Les Avantages De La Distribution Sélective

  managériale  :   Le   marketing   consiste   à   (1)   planifier   et   mettre   en   œuvre   (processus)   (2)   l’élaboration,  la  tarification,  la  communication,  et  la  distribution  (3)  d’une  idée,  d'un  produit  ou  d'un   service   (4)   en   vue   d'un   échange   mutuellement   satisfaisant   pour   les   organisations   comme   les   individus  

(boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café). Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso professionnels A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME UN POSITIONNEMENT ELITISTE Diffusion confidentielle Traditions viticoles Séries limitées Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) Distribution exclusive Circuit

prestations de services PARTIE COMMERCIALE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise Institut Elle & Lui Type de point de vente Institut de beauté, distribution sélective Siège social 5 Rue d’Eyrose 40100 DAX Numéro de téléphone 05 58 90 84 95 Services proposés Divers prestations et vente de produits de beauté Forme juridique et commerciale Indépendant isolé Date d’ouverture de l’institut

Droit de la distribution du 23/01/13 Email: thibaud.lelong@uha.fr, 
Examen: 2h ou 3h , sous forme de cas pratique, mais le cours c'est de la théorie
On a un texte qui nous présente un cas réel et a partir de la on doit introduire le cas pratique, problématique…
1ère partie: La vente et la prestation de service
Deux choses qu'on peut distribué de la vente mais aussi prestation de services
 Chapitre 1 : La vente et la prestation de service entre fournisseurs et distributeurs.
Quel est le danger

tactiques de prix Section III : Etapes de fixation de prixChapitre 3 : La politique de communication Section I : Définition Section II : Plan de communication marketing intégré (CMI) Chapitre 4 : La politique de distribution Section I : Canaux de distribution Section II : Stratégies de distribution Partie 2 : Marketing OpérationnelChapitre 1 : La stratégie de domaine Partie 1 : Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marchéA. Le CV des produits 1. Le concept du cycle de vie 4 phases sont distinguées

DRISSI Parcours  Les jeux de simulation informatisés    Principes et mise en œuvre Objectifs et avantages Participants  Préparer la session  Approche & concepts    TPC, Cycle de vie, PM, …. La démarche d’analyse stratégique Les étapes de décision Parcours  Les jeux de simulation informatisés    Principes et mise en œuvre Objectifs et avantages Participants  Préparer la session  Approche & concepts    TPC, Cycle de vie, PM, …. La démarche

correspond à des avantages concurrentiels. B. Segmentation stratégique Segmentation stratégique : opération consistant à diviser les différentes activités de l’entreprise en groupes homogènes : les DAS Domaines d’Activités Stratégiques(DAS) : sous-partie de l’entreprise qui correspond à des activités homogènes ayant les mêmes FCS. C. Facteurs clés de succès (FCS) FCS : élément qui conditionne la réussite de l’entreprise an lui procurant un avantage concurrentiel dans

gamme de produits ................................................................................................... 22 Politique de marque ......................................................................................................23 La distribution .............................................................................................................. 24 2 PARTIE 1 : La démarche marketing 1-Les mutations de l’environnement des entreprises. Historique : Caractéristique de

LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) Le canal de distribution est le sous-ensemble d‘un circuit que l‘on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. I. LA FONCTION DE DISTRIBUTION ? Les fonctions spatiales: transport, manutentions ? Les fonctions d‘assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.

indirecte : Exporter en utilisant les services d'un courtier qui recherche les clients en contrepartie d'une commission. Entreprise ➔ Courtier➔Pays-cible 3èmeCas : Exportation associée : Vendre ses produits à l'entranger en utilisant les services de distribution d'une entreprise locale ou des réseaux de firmes internationales implantés à l'étranger. Entreprise ➔FMN ➔ Pays-cible Entreprise ➔ Entreprise locale dans pays-cible 4ème Cas: Joint-Venture : Il s'agit de l'accord entre l'entreprise et un industriel