Les Avantages De La Distribution Sélective

GESTION DES CANAUX DE DISTRIBUTION Description du cours Dans un monde régit par la concurrence et la compétitivité, les canaux de distribution prennent une ampleur de plus en plus colossale. La gestion de canaux de distribution est étroitement liée a l’administration de la chaine d’approvisionnement qui détermine la «présence physique » d’un produit sur le marche ; élément crucial du marketing mix. Ce cours fourni aux étudiants une base dans la gestion de canal et leur permet de concevoir

DISTRIBUTION Introduction à la distribution Définition Distribuer le produit c’est l’amener au bon endroit en quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente. Les « 4 P » Produit publicité/promotion prix place Grandes dates _1852 : eco de comptoir 1867 appariation de la vente par correspondance 1880 magasin populaire inventé pas wootworth aux USA 1916 Ouverture du 1er supermarché au USA 1927 Apparition des magasins

niche et met un point d’honneur à soigner ses MDD, ce qui lui permet de valoriser son image et se différencier de la concurrence. Mais face à la multitude de produits référencé, le consommateur se sent perdu, c’est pourquoi l’enseigne de parfumerie sélective applique le concept de Category Management. Pour notre part, notre réflexion sera basée sur le concept Sephora. Celui-ci nous à particulièrement intéressé car nous sommes toutes trois des consommatrices de produits de beauté. Nous

de l’entreprise LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un groupe constitué d'un ensemble de marques au fort pouvoir d'évocation et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe. Ils sont le leader mondial de la fabrication et aussi de la distribution de produits de luxe. Le groupe a été créé en 1987 et il est en constante expansion. Actuellement, le groupe dispose d'un portefeuille unique de quelque 60 marques prestigieuses, qui s'insèrent dans cinq différents métiers, qui seront décrits

marché des chaussures des sports ? * “Cible marketing” : ensemble des segments que l’on veut desservir ou toucher par une opération spécifique. Le Produit * Ford T : 1 seul modèle pour tous les clients. * Pas de segmentation. Avantage : économies liées à la standardisation. * Nécessité de s’adapter aux différences d’attentes selon les clients => * Gammes plus larges (« grandes ») : nombre de variantes de produits proches (« lignes ») d’une même marque * exp. Chez

partie de son budget à des commandites d'événements et à grande la distribution au détail. - Consommateurs : Adolescents et jeunes adultes → 15-30 ans → sportifs et les passionnés -Défi → fidéliser les consommateurs après 30ans , donc nouvelle stratégie à mettre en place - donner un regain d'énergie en mélangeant caféine, vitamines, taurine, créatine, etc. - Fait partie de Coca Cola company (contrat de distribution avec eux), afin d'assurer développement au niveau international et

clients, ici le Click and Mortar, concurrencent ou court-circuitent les canaux de distribution physiques déjà existant, le Brick and Mortar, il y’a conflit entre ces deux canaux. Par conséquence, cela peut résulter à une cannibalisation par le nouveau canal des ventes de produits du premier canal. Cette cannibalisation perçue comme une menace par le premier canal affecte la relation entre les deux canaux de distribution en limitant par exemple la coopération entre les deux canaux ou encore en créant

POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION : En quoi consiste la distribution ? Distribuer un produit ou un service consiste à le rendre disponible au bon moment, au bon endroit et en quantité suffisante, auprès de ses clients, qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations. La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les

définitions : * On entend par distribution « l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs et des entreprises constituant la cible de clientèle visée et pour que ceux-ci soient incités à les acheter » (Vigny, 2000) * Canal de distribution : successions d’intermédiaires situés entre le producteur et le consommateur permettant la distribution d’un bien * Circuit de distribution : ensemble des canaux de distribution utilisés pour une certaine

de luxe. Elle possède désormais un vocabulaire technique de dégustation, des systèmes d'appellation d'origine contrôlée et des packagings très étudiés, dont la création est confiée aux plus grands designers. Caractéristiques produit: Quels avantages a notre eau minérale de luxe sur l’organisme ? En premier lieu, toutes les eaux, minérales ou non, répondent à un besoin vital : celui de boire afin d’être hydraté. Ensuite notre eau qui contient du calcium et du magnésium et un complément intéressant