Les Avantages Des Marques De Distributeur

comportements des consommateurs I.1.4. La distribution I.1.5. Les critères de choix I.2. L’analyse de la concurrence I.3. Analyse interne I.3.1. La performance de l’entreprise I.3.2. Notoriété et image de marque I.3.3. Les ressources financières I.4. Les produits à retenir I.4.1. Les produits de la S.G.S.M. • Tableau des produits • Distribution I.4.2. Les produits à retenir pour Supraclean

Achat courant Achat réfléchi Achat spécialisé Exemples Alimentation Meubles Automobile Temps consacré Très faible Elevé Très élevé Fréquence d’achat Forte Faible Faible Prix Faible Elevé Elevé Rôle de la PLV Très forte Rôle du distributeur Faible Moyenne Elevé Faible Très élevé Type de bien Bien anomal Bien spécifique S. Mayol Bien banal cours de marketing fondamental 19 2- Le processus de prise de décision • Les différents intervenants Marché des particuliers Marché des industriels

l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper un marché déterminé en un nombre de sous –ensemble d’individus distincts aux comportements homogènes (Marques, produits) pour mener des actions commerciales. Elle sert à : Répondre aux attentes des clients mieux que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché Concentrer ses forces pour mieux optimiser ses dépenses marketing Une segmentation

l'efficacité des actions marketing (part de marché) Marketing stratégique • Choix des marchés et des clients ciblés • Détermination du mix marketing - conception du produit - fixation du prix - choix des canaux de distribution - stratégie de marque et de communication Marketing opérationnel • Campagnes de pub et de promotion • Action des vendeurs et marketing direct • Distribution des produits et merchandising • Service après vente b/ Les différentes étapes de l'émergence de la mercatique

drapeaux, les distributeurs apposèrent le nom de leurs enseigne sur le produit. Ce fut dès lors, la naissance des marques d’enseigne, considérées comme simples copies des marques nationale. Troisième génération de MDD Avec un prix de vente supérieur de 15 à 20% à celui des premiers prix, il était impossible pour les distributeurs de revendiquer l’argument du meilleur prix. Cette stratégie a engendré le dvp des MDD de la troisième génération ayant pour objectif d’être des marques à part entière

groupes) d’individus ayant des attentes, des besoins et des comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque  A appliquer à chaque segment ainsi déterminé des marketings opérationnels totalement ou partiellement spécifiques - La segmentation suppose qu’il existe au sein du marché des groupes d’individus au sein desquels les attentes sont identiques 2 – Les avantages de la segmentation - Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique :

termes de produit, prix, communication et distribution. Il s’intéresse à l’analyse du marché (offre, demande, environnement,…) - Le marketing stratégique : concerne le choix des marchés, la politique de produits et de services, la politique de marque, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. Il intervient avant la production et la mise en vente des produits Le marketing opérationnel : recouvre, à titre d’exemple, la mise en œuvre des campagnes de publicité

diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. 2. Les canaux de distribution : a. Choix des canaux : 3 Avantages comparés des différents canaux : Longueur du canal Exemples Avantages Vente directe du Le producteur distribue Canal direct ou producteur au lui-même le produit : pas ultracourt consommateur. d’intermédiaires à Producteur (Ex : vente sur les rémunérer. marchés). Excellente

contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. 2. Les canaux de distribution : a. Choix des canaux : 3 Avantages comparés des différents canaux : Longueur du canal Exemples Avantages Vente directe du Le producteur distribue Canal direct ou producteur au lui-même le produit : pas ultracourt consommateur. d’intermédiaires à Producteur (Ex : vente sur les rémunérer. marchés). Excellente connaissance

services lui conviennent parfaitement et se vendent d'eux-mêmes.
 Le marketing rempli une fonction stratégique dans l’entreprise car il doit permettre notamment : 1. De positionner (créer la place du produit sur le marché) l’entreprise, ses marques, ses gammes de produits, sur ses marchés en fonction des attentes et des besoins des clients. 2. De fixer à moyen et long terme les orientations de développement de l’entreprise en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché