Les Facteurs Clés De Succés De La Vache Qui Rit

(Maastricht) 1995 : choc social (grandes grèves de décembre) 1996 – 2007 Frénésie et réassurance, les années paradoxe 1996-2000 : euphorie de consommation, ludique et provocante. choc des NTIC et dégonflement de la bulle Internet crises alimentaires : vache folle, poulet à la dioxine, … 2001- 2003 : 11 Septembre 2001 : choc sécuritaire 2003-2005 : Conscience de la fragilité de l’environnement Automne 2005 : 3ème choc pétrolier ? 2005-2007 : Quelle planète pour nos enfants? La société de consommation

et une activité B to C. Ex : vente d’ordinateurs de bureau à des particuliers et à des entreprises. Plus le nombre de clients est élevé, plus les produits sont standardisés, plus le marketing B to B ressemble au marketing B to C. 4. Des concepts clés du marketing 4.1. Besoin (psychologique ou physiologique) Le besoin est une situation de manque ressenti par un individu, le poussant à agir à un instant donné, dans une situation donnée (manger, se vêtir, s’abriter…). Il n’est pas créé par la

139  4.1 Réticences et freins ................ 140 4.1.1 La fin de l’accès aux machines physiques .................. 140 4.1.2 Sécurité et confidentialité........... 140 4.1.3 Disparition de fonctionnalités ..... 141  3.2 Les facteurs clés de succès d’un projet cloud ..................... 122 3.2.1 Commencer par se poser les bonnes questions....................... 122 3.2.2 Savoir s’adapter fonctionnellement autant que techniquement ......... 123 3.2.3 Piloter la relation avec les prestataires

... 140 3.1.2 La durée du projet...................... 120 4.1.1 La fin de l’accès aux machines physiques .................. 140 3.1.3 Jusqu’où reprendre l’existant ? .. 121 4.1.2 Sécurité et confidentialité........... 140  3.2 Les facteurs clés de succès d’un projet cloud ..................... 122 4.1.3 Disparition de fonctionnalités ..... 141  4.2 Limites .................................... 142 3.2.1 Commencer par se poser les bonnes questions....................... 122 4.2.1 Le cloud

INTERNATIONALE ET COMMUNICATION 1 La standardisation du marketing international          Introduction 11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale

qu’aller plus loin que la télévision et le téléphone, les finalités des messages restant les mêmes ! La question reste en suspend : ce mastodonte va-t-il supplanter, à termes, les modes de communication traditionnels ? Rien n’est moins sûr... Mots clés : Communication/ Hors Média/ Stratégie marketing/ e-Communication SYNTHESIS “The communication Except Media: evolution or revolution?” Leaving three different professional experiences (World Automobile, Ford; Marketing B to B, IBM; Trade Marketing

promotionnelles et la force de vente. Les 4 P peuvent être plus nombreux, en ajoutant par exemple Personnel, etc. Voir suite du cours. 2) Notre définition du marketing On peut toujours expliquer les concepts avec nos propres mots, du moment que les mots clés sont utilisés. Le marketing n’est pas une science mais plutôt un outil de gestion. Cet outil va essayer d’aider l’entreprise à réfléchir correctement. Il faut que les produits/services répondent absolument à un besoin existant chez les consommateurs

correspondant à mon offre ? N’hésitez pas à consulter les sites des concurrents de vos clients : ils vous en apprendront beaucoup sur leurs clients et sur leurs attentes. A ) Les facteurs influençant l’achat Beaucoup de facteurs interviennent dans la prise de décision d’un achat. On distingue les facteurs : – sociaux-culturels, – psycho-sociaux – personnels – psychologiques. Consultez « Marketing et Management » de Kotler et Dubois qui y consacrent le chapitre 6. Connaître l’utilisateur

clients et de ce qu’ils par­ tagent avec nous. Une approche visant à mettre à la portée de tous les managers, quels que soient leur position ou leur pouvoir dans l’organisation, les évolutions que nous obser vons dans les entreprises aujourd’hui et les clés pour s’y adapter. Une approche, enfin, guidée par l’ouverture… Cette ouverture nous mène à la troisième caractéristique de l’ouvrage, peut­être la plus originale : les 24 auteurs de ce livre ont des profils et des parcours professionnels extrêmement

d’affaires. En 1961 la « Société Laitière de Laval A. Besnier et Cie » devient la « Société Laitière Besnier» qui collecte 32 millions de litres par an et innove en créant des berlingots de lait pasteurisé. En 1967, le lancement du Président fait le succès de la société et en produisent plus de 18 millions d’unités par an en 1976. De plus, il lance l’emballage TetraPack. En 1980, le chiffre d'affaires était de 2,665 milliards de francs avec une collecte annuelle de lait de 1,2 milliard de litres.