Les Avantage De La Segmentation De L Offre

1-    Les catégories de segmentation utilisées dans le domaine du tourisme [...] en respectant un équilibre entre les valeurs objectives, les symboles et les signes qui prévalent chez le consommateur considéré. En fait, on distingue plusieurs catégories de segmentation utilisées par les chercheurs dans le domaine du tourisme : -    La segmentation géographique et socio-démographique De nos jours, les variables les plus utilisées pour distinguer différents groupes de touristes sont de type géographique

considéré comme une référence. | | Ubifrance utilise une segmentation par style de vie, en divisant les consommateur de vin américains en trois groupe, « enthousiastes », «novices mais curieux » et « ne s’intéressant pas spécialement au produit ». Cette segmentation est pertinente car on remarque que le rapport au vin lui-même semble être un facteur déterminant chez l’acheteur américain. Les enthousiastes étant

État actuel | Que faisons-nous ? | | = MISSION | | | | Où allons-nous ? | État désiré | = STRATEGIE / VISION | | Pour se faire, nous avons besoin d’une analyse interne et externe. L’analyse SWOT. L’analyse interne va dégager les avantages concurrentiels AC de l’entreprise. L’analyse externe va dégager les facteurs clé de succès FCS * Externe Interne PESTEL * 5 forces PORTER * VRIS * Chaîne de valeur La Mission de l’organisation Définir une mission, c’est

écoute active du marché 2.1- La veille, une écoute active du marché Les objectifs de la veille Les différents types de veille = établir un diagnostic de l’entreprise et de son marché pour : La veille concurrentielle  Adapter l’entreprise et son offre à son environnement  Accroître sa connaissance du marché, des concurrents… La veille commerciale  Utiliser l’information comme une arme pour se protéger, pour agir  Rentabiliser ses investissements La veille environnementale  Innover sur le

dans la définition du produit ? Quel rôle pour l’offre dans la création du produit ? Comment l’offre adapte t-elle son produit face à l’évolution de la demande ?  Objectifs : Définir la notion de produit. Cerner l’importance de l’adéquation offre/demande en montrant que le produit doit répondre aux besoins des clients et des usagers, tout en s’appuyant sur les atouts que possède l’organisation. Mettre en avant l’importance de l’innovation dans le cycle de vie du bien ou du service. Introduction

Services1 ------------------------------------------------- LA segmentation strategique DE bouygues A / LES DOMAINES D'ACTIVITES STRATEGIQUES Nous allons définir les domaines d'activités stratégiques, qui représentent des unités homogènes de l'entreprise bouygues. Afin de les déterminer grâce à l'intersection de trois dimensions : le type de clientèle concernée, le besoin satisfait, la technologie engagée... Plan LA SEGMENTATION STRATEGIQUE DE BOUYGUES

POSSIBILITES De l ’organisation SPECIFICITES-POSITIONNEMENT-STRATEGIE définir la spécificité de l ’organisation (compétence distinctive) fixer les objectifs définir le positionnement et la stratégie fixer le programme marketing (marketing mix) Offre produits et circuits de distribution, prix, promotion, publicité…) MISE EN ŒUVRE ACTION SUIVI DU DEROULEMENT, CONTRÔLE DE L ’EVOLUTION, ACTIONS CORRECTIVES 4 2 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing Détecter les besoins Définir

C lic m C lic k to bu y N O .c W w ! .d o w o .d o c u-tr a c k c u-tr a c k .c Plan de cours l l l l l l l l Démarche mkg globale: Stratégie/plan d’ action/plan marketing produit/ PAC Segmentation/ Ciblage / Positionnement Marketing mix / 4P Le produit et la gamme Stratégie de marque Politique de prix Politique de distribution Politique de communication 2 o m w w w w PD H F-XC A N GE PD H F-XC A N GE ! W

question qui se pose : Quelle partie prenante inclure dans le paramètre de l'organisation et quels types de relations va-t-on nouer avec elle ? II. Caractéristiques distinctives des décisions stratégiques Toute décision statique recherche un avantage concurrentiel. Et toute décision stratégique détermine une allocation des ressources dans l'entreprise qui est difficilement réversible à court terme. L'avantage concurrentiel a trois caractéristiques : 1... Il apporte un surcroît de valeur

d'implantation (export, implantation directe), conséquences organisationnelles ; - orientation vers de nouveaux métiers : question des synergies entre les métiers ; - envisager d'un développement conjoint : quel type de coopération et pourquoi ? Quels avantages par rapport à un développement autonome ? - envisager un rapprochement ou un rachat (croissance externe). Toutefois, au-delà de situations exceptionnelles qui correspondent à des changements radicaux, le DS peut aussi être un processus plus permanent