Les Avantage De La Segmentation De L Offre

comprenant 6 hôtels de luxe Les 2 niveaux de la stratégie • La stratégie globale ou « corporate strategy » • La stratégie par DAS ou « business strategy » Analyse du “NOYAU STRATEGIQUE” * Vocation, *Buts, *Objectifs Analyse de L’ENVIRONNEMENT SEGMENTATION STRATEGIQUE Analyse de L’ENTREPRISE Partie 3: Les grands choix stratégiques Les stratégies par domaine d’activité (business strategy) Les stratégies au niveau de l’entreprise (corporate strategy) Les modalités de développement stratégique

réinventait Quick®… Présentation & analyse du secteur Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Source Xerfi Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Processus de servuction

déformer l’information reçue afin de la rendre plus conforme à ses croyances.  Lorsqu’un consommateur a déjà une nette préférence pour une marque, il risque de déformer l’information dans un sens favorable à cette marque.  La distorsion sélective avantage les marques fortes. La rétention sélective  L’individu oublie la plus grande partie de ce qu’il apprend. Il a tendance à mieux mémoriser une information qui conforte ses convictions. L’apprentissage  On appelle apprentissage les modifications

marketing d’affaires, 4ème édition, Pearson Education, Paris, 2009 • C. Lovelock, J. Wirtz et D. Lapert, Marketing des services, 5ème édition, Pearson Education, 2004 GCV 2010 3 Un peu d ’histoire... OFFRE  DEMANDE  PRODUCTION OFFRE = DEMANDE  COMMERCIALISATION OFFRE  DEMANDE  GCV 2010 MARKETING 4 Une définition simple du marketing • « Faire du marketing c’est connaître et satisfaire un marché pour en tirer profit. » Auteur inconnu… • Connaître  Etudes

Cours de Marketing stratégique Définition des concepts Le marketing , c’est quoi ? Le marketing est un ensemble d’outils et de moyens destinés à permettre à une entreprise d’attirer, développer et fidéliser une clientèle en construisant une offre qui tient compte de la demande , du jeu des autres et des moyens dont elle dispose. LE PROFIT DOIT ETRE LA RESULTANTE DE LA SATISFACTION DU CLIENT. Définitions Politique : Elle consiste à assigner de buts à un entreprise. En marketing, la politique

lʼobtention dʼun avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients ; Elle consiste en une allocation de ressources qui engage lʼorganisation dans le long terme en configurant son périmètre dʼactivité. Les parties prenantes= toute personne morale ou physique qui influence l’entreprise. Allocation des ressources= gestion des ressources pour atteindre un objectif visé. Création de valeur = création de richesse dépend de la partie prenante qui va l’évaluer. Avantage concurrentiel

fixe des prix. Il crée des règles de réduction de tarifs et de déplacement pour établir un processus avancé de réservation. Il en contrôle l’efficacité et la mise en œuvre. Il assure la gestion de la capacité disponible par une tarification et une offre de services adaptées à la spécificité de chaque segment identifié. Le Yield management : Technique marketing de tarification flexible utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et une certaine inertie

Amélioration des options de disponibilité et de produits existants, Renforcement des processus de service à la clientèle. Nous pouvons distinguer deux manières dont la technologie peut avoir des répercussions sur une industrie : La technologie offre de nouveaux procédés de fabrication qui affectent la structure des coûts de l’industrie et par conséquent, modifient votre rentabilité. La technologie peut produire de nouveaux articles qui rayent votre produit ou service du marché. 3. L’environnement

des ressources de maniere autonome. Chaque DAS determine par la segmentation strategique est regi par des FCS identiques.Les FCS au sein du DAS sont des points forts sur lesquels l'entreprise peut s'appuyer pour obtenir un avantage concurrentiel. la strategie deliberee ou emergente 1)la strategie deliberee: la strategie prevue est deliberee et planifiee.Il defini quels sont les objectifs de l'entreprise, les produits qu'elle offre et les marches qu'elle dessert. 2)la strategie emergente la

La segmentation et les stratégies de couverture du marché La segmentation et les stratégies de couverture du marché – Section 3 : Un marché est constitué d’acheteurs qui diffèrent quant à leurs besoins, motivations, goûts, opinions, styles de vie et comportements. Face à cette hétérogénéité du marché, il est nécessaire pour l’entreprise de définir des groupes de consommateurs homogènes lui permettant d’élaborer des offres et des politiques adaptées aux particularités des différents groupes; notamment