Les Avantages Des Marques De Distributeur

dans le temps pour la consommation des MDD. Les distributeurs ont compris les enjeux économiques et concurrentiels que représentent les MDD. Ils sont passés de leur rôle de « suiveur » à un rôle plus important, celui de « meneur ». Comparés à des marques nationales, qui proposent les produits et les services de prestations quasiment identiques pour les enseignes, les MDD représentent une force pour les enseignes de se démarquer par les marques propres, de gagner et de fidéliser les consommateurs

divisionnelle : Structurée par produits. Produits A,B,C, Service mkg A, B, C… Organisation fonctionnelle : Le directeur marketing dirige les directeurs de pub, ventes… Interlocuteurs du service Marketing : Externes : Société de conseils et d’études, distributeurs, fournisseurs, clients, concurrents Internes : Les commerciaux, la R&D, la DRH, la direction générale… Le Marketing a pour but de créer une authentique valeur pour le client, pour l’aider à vivre mieux. Ses maîtres mots sont la qualité, le

prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu un zappeur de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux techniques d’animation des marques et des magasins poursuivent des objectifs qui peuvent s’avérer contradictoires. Celui de la promotion est à court terme : il s’agit d’augmenter les ventes d’une catégorie de

i) Le trade marketing Industriels et distributeurs sont contraint de maintenir leur compétitivité. Mis en œuvre par les forces de vente, le trade marketing traduit une volonté d’agir conjointement sur les postes de dépenses et les secteurs d’activité permettant d’abaisser les prix, d’augmenter les ventes et d’améliorer le service au client final. La conséquence des années de crise Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation

Contribution de Recherche La grande distribution et les marques de distributeurs (MDD) Mastère Spécialisé Marketing, Management et Communication ESC Toulouse Auteur de la contribution : DUPAS Pierre (M2C 2009 / 2010) Tuteur : Monsieur Patrick BARBAZANGES Juin 2010 La grande distribution et les marques de distributeurs Sommaire I. A. B. 1. 2. 3. C. D. E. F. Rôles et intérêts des marques de distributeurs en France ..............................................................

et bibliographie Page 28 I) Mission d’entreprise et contexte 1) Le marché et la marque étudiés Marché Etudié: Le marché des « Glaces en vrac » La marque: « La laitière » qui est une marque Challenger (N°2 du marché des glaces en vrac) 2) Mission d’entreprise L’objectif que nous nous sommes assignés dans le cadre de ce projet est de faire de la marque La Laitière le leader sur le marché des glaces en vrac, afin qu’elle cède sa place de numéro 2 sur le

OBJET : DESCRIPTION DES POSITIONNEMENTS 1 – Nom de la gamme / du produit : Pourquoi, marque validée ? délais 2 – Le marché de référence : 1. les chiffres (volume, valeur, poids des intervenants et progressions) : si ils existent 2. les produits similaires et/ou comparables à titre de visualisation (sur quel circuit et dans quel pays) : descriptif et relevés 3. le rayon de destination : pourquoi, quelle place (à coté de .., entre x et y) 4. la tendance des consommateurs :

« l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre par petites quantités aux personnes autres que les consommateurs finaux (détaillants

économies d’échelle. • Général Motors version 3.0 (article des échos) Objectif : sortir de la crise -Réduction d’1/3 du nombre d’usines et des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel

 distribution.     Même  si  l’idée  de  fidéliser  ses  clients  n’est  pas  nouvelle,  la   fidélisation  est  aujourd’hui  une  des   préoccupations   principales   des   distributeurs.   La   prise   de   conscience   de   cette   importance   repose   principalement   sur   trois   idées.   Tout   d’abord,   un   grand   nombre   de   chercheurs   s’accordent