Les Facteurs Clés Du Trade Marketing

le processus et la démarche Marketing Maitriser le vocabulaire du monde du Marketing Etre capable de préparer un plan Marketing et développer les 4 P PLAN DU COURS CHAPITRE I : GENERALITES SUR LE MARKETING CHAPITRE II : LA DEMARCHE MARKETING CHAPITRE III : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE IV : LA POLITIQUE DE PRIX CHAPITRE V : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION CHAPITRE VI : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION GÉNÉRALE LE MARKETING ??? ● Une multitude de définitions

Licence Economie & Gestion Parcours Gestion S5/ 2014-2015 Pr: Y. AOUAD CHAPITRE INTRODUCTIF: Tendances de consommation et conséquences pour le marketing I. Approches de la consommation II. Vers une nouvelle vision Marketing I. Approches de la consommation • 1. Les grandes évolutions sociologiques depuis 1945 • 2. Vers des temps hyper - modernes ? • 3. Profils de consommation • 4. Tendances et courants 1- Les grandes évolutions sociologiques depuis la fin de la seconde guerre mondiale Naissance

L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction

Chain de manière à satisfaire le client au moindre coût global. | La maturité d’entreprise 1. L’entreprise dans un nouveau contexte : 1.1 Les facteurs liés à l’évolution de l’entreprise : Plusieurs facteurs ont poussé les entreprises à évoluer afin d’atteindre la maturité : avec le développement des flux d’exportation et la mobilité accrue des facteurs de production, les économies nationales se sont ouvertes vers l’extérieur et sont devenues très interdépendantes, c’est pourquoi la concurrence

réfléchir au plan marketing que nous allions mettre en place chez ces clients en 2014. Cette deuxième mission avait pour but de préparer les rendez-vous pris chaque année avec nos clients aux mois d’octobre et novembre afin de leur exposer les plans des différentes marques de CocaCola. Page 2 SOMMAIRE Introduction …………………………………………………………………………………... P4 I. Présentation de l’entreprise ……………………………………… P5 A. Coca-Cola Entreprise ………………………………………………………… P5 B. Le département marketing ………………………………………………

Management des entreprises Marketing et communication Gestion / Finance International Management International Finance 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 60 61 62 63 64 Programmes M2 (Fonctionnels, sectoriels et internationaux) MBA Finance MBA Audit et contrôle de gestion MBA Management et droit des affaires MBA Gestion des patrimoines MBA Achats et Supply Chain MBA Marketing et publicité MBA Communication, médias et événementiel MBA Marketing management MBA Management

Économiques Faculté des Sciences Économiques et de Gestion de Nabeul – Tunisie. Chercheur associé à l’Institut CEDIMES (Centre d’Études du Développement International et des Mouvements Économiques et Sociaux), Université Panthéon-Assas, Paris II Mots clés : Attractivité, Investissement Direct Étranger, Délocalisation, Logit Keywords : Attractiveness, Foreign Direct Investment, Delocalization, Logit Classification JEL : F21, C31 * Première version juillet 2006, version révisée janvier 2007. Les auteurs

d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque

De nouvelles technologies permettent aux entreprises de se connecter à Internet par des liaisons radio numériques. Aujourd’hui, la quasi-totalité des entreprises des nations industrialisées disposent d’un site Web, nouvel outil essentiel pour le marketing, voire pour les ventes dans de nombreux cas, ainsi que pour les relations avec les investisseurs. À titre d’exemple, le groupe d’édition international Longman possède un site, <http://longman.awl.com>, qui offre un catalogue et un mécanisme de commande

d’une veille stratégique active Mettre en place une démarche de protection de l’information Développer une capacité d’influence Enjeux types pour les PME en matière d’IE Direction et stratégie de l’entreprise Enjeux financiers Ressources Humaines Marketing/Vente/Communication Technique/production Service juridique Service achats Service informatique Rapport coût/bénéfice d’une démarche d’IE dans une PME Un budget souvent préexistant à redéployer Un retour sur investissement qui peut se révéler « inestimable