Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

les méthodes utilisés pour créer, recréer ou susciter des besoins chez le consommateur. Le marketing comporte deux phases complémentaires qui sont, d'une part, le marketing stratégique , qui reste quelque chose de théorique, puis le marketing opérationnel qui vient le compléter en mettant en place tous les outils pour réaliser cette stratégie, ce qui se fait de concret. Ces deux phases sont interdépendantes. Le marketing stratégique, c'est la réflexion pour savoir quoi faire après avoir analysé

produits 1. L’analyse stratégique• Pour la constitution de portefeuille de produits, deux éléments sont à prendre en considération – La situation actuelle et future du marché – La place que l’entreprise peut espérer occuper sur ce marché • Pour reprendre les expression du BCG qui était à l’origine de cette démarche, on retient – Taux de croissance du marché – Part de marché relative de l’entreprise • En croisant ces deux critères, on obtient quatre types d’activités stratégiques B. Le portefeuille des

du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs … Au sein d’un même groupe : besoins

18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin

18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin

Étude de cas : « Les deux vaches des fermiers du bio » Sommaire Introduction:.....................................................................................................................1 I-Question I:........................................................................................................................................2 A)Analyse du macroenvironement: (Grille d'analyse PESTE)......................................................2 B)Analyse du microenvironement: (Demande

privilŽgier, å choisir entre plusieurs stratŽgies marketing, å savoir ˆ quel(s) segment(s) du marchŽ sÕadresser, å comprendre la nŽcessitŽ du positionnement dÕun produit, å arbitrer entre les variables du mix.Initiation au marketing 124 © Éditions d’Organisation – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing

produits à privilégier, choisir entre plusieurs stratégies marketing, savoir à quel(s) segment(s) du marché s’adresser, comprendre la nécessité du positionnement d’un produit, arbitrer entre les variables du mix. Initiation au marketing SECTION 1 – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing,

la concurrence…) chapitre 2 objet de passion / objet de consommation : marketing tribal : isoler groupe de consommateur en tribu qui n’ont pas le même comportement mais valeurs Marketing stratégique : segmentation d’un marché, ciblage, positionnement d’une offre Marketing opérationnel : politique produit, politique prix, politique distribution, politique de communication, corporate, marque, produit, interne achat impulsif (bien de conso courante) achat réfléchis (bien durable) Le marketing

ressources financière, technologiques, commerciales, humaines 4) L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel - L’organisation marketing et commerciale - L’évaluation de la stratégie suivie et du marketing-mix : ciblage, positionnement, politique de marque, et les 4P. Etape 4 : Etablir un diagnostic marketing L’analyse Swot : strengths, weaknesses, opportunities et threats ou les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Objectif : - Permet de mettre