Les Avantages Des Marques De Distributeur

montant de l'ensemble des autres avantages financiers consentis par le vendeur, excédant 20 % du prix unitaire net du produit à compter du 1er janvier 2006 (15 % à compter du 1er janvier 2007) Marges arrière : ou rétro-commissions étaient, en France, des rémunérations ou des remises différées versées par le fournisseur au distributeur qu'il ne pouvait intégrer dans le calcul de ses prix de vente aux consommateurs. Marges avant : marge réalisée par le distributeur entre le prix de vente consommateur

 INTRODUCTION : Choix d’un sujet extrait de LSA appelé ‘‘dossier packaging ’’ Cet article était centré sur les distributeurs. La présentation visuelle d’un produit est importante pour assurer sa vente. Le problème était que les produits se ressemblaient de plus en plus dans les linéaires, et les produits n’étaient plus mis en avant. Le consommateur apporte aussi beaucoup d’importance à l’esthétique du produit. Il faut savoir que le packaging c’est l’association : - du conditionnement (1ere

prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Chapitre I 21 23 23 23 26 30 33 33 35 36 39 39 39 41 42 42 42 43 45 45 46 La réforme de 1996 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Évolution des relations entre fournisseurs et distributeurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Insécurité du système antérieur à la réforme . . . . Contenu de la réforme . . . . . . . . . . . . . . . . Évolution postérieure à 1996 . . . . . . . . . . . . . Mutations de la négociation commerciale La négociation

..................p51. Hors point de vente..............................................................................p6a- Le m-commerce........................................................................p6b- La géolocalisation pour les distributeurs..................................p7c- Les visites virtuelles pour les consommateurs..........................p82. Dans le point de vente.........................................................................p8a- Le paiement par mobile.......

Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER L’analyse de FOSTER ; la prise en compte

2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur * 2.2 Management opérationnel des distributeurs * 3 Le management tactique et stratégique de la distribution * 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur * 3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur * 3.1.2 Indicateurs du distributeur * 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur * 3.2.1 Choix stratégiques * 3.2.2 Choix tactiques (d'implantation)

V. Réponse à la problématique p 30 Conclusion INTRODUCTION Depuis la révolution opérée par Aristide Boucicaut, le paysage du grand commerce français et mondial est en constante évolution. Le développement du marché demande, aux distributeurs, une adaptation permanente. Le modèle d’Aristide Boucicaut a fait école dans le monde entier, le « bon marché » a été l’élément déclencheur de toutes les techniques de ventes actuelles. Le commerce a connu des mutations liées aux changements

STOCKS Hypermarchés et super en grande quantité et obtiennent d’importantes remises qu’ils répercutent en partie à leur client. - Les volumes augmentent et avec eux, les exigences des distributeurs à l’égard de leurs fournisseurs sommés de baisser en permanence leurs prix. Les relations entre fournisseurs et distributeurs se font de plus en plus tendu d’autant que très vite les grandes surfaces réclament a posteriori une rémunération complémentaire et totalement arbitraire. La remise de fin d’année (RDA)

mono-produit présente les mêmes avantages que le segment mono-univers. La seule différence tient aux produits proposés à la vente. Ici il s’agit de magasins ne vendant qu’un seul type de produit, comme les chaussures pour FootLocker par exemple. 3. Le multisport Les magasins multisport ont comme avantage leur large gamme de produits, à des prix abordables (bon rapport qualité/prix). Ces prix attractifs sont notamment dus à la présence de M.D.D ou Marque de Distributeurs tels que Quechua ou Inesis

vie dans lequel il se trouve. * Adopter une démarche d’ensemble de la gamme (gestion de gamme) et réfléchir à une éventuelle expansion de gammes. * Mettre en place une véritable politique de marque c.à.d. comment enrichir le capital marque, comment créer une valeur réelle autour de la marque… * Réfléchir aux opportunités de lancement de produits nouveaux et à leurs modalités de lancement (filtrer les idées de produits). * Réfléchir à d’éventuel abandon de produit d’une gamme.