Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

1. Principe de la matrice BCG : La Matrice BCG est un outil de gestion de portefeuille basé sur la théorie du cycle de vie du produit. Elle est développée par le Boston Consulting Group dans les années 70. Cet outil permet d’étudier le positionnement d'une entreprise sur un secteur d'activité donné. 2. Objectif : la matrice BCG permet au décideur de faire une lecture directe de la situation de l'entreprise et d'aider à la prise de décisions aux éventuels réajustements à effectuer

I- Un peu d’histoire... Michel et Augustin est une marque française de produits alimentaires créée en 2004 par Augustin Paluel Marmont et Michel de Rovira. Inspirés de la marque de glace Ben&Jerry, les deux fondateurs, ont débutés l’aventure en fabriquant des biscuits, des petits sablés: les ronds et bons, d'abord avec les moyens dont ils disposaient c’est à dire dans leur four, puis dans des boulangeries et biscuiteries. La marque s'est développée en 2006 avec de nouveaux parfums, de nouveaux

compétences de l’entreprise, afin de pouvoir choisir parmi les différents axes stratégiques issus de l’analyse du marché. o Dès qu’il est question de valider un projet, cette analyse doit être effectuée. Qu’il s’agisse d’une modification du positionnement de l’entreprise, d’une de ses gammes, ou de la sortie de nouveaux produits. o Une entreprise doit analyser ses domaines d’activités afin de choisir ceux qu’elle souhaite développer et ceux qu’elle souhaite abandonner. Cette analyse de domaine

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

l’activité du marché, et enfin les MDD qui sont en plein développement quel que soit le segment du marché.   * Petits sablés Biscuits vendus en GMS (Lu, Bonne Maman, MDD) * Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS (Belin, MDD) * Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, MDD) * Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero) Les clients Les clients : Populaire dans la distribution, les produits sont accessibles aux plus grands nombres, Les

CAS DE STRATEGIEMICHEL et AUGUSTIN1) Métier : Conception -> commercialisation de produits alimentaire.2) DAS = 6x3 = 18 Produits Marché = Circuit de distribution· Biscuits sucrés· Biscuits apéritifs· « Vaches » (yaourt)· Dessert· Jus et infusions· Pâtes à tartiner · GMS (Grande · · distrib)· Hors domicile (Hors domicile)· Internet Fiche d’identité : Date de création 2004Dates clés-Obtention du CAP boulangerie de Augustin : 2001-Diversification vers les yaourts à boire : 2006-Abandon de la fabrication :

fidéliser la clientèle de la marque et créer un véritable attachement à son l’univers. Pour cela, différentes analyses ont été menées, des habitudes de consommation de la cible à la stratégie de communication de la marque.  L’entreprise se retrouve actuellement face à une augmentation importante de ses capitaux qui soulèvent deux analyses importantes. D’une part, la place de Michel et Augustin sur le marché français et l’étendue de sa notoriété. D’autre part, la légitimité de son implantation

de leur positionnement Le diagramme en radar de la page précédente nous montre deux types de briquets différents : * les trois d’origine plus classique qui ont des prix moyens plus élevés et sont plus esthétiques, * Les briquets modernes pratiques et qui ont un prix moyen moindre mais qui sont moins esthétiques. Afin de mieux voir la différence entre les briquets classiques et les briquets modernes, la carte perceptuelle suivante met davantage en exergue le positionnement de chaque

.......................................................page13 2- Positionnement de les 2 vaches............................................................page14 V/ Préconisations.........................................................................................page15 VI/ Conclusion...............................................................................................page17 Introduction Les 2 vaches est une filiale du groupe Danone spécialisée dans la fabrication de yaourt

formation à distance Etudes marketing Etude de cas Popsy Marketing Management Table des matières 1 Définition du problème 2 2 Analyse de la situation et diagnostic 2 2.1 Matrice BCG de Beecham 2 2.2 Analyse SWOT 4 2.3 Incidence, en terme de positionnement de la marque Popsy, des lancements de produits. 5 3 Propositions et évaluation des solutions. 7 3.1 Propositions et évaluation d'une nouvelle gamme de dentifrices pour adolescents. 7 3.1.1 Extension de gamme de la marque Popsy 7 3.1.2 Extension