Les Avantages De La Distribution Sélective

réussite publicitaire pour Chanel N°5……………….page 11 III- Comme la majeure partie de ses concurrents, Chanel a dû se plier à la règle de la distribution sélective pour vendre le n°5………………………………………………page 14 A- La relative démocratisation du luxe a poussé Chanel vers la distribution sélective du N°5………………………………………………………………………….page 14 B- La distribution sélective a su s’adapter aux critères du marché du luxe, afin de limiter les risques de cette nouvelle façon de vendre………………………………..page 15 C- Un

total 4,18% 4,80% 5,02% Distributions sélectives C’est un concept développé par le groupe LVMH et qui a connu un franc succès dans le monde entier. On distingue deux métiers : le « travel retail » représenté par DFS et Miami Cruiseline et la distribution sélective de marque globale représentée par Sephora et le bon marché sur la rive gauche parisien qui est un bon indicateur des nouveaux client français de produit de haute de gamme. La stratégie de la distribution est basée sur la carte mondiale

acheté d’articles de sport (notamment celle qui apprécient le streetwear/urbanwear). Les éléments moteurs du mix : La politique de produit, le comportement des femmes est différent et elles désirent des produit spécifiques. La politique de distribution, les décisions d’achat s’effectuent dans les magasins et il est essentiel que les produits soient mis en valeur dans les points de vente. III- Marketing mix : Politique produit : Développer des produits qui permettent de séduire les cibles

change, mais ceux-ci sont coûteux. Facteurs socioculturels Afin d’entretenir le prestige de leur marque, la plupart des grands groupes de luxe choisissent souvent de s’implanter dans des lieux d’exception en créant leur propre chaîne de distribution sous la forme de magasins exclusifs aux adresses les plus convoitées des grandes capitales. Dans l’imaginaire des clients, le luxe est l’incarnation du goût du raffinement, de la tradition, de l’héritage, de l’excellence du savoir-faire mais aussi

s'accapare une part de rêve. Mais quel est donc le prix d'un rêve ? Quant à la concurrence, son rôle semble également moins déterminant. Dans l'univers de la grande consommation, les chefs de produit sont obsédés par la recherche d'un « avantage concurrentiel ». Pour réussir, un nouveau produit doit absolument offrir un « plus » : être plus performant, plus commode d'emploi, durer plus longtemps... Dans le domaine du luxe, la référence à la concurrence n'est pas aussi systématique

la distribution  Les différents intermédiaires  Le commerce intégré  Le commerce indépendant  Le commerce associé  Les canaux  Circuits ultracourts ou circuits directs  Circuits courts  Circuits longs  Le choix des circuits  Facteurs internes  Facteurs externes  Mise en place du système choisi  Controller le système choisi  Les visites de magasins ou store checks  Les enquêtes permanentes : panels  > La stratégie de distribution 

LUXE 6 1. Présentation, définition et caractéristiques 6 2. Les paradoxes 10 i. Paradoxe du produit 10 ii. Paradoxe de la demande 11 iii. Paradoxe de la communication 11 iv. Paradoxe du prix 12 v. Paradoxe de la distribution 13 II. LES STRATEGIES DE FIDELISATION ET LES CONSEQUENCES DE LA CRISE 15 1. La nécessité de conserver sa clientèle 16 2. Les stratégies et moyens de fidélisation dans le secteur du luxe 18 i. Le Marketing Intuitif 18 ii.

L’univers de la distribution A. Les fonctions de la distribution Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment où ils le désirent Fonctions transactionnelles Fonctions relationnelles Fonctions expérientielles Assurer les fonctions de mise à disposition des produits au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût

INNOVATION POINT DE VENTE [pic] SOMMAIRE I. Stratégie.....................................................................3 -6 II. Présentation d’expérience.......................................7-9 III.Choix du circuit de distribution..............................10 IV. Les démarches d’innovation.....................................11 [pic] I.Stratégie Valeur ajouté de l’innovation : Faire participer les clients dans la réalisation et la fabrication

entreprise opérant dans le secteur industriel des produits électroniques, on vous demande de choisir une stratégie marketing pour la mise en marché d’un nouveau téléviseur 3D. Proposez les éléments du marketing mix (produit, prix, communication et distribution) à privilégier compte tenu de l’étape du cycle de vie à laquelle se trouve le téléviseur 3D. Justifiez vos choix et donnez des exemples concrets pour chacun des éléments. Le cycle de vie d’un produit correspond aux quatre phases par lesquelles