Les Avantages De L Argumentation Directe

besoin 2’ - Reformulation 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix 3’ - Argumentation Présentation et argumentation du devis 4 – Traitement objections Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Olivier

Marketing direct Communication commerciale Année universitaire : 2011-2012 Sommaire Introduction 3 Les caractéristiques du marketing direct 4 Les avantages du marketing direct 5 * Economiques 5 * Technologiques 5 * Sociologiques 6 Les outils du marketing direct 7 Le modèle de communication du marketing direct 10 Les intérêts du marketing direct 11 Les objectifs du marketing direct 12 Conclusion 14 Introduction Le marketing direct est une démarche

auteur sur un sujet politique, scientifique, historique, de société. Il a pour but d’argumenter (convaincre ou persuader) de façon directe. C’est Montaigne qui a créé le genre de l’essai au 16ème siècle. Puis au 1_ème siècle, l’essai est prisé par le philosophes des Lumières (Voltaire,Rousseau) Au 20ème siècle, l’essai devient très populaire. Avantage : il est direct et parait plus sérieux qu’un apologue. L’apologue est un récit qui sert à illustrer une morale. C’est un récit narratif qui a un

vétérinaires ne sont pas des clients directs mais des prescripteurs. Pour la cible des particuliers : Nous avions un ordinateur avec un casque et un logiciel Eybeam spécifique destiné à l’appel en nombre des personnes. Nous avions une liste d’appels constituée d’une cible géographique. A l’aide d’un questionnaire, nous devions interroger les personnes appelées. AVANTAGE INCONVENIENTS TERRAIN Contact direct avec le prospect Mise en place d’une argumentation de Vente Trajet entre les différentes

travers de la société. L'auteur peut chercher à faire une morale ou un enseignement qui permettra plus facilement l'adhésion du destinataire si c'est un Autre qui fait cette morale ou cet enseignement que si c'est l'auteur lui même avec des argumentations très directes. Nous pouvons l'observer dans 188 contes à régler : Les Jumeaux de Jaques Sternberg écrit en 1988. Ce dernier utilise un peuple : les Adrèles qu'il critique tout le long de son texte et qui à la fin fait la ressemblance avec les Hommes

concession. Règles des concessions : Maurice Hamon. 1) Ne pas confondre le coût et la valeur de la concession 2) Toute concession appelle à une contre-partie 3) Replacer chaque concession dans l’ensemble de la négo 4) Ne pas confondre concessions et argumentation 5) Maitriser le rythme et l’importance du jeu des concessions La gestion du temps : 4 paramètres : 1) La durée de la négo 2) La fixation et le respect d’une date limite pour un accord 3) La perception culturelle de la notion du temps 4) Les suspensions

Créer un climat favorable 2. Découverte des besoins et des attentes -> Situer le client 3. Reformulation -> S’assurer d’avoir bien compris les besoins du client 4. Démonstration, Argumentation -> Présenter et valoriser le produit 5. Traitement des objections -> Minimiser ou supprimer les freins 6. Conclusion de la vente ->

4_ Le PP Commencer par définir des critères importants du poste visé (autonomie, responsabilité) Identifier les caractéristiques de l’entreprise : quel secteur d’activité ? Localisation geo ? Les critères personnels (tant de déplacements, avantages sociaux …) II- La mise en forme du CV 1- Principe de base -aligner à gauche l’ensemble des éléments du CV, aller à la ligne pour toute nouvelle information - taper le CV à l’ordi, sur papier blanc (on laisse une

recours à des récits imagés paraît-il une argumentation éfficace ? L’apologue existe depuis la transmission orale d’histoires religieuses ou de mythes de génération en génération. Cette tradition a ensuite été reprise par les auteurs afin de transmettre leurs idées. Pour Jean de La Fontaine, « L’apologue est formé de deux parties dont on peut appeler l’une le corps, l’autre l’âme ; le corps est la fable, l’âme est la moralité. » Quels sont les avantages et les incovénients de choisir d’illustrer

débat. Qu’apporte à l’argumentation l’écriture d’une fiction et inversement en quoi l’argumentation enrichit-elle l’écriture d’une fiction, en l’occurrence ici, d’un roman ? Le corpus qui nous est présenté ici illustre bien ce rapport entre argumentation et fiction, puisque dans chacune des lettres est développé un avis sur un sujet déterminé, dans le cadre d’une fiction. Le texte 1, la Lettre XIV fait partie du micro-récit des Troglodytes, une fiction à l’intérieur d’une fiction, et offre le discours