Les Avantages De La Distribution Sélective

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

Secteur d’activité, mode et circuit de distribution Secteur d’activité Généralités L’esthétique cosmétique est très diversifiée et se rattache : * Au secteur primaire : pour la culture des plantes et des produits agricole (apiculture, lait d’ânesse). Réglementation interdisant certaines plantes dans les cosmétiques cf (Arrêté du 6 février 2001 sur les substances interdites). Normes de culture pour éviter les pesticides * Au secteur secondaire : pour la fabrication des cosmétiques, qui

Accessoires, bain et produits de soin: Made in Sephora • Accessibles et généreux • À la pointe des tendances • De qualité. Soyez libres de créer vos propres looks et d'en changer quand vous le désirez ! Canaux de distribution : • Distribution sélective • Distribution Magasin • Distribution WEB (e-commerce) Promotion des ventes, merchandising • Entertaining shopping experience. • Lier shopping et plaisir, tel est le credo de la stratégie de merchandising de Sephora. • L’accent est porté sur la liberté

selon Aaker, 1997 “lorsqu’il adhère à la « personnalité » de la marque”.Distribution intensiveDistribution sélective :OPPORTUNITÉSLes marques cherchent un effet volume en choisissant de nombreux points de vente afin que les consommateurs puissent s’approvisionner facilement. Cela permet une meilleure diffusion des produits. De plus, les frais de transport et de stockage sont diminués.OPPORTUNITÉSLa distribution est sélective avec une recherche d’effet valeur.Cela leur permet alors un bon contact

contribution aux résultats de l’entreprise. Avantage Inconvénient Gamme courte Peu de stock Segmentation de la clientèle optimale. Pas de dispersion des efforts. Coût faible. Peu de choix Risque financier peut être conséquent si mauvaise image de marque. Gamme longue Meilleure satisfaction de la clientèle Meilleure rentabilité des efforts marketing et financier Gestion plus lourde et complexe. Accroissement des couts de distribution. Produit d’appel : celui qui va faire venir

)au début il est réduite ; profonde (en commence a élargir la gamme ) ; profonde ; réduite * Prix au début il est élevé , en baisse , en baisse( pour avoir un avantage concurrentiel ) ; bas (pour voir écouler le stock ) * Distribution au début sélective (les point de vt sont sélectionné) ;élargie ; massive ( en maturité ; sélective pr ne se concentrer que sur les points ou on peut vendre le pdt * Com : faire connaitre ; persuasive ; fidéliser ; relance retrait ou la relance d’un nouveau

milliards en 2014. Il s’agit, respectivement à leur part du CA ; La mode et la maroquinerie La distribution sélective Les vins et spiritueux Les parfums et cosmétiques Les montres et joailliers Corporate strategy Numéro un mondial dans la maroquinerie de luxe (Louis Vuitton) mais également dans les vins et spiritueux (Moët & Chandon), ce dernier détient les leviers de pression notamment liés à la distribution, à l’achat d’espace publicitaire, à la R&D, lui permettant ainsi de dégager des synergies

permettant de lire des données situées dans un rayon allant de quelques centimètres à plusieurs mètres, sur des étiquettes spécifiques.2 La technologie RFID existe depuis plus de 10 ans mais il est encore rare qu’il soit appliqué en B2C. 3 Ses avantages en boutique sont nombreux. Ces puces permettent premièrement d’améliorer l’expérience client ainsi que sa satisfaction en lui accordant plus d’attention. L’entreprise se concentre désormais sur le conseil et la relation client, cœur de la valeur

stratégie de distribution sélective, en effet Meuh Cola cible sa distribution auprès d’enseignes choisies (elle vise principalement des petits cafés, des restaurants de qualité et des épiceries fines, elle contrôle donc son image de marque en sélectionnant avec qui travailler). 2. Les avantages d’une distribution en grande surface seraient : ● Attirer et fidéliser de nouveaux clients → Augmentation du CA / Agrandissement de la notoriété ● S’ouvrir à un nouveau circuit de distribution → Nouvelle manière

stratégie de distribution. Justifiez votre réponse.Distribution : cafés gourmands, restaurateurs de qualité, bistrots de pays, épiceries fines Canal : directe 2° Quels seraient les avantages d’une distribution en grande surface ? Développez 5 arguments pour justifier ce choix stratégique Vendre en masse Toucher tous les publics Ecouler son stockage Publicité nationale Fidéliser les nouveaux clients3° Si Meuh Cola atteint son objectif, quelle sera sa nouvelle stratégie de distribution ? Justifiez votre