Les Avantages Des Marques De Distributeur

[pic] La marque est un gage de qualité, une sorte de garantie donnée par l'entreprise pour ses produits. Acheter un produit de marque est un moyen pour le consommateur de se protéger contre le risque et de réduire son incertitude. Elle garantie la fiabilité, la qualité et l'origine des produits ainsi que la compétence de ses concepteurs et de ses fabricants. Elle facilite et guide le choix des consommateurs grâce à ce qui peut paraître par exemple sur l’emballage; ce qui active la mémoire

crise, il devient plus écologique. * Comment répondre à ce nouveau client ? * Comment le satisfaire ? Répondre à des questions hédoniques, pour que le consommateur se sente bien dans un magasin. Mais il faut remettre en question le rôle du distributeur (exemple de carrefour qui revoit l’intérieur de son magasin mais ça ne marche pas si bien). -La gestion d’un point de vente Comment gérer un point de vente ? Quels sont les outils de gestion possible ? INTRODUCTION GENERALE DEFINTION :

une entreprise qui réussit à s’agrandir peut en effet occuper une meilleure position compétitive puisqu’elle devance ses compétiteurs. En outre, cette croissance lui permet de rationaliser ses coûts et de faire des économies, ce qui consolide son avantage concurrentiel. La réalisation d’importantes économies d’échelle et de standardisation a favorisé les sociétés qui disposaient d’une formule de vente novatrice et différente de celles de la concurrence. Concentrant leurs ressources sur une activité

1912, premier lancement de la mythique crème NIVEA . « Il y a presque 100 ans, une petite boite bleue partait en tournée à la conquête du monde ». Un pari réussi puisque aujourd’hui la marque NIVEA est devenue internationale. Les origines de la marque (destinée d’abord au monde médical) remonteraient à la fin des années 1800 en Allemagne où le Docteur Isaac Lifshütz invente la formule à base d’Eucérit, un émulsifiant dérivé de la lanoline qui permet de mélanger l’eau à l’huile. Ajouté à un

prendre librement possession. L’ensemble des acteurs qui interviennent dans ce processus constituent un circuit de distribution M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les acteurs de la Distribution: • • • • • • • • • • • Le fabricant/L’entreprise Le distributeur Le grossiste/demi-grossiste L’intermédiaire Le transporteur Le vendeur Le détaillant Le courtier/L’agent Le client Le consommateur … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Le Schéma classique: M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Un Schéma plus élaboré:

ventes dans les rayons boucheries. Les supermarchés : ce sont des magasins de grande surface de 400 à 2 500m2. Concernant ce type de grande surface en Europe, Carrefour se positionne en première place. Ici, la stratégie n'est pas de construire une marque mondiale, mais de conserver la notoriété que possède chaque supermarché dans son pays d'origine. Une synergie doit obligatoirement s'installer afin de pouvoir échanger des savoir-faire. En France, les résultats de l'année 2000 ont été satisfaisant

suppose de lourds investissements, mais également un changement organisationnel. Le chapitre 6 présente les différentes combinaisons pour « exister » sur un marché et souligne les avantages et les limites de chacun d’eux. Quel qu’en soit le choix, la portée de la décision a un impact direct sur la pérennité commerciale de la marque et des produits. Aujourd’hui, le choix du mode de présence n’est plus figé. Il évolue avec le paysage concurrentiel, l’émergence de la société de consommation. Pour chaque territoire

produits dans différents domaines d'activité. Aujourd'hui, Electrolux possède des marques mondialement connues telles que AEG, Faure, Husqvarna ou Zanussi. Ces produits sont vendus dans plus de 150 pays pour un chiffre d'affaire annuel consolidé de plus de 17 milliards de dollars. Question 1 Le but premier de la stratégie d'entreprise est de se différencier de ses concurrents en ayant un ou plusieurs avantages concurrentiels par rapport à ces derniers. De ce fait, la stratégie est le plus souvent

spécialisés 2.2.1. Taux de marque des distributeurs : |Prix public | |10,67 | |Prix public H.T. |10,67/1,055 |10,11 | |Marge |10,11 – 7,33 |2.78 | |Taux de marque |2,78/10,11 x 100 |27,53 % | 2.2.2. Arguments structurés Les arguments s’adressent à un distributeur. |

consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique : supply chain Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 4 2 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CANAL ET CIRCUIT