Les Brsa

| LE PROJET Lancement d’une nouvelle boisson sur le marché des BRSA. Face au succès grandissant des ventes de boissons énergisantes type « Red Bull» orientées vers le thème sportif, le concept propose de se positionner sur un segment de marché non exploité jusqu’à lors. Il s’agit de vendre un nouveau produit qui

Bilan et fixation du prix final Recommandations et perspectives d’avenir Liste des figures Figure 1 : Variation du PIB en pourcentage de l’Espagne Figure 2 : Répartition des dépenses moyennes par foyer espagnol en 2003 Figure 3 : Marché des BRSA, répartition en volume, 2003/04 1. Présentation du projet Le présent plan marketing a pour but de permettre à la multinationale Orangina d’exploiter les opportunités qu’offre le secteur des boissons rafraîchissantes non alcoolisées en Espagne et

(20%) Payeurs (10%) Non-payeurs (90%) Loisirs (80%) Déplacements privés (20%) Tourisme (80%) Colas Contraints sur le Non contraints tarif ou la classe sur le tarif Longs séjours Courts séjours (70%) (30%) Segmentation produits sur le marché des BRSA BRSA Sirops Soft drinks Carbonés Boissons aux fruits plates Non colas Banga Nestea Lipton Ice Tea Source : Mercator, Dalloz, 2004 Tonics, Lemon Limonades Gazeux fruités Typologie des consommateurs de dentifrice Les laveurs Les

marché de la boisson énergisante a doublé sur les 5 dernières années, pour atteindre un CA globale de 20.5 Milliards d euros (source AC Nielsen). Cette croissance à 2 chiffres tant en valeur qu’en volume n est pas prêt de s’arrêter et tire le marche BRSA vers le haut depuis déjà quelques années. Le Rapport du groupe Zenith International, montre le développent depuis 2003 à 2008 qui fut maintenu sur une croissance élevé et soutenue de 14% annuel ! pour atteindre 3.9 milliards de litres en 2008 (voir

classic, Sprite, Minute maid, Chaudfontaine, Burn. Vitamin water, Limon & nada, The coca cola company propose des boissons pour chaque envie. II- Stratégie marketing de la marque A- Positionnement Coca cola se positionne sur le marché des BRSA (Boisson Rafraîchissante sans alcool). Ce marché est très segmenté car chaque consommateur a des attentes très différentes : boissons gazeuses, énergétiques, jus de fruits, eaux minérales, The coca cola Company est l’incarnation de ce marché. Cependant

Teisseir il n y a pas de réel gains. Part III : Possibilité de rapprochement avec 3 entreprises. | |Apports |Stratégies | |Gelyre |Autre BRSA : limonade = créneaux |Diversification produit par croissance | | |Investissement de développement. |externe. | |Emballeau |Eaux aromatisées

saillants 2011 L’année 2012 aura été marquée essentiellement par : De fortes tensions sociales en fin d’année 2011 ayant conduit à une revalorisation substantielle des conditions de rémunérations du personnel, Une forte concurrence sur le marché de BRSA en PET, laquelle a bénéficié de l’insuffisance de nos capacités de production en début d’année, Le réaménagement de notre organigramme avec le retour à un seul poste de Directeur Général Adjoint en charge de l’industriel et du commercial, suite au

moyens media et hors media afin de faire la promotion de leurs produits (sponsoring, magazines, internet…) Caractéristiques du marché Poids faible : Ce segment représente uniquement 1% de la catégorie des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA). Demande Perception de manque d’information: les clients jugent être mal informés sur le contenu des boissons énergisantes (ingrédients). Perception de flou. Fuite des consommateurs : une partie de segment des hommes (jeunes et adultes) préfèrent

à la canette grise et bleu, preuve de sa notoriété acquise. Mais « qui » est réellement « Red Bull » ? Présente depuis plus de 25 ans sur le globe, les boissons énergisantes représente un petit segment des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) en termes de volume (2% des ventes), mais ne sont pas négligeables en termes de valeur (près de deux milliards d’euros). La société Red Bull Gmbl, créée en 1987, proposera la boisson dans plus de 164 pays. Elle arrive en France en Avril 2008, mais

international 1. Analyse du marché mondial des boissons Coca : Le marché européen : • les trois pays les plus consommateurs de BRSA sont l'Allemagne, le Royaume Uni et la France ; • Les ventes de Coca-Cola ont augmenté de 4 % sur la zone Europe en 2008 ; en Espagne, cette croissance a été de 5 % alors qu'elle a légèrement diminué en Allemagne ; • En France, le marché des BRSA a progressé de 5 % pour les jus de fruits et de 10 % pour les softs-drinks. 16 Master 1 : Entrepreneuriat et développement