Les Avantages Des Marques De Distributeur

paysans, marchés, téléphonie (pour les forfaits). Avantages pour le producteur : - Baisse des coûts de distribution que l’on va pouvoir retrouver dans l’augmentation de la marge. Proximité du consommateur, maîtrise de l’image. Inconvénients pour le producteur : - Pas d’assortiment, local et fluctuations du marché. 2) Le circuit court : 2 transactions : producteur  détaillant  consommateur Exemples : Métro, fromager, boucher. Avantages pour le producteur : prix intéressants, grosse quantités

de distribution si les circonstances l’exigent. ➢ La distribution est un élément autonome par rapport à l’entreprise. En général le producteur ne maitrise ni la politique commerciale, ni la gestion de son distributeur. D’où la possibilité de conflit entre les deux : le distributeur a sa politique commerciale que le producteur ne maîtrise pas. Dans le but d’explorer la distribution à travers sa politique de mise en place, nous ferons l’état des lieux avec des généralités puis nous analyserons

des produits auxquels recourt le marché principal. | Bâtiment | Le marché de la marque Le marché atomisé, lorsqu’un grand nombre de marques à faible part de marché intervient sur le marché. Exemple : électroménager. Le marché ouvert, quand aucune marque ne domine et donc les chances de développement de chacune sont égales. Exemple : shampooing. Le marché fermé, une tendance oligopolistique ne permet pas aux marques de se développer. Exemple : les lessives.. 1. Le marché selon la position du

moteurs des ventes. Le secteur de la distribution des articles de sport se divise entre industriels producteurs et distributeurs d’articles à usage sportif. Dans la mesure où fabricants et distributeurs visent directement les consommateurs, il existe une tendance forte à la convergence et à l’intégration de ces fonctions : les distributeurs créent leur propre marque (marque distributeur) et les fabricants ont tendance à utiliser leur propre réseau de distribution. On remarque que les magasins spécialisés

une image de marque exceptionnelle qui lui permettent d’être le leader de 11 pays en Europe dont la France où la marque compte actuellement près de 68 000 fontaines. Le contexte de la négociation : Suite à un phoning de l’entreprise Eden visant quelques clients potentiels, l’entreprise Calyon, dont le responsable est Mr De Maillard, nous a contacté dans le but de s’informer sur notre offre pour acquérir éventuellement nos services. Analyse des concurrents et avantages comparatifs

La promotion d’enseigne va-t-elle tuer la promotion de marque ? Par Philippe Ingold, conseil en strat€gie promotionnelle PROMORESEARCH Revue des marques, 2007 Dans la foul€e de Leclerc avec son Ticket, toutes les grandes enseignes alimentaires fran•aises ont mis en place des syst‚mes promotionnels ƒ hard-selling „ ayant pour objectif de compenser la d€rive connue des prix de produits de grande consommation par l’offre d’avantages financiers diff€r€s. La derni‚re illustration de cette tendance fut

consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique : supply chain Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 4 2 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° CANAL ET CIRCUIT

consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique : supply chain Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 4 2 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° CANAL ET CIRCUIT

LA DISTRIBUTION SELECTIVE AVANTAGES - Assez bon contact avec la clientèle (car distributeur spécialisé) - Pas de grossiste à rémunérer donc coût réduit (circuit court : fournisseur/distributeur) - Compétence des distributeurs (spécialité) - Permet de créer et renforcer une image de marque - Meilleure contrôle de la distribution - Organiser une force de vente (mettre en place une stratégie de force de vente et de distribution) INCONVENIENTS - Charges administratives et logistiques fortes

1er réseau de supermarchés français. En 2011 il est également le 16ème distributeur mondial par chiffre d’affaires. L’an dernier, le groupement d’indépendants avait déjà vu progresser son chiffre d’affaires de 3,1%. Depuis janvier 2012, ses ventes ont bondi de 7,9%. Intermarché compte atteindre 15% de part de marché fin 2013. Intermarché est une enseigne du groupe Les Mousquetaires. Les Mousquetaires sont des distributeurs, des enseignes présentent à l’international animées par 130 000 collaborateurs