" (Produit, Prix, Place, Promotion), le marketing one-to-one distingue quatre nouvelles étapes : l'identification, la différenciation, la communication, la personnalisation. Il évoque le fait que derrière la technologie se trouvent des hommes ayant des

parce qu’ils remplissent la même fonction et sont vendus aux mêmes groupes de consommateurs ou sont commercialisés par les mêmes circuits de distributions. Organisation en gammes et lignes : Les produits peuvent être regroupés en lignes et en gammes dont on parle de la largeur de la gamme qui est mesurée par le nombre de lignes de produits et la profondeur de la gamme se mesure par le nombre de modèle au sein de chaque ligne (RENAULT avait 6 lignes R4 ; R5 ; R9 ; R11 ;R21 et les modèles turbo ;