Les Criteres De Choix Du Shampoing

marché une nouvelle gamme de produits capillaires en segmentant le marché selon deux critères : En premier lieu le critère de l’âge (les 4-10 ans) En deuxième lieu le segment par apport au sexe (fille- garçon) L’Oréal a choisit cette catégorie d’âge car selon l’étude qu’elle a faite les enfants entre 4 et 10 ans utilisent de plus en plus des soins pour cheveux. 40% des filles de cet âge la utilisent l’après shampoing et qu’un garçon sur trois utilise le gel coiffant. 2) La gamme de soins capillaires

Les shampoings au Maroc Aspect Général Utilisez-vous du shampoing ? o Oui o Non Si utilisation=’Non’, aller directement à la fiche signalétique Quelles sont les marques que vous connaissez ? o Cadum o Elsève o Pantène o Prêt Plus o Kérastase o Sunsilk o Ultra Doux o Head et Shoulders o Fructis o Dove 4réponses maximum Lorsque vous achetez un shampoing, êtes vous attentif à votre « type de cheveux » ? o Sec o Cassant

shave….., 52% Shampoings, gel douche Parfums, eaux de toilette, Déodorants, after shave….., 7% Shampoings, gel douche , crèmes de soin Parfums, eaux de toilette, Déodorants, after shave….., 15% Shampoings, gel douche , crèmes de soin, Soins pour visage et/ou corps Parfums, eaux de toilette, Déodorants, after shave….., 6% Shampoings, gel douche , Soins capillaires Parfums, eaux de toilette, Déodorants, after shave….., 6% Shampoings, gel douche , Soins pour visage et/ou corps 3% Shampoings, gel douche

segmentation présente une dimension analytique qui a permis de s’approcher des différents types de besoins, de comportements, d’attitudes, et d’attente * Cette segmentation permet de proposer 4 groupes différents de consommateurs seniors selon les critères suivants : * Des caractéristiques d’identifications différentes (âges, revenu, …) * Avantages recherchés * Psychographiques * Comportementaux * Cette analyse permet d’identifier et de classer 4 différentes

Utilisez-vous du shampoing ?     o Oui     o Non Si utilisation=’Non’, aller directement à la fiche signalétique Quelles sont les marques que vous connaissez ?     o Cadum     o Elsève     o Pantène     o Prêt Plus     o Kérastase     o Sunsilk     o Ultra Doux     o Head et Shoulders     o Fructis     o Dove 4réponses maximum Lorsque vous achetez un shampoing, êtes vous attentif à votre « type de cheveux » ?     o Sec     o Cassant     o Fin/épais     o Bouclés     o Pellicules

baissé, en particulier celle des shampoings, à -2,4% (2008). Mais les chiffres d’affaires, eux, restent néanmoins faramineux : 653 millions d’euros pour les capillaires dont 462 pour les shampoings. Une vingtaine de marques se disputent chacun des segments de ce dernier marché avec comme dilemme : Comment faire pour aller chercher de la croissance et recruter de nouveaux consommateurs ? Dans un premier temps, nous étudierons la segmentation du marché du shampoing puis, nous verrons les différentes

d’optimiser les ventes de la division. Dans ce cas là, il s’agit d’optimiser les ventes des produits cosmétiques et dermatologiques proposés par les gammes Vichy. Pour cela, des décisions stratégiques doivent être prises notamment concernant : Les choix de produits à distribuer au Maroc en comparaison avec les marchés internationaux et en relation avec les consommateurs nationaux. Les actions promotionnelles Les PLV Les relations Presse Ces décisions stratégiques se font après l’analyse et l’étude

segmenter selon différents critère : sexe, la catégorie sociaux professionnel, l’âge, les styles de vie (couple, les célibataire, les gens dont le couple les enfants ont quitté la maison, les métro-sexuel). Avant le ciblage on a la segmentation. Pour savoir si c’est la même cible, il faut identifier les différents segments par des critères. Quels sont les critères de segmentation utilisée par les marques ? Pour savoir s’ils sont ciblés de la même manière. 1) Les critères 2) Les cibles

stratégie de segmentation sont la segmentation indifférencier, différencier et concentré. II Les critères employés sur ce marché: Les segments principaux de ce marchés sont: Shampoings, Après Shampoing, Soins, et Lotion.. Pour pallier la décroissance les distributeurs de ce marchés on choisies de faire de produits quotidiens, des produit plus cosmétique et individuelle. Différents types de shampoings et leur taux d’évolution en 2008:  III Les effets de ce types de segmentation:

|augmentation des références et des extensions de gammes. | |une hausse générale du marché. |- Ce segment nécessite de très importants investissements | |- Dynamisme des segments des soins après shampoing (+5.9 %) ,des |publicitaires (15 millions de francs annuel). | |coiffants et des produits de coloration ( la plus forte croissance |- Il n’existe plus de non-consommateurs relatifs (marché saturé) et | |des capillaires