Les Facteurs Clés Du Trade Marketing

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

SOMMAIRE ..................................................................................................................... 4 INDEX DES SIGLES ET ABREVIATIONS ..................................................................... 6 Résumé et mots clés ..................................................................................................... 7 METHODOLOGIE ........................................................................................................... 9 INTRODUCTION .......

ma promotion de la Licence Professionnelle « Management International » ; A tous ceux qui me sont chers. Table des matières Introduction 6 Chapitre I: Présentation générale de la société Fenié Brossette 8 I- Historique 8 1- Dates clés de l’histoire de Fenié Brossette 8 2- Projets réalisés par Fenié Brossette 9 3- Renseignements à caractère général 10 II- Activité de Fenié Brossette 10 1- Présentation générale de l’activité de Fenié Brossette 10 1-1- Les

MARKETING FONDAMENTAL LICENCE AES MANAGEMENT DES ORGANISATIONS - SUED 2010-2011 Marine Le Gall-Ely IAE de Bretagne Occidentale marine.legallely@univ-brest.fr OBJECTIFS DU COURS La démarche et les outils du marketing, permettant mesure et adaptation au marché et aux comportements des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels

intelligence : on désigne ainsi, de plus en plus, les applications décisionnelles : des logiciels capables de transformer des données en informations pertinentes, par exemple pour affiner une stratégie marketing. On parle aussi désormais de Net Intelligence ou d’e-business  Business model : ensemble des facteurs qui définissent le métier d’une entreprise, l’origine de son chiffre d’affaires et de ses résultants, ainsi que la façon dont elle peut les accroître  Business process redesign ou Re-engineering

C’est un segment fort rémunérateur qui tend de plus en plus à se démocratiser. En plus des retombées économiques directes et indirectes qu’il génère, il constitue pour les entreprises un moyen privilégié pour asseoir leur image et mener des actions marketing. La dynamique du tourisme d’affaires a légèrement changé au cours des dernières années. L’industrie du MICE a été frappée de plein fouet par la récession des pays industrialisées. La conjoncture a conduit les entreprises à privilégier des voyages

........... page 13 - 16 • Analyse de la demande ............................................................ page 17 - 19 • Accès au marché ...................................................................... page 20 - 22 IV. PLAN MARKETING ............................................................................. page 23 - 39 • Produit ..................................................................................... page 23 - 27 • Prix ..............................

Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences des évolutions démographiques Les conséquences des changements économiques Les mentalités des consommateurs et le commerce Les innovations technologiques

autrement puisque la contribution de plusieurs collaborateurs s’est tout simplement avérée capitale. Je tiens donc, tout d’abord, à remercier Corinne Courtois, intervenante professionnelle de l’ESAM, qui, grâce à son expertise, nous a communiqué les clés nécessaires à la conduite de ce projet de mémoire professionnel. Ensuite, je remercie les collaboratrices des services centraux du groupe Casino que sont Guillemette Harri (Responsable du Centre de Formation, Bron - Rhône), Karine Sahuc (Responsable

Élargir vos horizons. Certains « Pièges à éviter » proviennent de documents d’Exportation et développement Canada. Les capsules « Mythe ou réalité » sont tirées de l’ouvrage Exporting Basics de Maurice Kogon, directeur du Centre for International Trade Development, collège El Camino, Torrance, CA, États-Unis. À PROPOS DU GUIDE Le Guide pas-à-pas à l’exportation est conçu pour aider les entreprises canadiennes à comprendre les réalités des marchés internationaux et les moyens d’y faire des affaires