Les Avantages Des Marques De Distributeur

Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing direct au Vietnam, a gagné un certain part du marché citadin. Mais les années récentes, Amway est le nom qui attire le plus l’attention des spécialistes. Une firme vétérane dans

Le cycle de vie 2. Fonction de la gamme 1. Définition. Attribut | Définition | Exemple | Application : pack de bières Carlsberg * 6 | Recherche | Analysé directement sur le produit avant l’achat | Ingrédients, marque, prix, etc. | Conditionnement par 6, marque Carlsberg, 3,75 €, liste d’ingrédients, etc. | Expérience | Evalué durant ou après la consommation/Utilisation | Effets annoncés, goût. | Goût, fraicheur, degré d’alcool, praticité de la bouteille, ouverture… | Créance |

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

clients - Analyse des comportements des clients vis-à-vis des décisions d’achat C- analyse du Mix D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées

distribution o 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs • 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur  3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur  3.1.2 Indicateurs du distributeur o 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur  3.2.1 Choix stratégiques  3.2.2 Choix tactiques (d'implantation) • 4 Droit et distribution

clientèle. Celle-ci se constitue essentiellement des 15-35 ans, et visent autant les professionnels que les amateurs. L’axe stratégique d’Intersport est la différenciation. En effet, avec ses nombreuses enseignes, le groupe se distingue des autres distributeurs sportifs car chaque enseigne vise une clientèle en particulier. Il existe par exemple Intersport Montagne pour les sports d’hiver mais aussi La Halle aux Sports qui regroupent des articles peu chers et de bonne qualité. Le groupe détient une stratégie

Différence de Perception Pour le consommateur Pour l'organisation Les consommateurs ne recherchent pas la même chose, les attentes sont différents. Pour certain c’est les avantages personnels et d’autre les avantages symbolique (lié a la marque). La valeur perçu tien compte du prix. Les producteurs et les distributeurs exercent une influence sur la perception de la valeur de l'offre en menant des actions commerciales, la promotion, l'emplacement dans les rayons, le packaging, les animations

Les ménages sanctionnent l’alimentaire et pas les produits de première nécessité comme le pain. * Une dégradation du pouvoir d’achat : * Les ménages recherchent le produit au prix le plus attractif * L’enjeu pour les distributeurs : retenir des consommateurs de plus en plus séduit par le hard discount, commerce à proximité, électronique… * De nouvelle habitude de consommation : * Réorienter leurs consommations sur l’essentiel * Habitude et consommation

concerne l’ensemble des acteurs économiques (producteurs, distributeurs et consommateurs) qui effectuent des opérations de distribution, ainsi la livraison d’un meuble peut être réalisée aussi bien par le distributeur que par le consommateur et le marquage des prix peut être réalisé aussi bien par le distributeur que par le fournisseur. La montée en force des grands distributeurs a fait apparaître une concurrence verticale, les distributeurs se sont orientés vers la maîtrise de la conception des produits

remontée de filière, une montée en puissance des pays émergents se réalise, comme la chine et l’Inde ; à noter notamment leurs percées dans les produits low-cost. ▪ La globalisation de l’industrie entraine la multiplication du nombre de distributeurs mais également la concentration de la distribution. Elle impacte nettement sur les facteurs clés de succès. La logistique devient alors un facteur clé de succès et les largeurs de gamme se doivent d’être de plus en plus importantes. ▪