Les Concurrents De Parfum De Dior

BTS E2 STT Négociation- Relation Client U62 Session 2009/2010 Sommaire L’Entreprise Kenzo page 1 La Gamme Kenzo Amour page 2 Kenzo Amour Eau de parfum page 2 Kenzo Amour Le Parfum page 3 Kenzo Amour L’eau de toilette page 3 Kenzo Amour La gamme Corps page 4 Kenzo Amour Les Coffrets page 5

achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. II. La corprate strategy Sur le marché du luxe, LVMH s’est concentré sur cinq domaines d’activités stratégiques qui sont les Vins et les Spiritueux, la Mode et la Maroquinerie, les Parfums et les Cosmétiques, les Montres et la Joaillerie et la Distribution sélective. |DAS |Produits / Segments |Marque | |Vins et Spiritueux

grandes marques prestigieuse mais aussi un peu plus modestes (250 environ) qui sont distribuées dans toutes les enseignes Marionnaud (Azzaro, Burberry,Cartier, Calvin Klein, Cerruti, Chanel, Chantal Thomas, Chloé, Clarins, Clinique, Décléor, Diesel, Dior, Dolce and Gabbana, Estée Lauder, Georgio Armani, Givenchy, Guerlain, Gucci, Hermès, Hugo Boss, IKKS, Jacadi, Jean Paul Gaultier, Kenzo, Lacoste, Lancôme, Lanvin, Le Couvent des Minimes, Lolita Lempicka, marque Marionnaud, Nina Ricci, Paco Rabanne

production. Les seuls besoins de trésorerie correspondent à l’ouverture de magasins possédés en propre. c. Le cadre temporel En général, dans le luxe les lancements demandent beaucoup plus de temps et plus d’investissement. Pour le lancement d’un parfum, par exemple, le délai total de production peut aller de 18 à 24 mois. Le cycle de la mode dure 18 mois. Le changement d’orientation d’une marque ne sera visible, par conséquent, que quelques années après, elle a très peu d’impact à court terme

Stratégies de LVMH La stratégie générale : Trois ans après avoir racheté l’ancien empire Boussac en 84, dont faisait partie Peau Douce, le Bon Marché mais surtout Christian Dior, Bernard Arnault décide en 1987 de devenir le n°1 mondial du luxe en rachetant plusieurs grandes marques et surtout en s’imissant dans le groupe LVMH en prenant petit à petit contrôle. Aujourd’hui le groupe est composé de 56 000 personnes travaillant sur les différents secteurs d’activités. Après de nombreux rachats

Spiritueux, • Le développement très qualitatif de Louis Vuitton dont la rentabilité demeure à un niveau exceptionnel, • La poursuite des investissements dans les marques de mode, • Une innovation continue et le succès des lignes phares chez Christian Dior, • Une sélectivité accrue de la distribution pour les Montres et Joaillerie, • L’excellente performance de DFS et Sephora partout dans le monde, • Une capacité d’autofinancement générée par l’activité de 3,3 milliards d’euros, • Un ratio d’endettement

d’activités Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et accessoires Dimension du point de vente Horaires d’ouverture Lundi : 10h-19h30 Mardi au Samedi : 9h30-19h30 Nom du responsable Yann JACQUOT Effectif du point de vente 15 Organigramme : ASSORTIMENT Gammes de produits Soin du visage, soin du corps, produits capillaires, maquillage, parfums, produits de bain, accessoires Prix De 0,50 centimes à 300 euros environ Marques Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Yves Saint Laurent

produits de cosmétiques et de fragrances. La compagnie détient aussi sa marque privée. Les produits offerts passent par toutes les gammes de prix, d’abordables à luxueux. Plusieurs marques griffées sont offertes, dans les plus populaires, Christian Dior, Givenchy, Giorgio Armani, Tom Ford et plusieurs autres. Autres informations : Le concept qui distingue Séphora des autres est le libre-service des produits offerts en magasin, il est possible d’essayer les produits sans avoir recours à l’aide d’un

moyen est de 15 euros. Zone primaire (Maurepas) Zone secondaire (Elancourt Coignieres) Zone tertiaire (Trappes ) ➢ Concurrent direct : |Point de vente |Assortiment |Implantation |Politique de prix | | |Institut et vente de produits |Zone d’Activité

principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe. Autrefois réservés à une élite privilégiée, les produits de luxe tendent aujourd’hui à se démocratiser et touchent désormais un public plus large. La déclinaison de grands noms de couturiers en parfums ou cosmétiques n’ont rendu que plus accessible cet univers au grand public. Selon certaines études, le luxe touche aujourd’hui, au-delà de sa clientèle traditionnelle, une clientèle occasionnelle qui représente environ 200 millions de personnes. Une