Les Facteurs Clés Du Trade Marketing

Fidélisez vos clients Auteur(s) : Pierre Morgat , directeur marketing de l’ESSEC Management Education Conférencier, consultant spécialisé en marketing stratégique Volume : 216 pages Date de parution : 2 000 Editeur : Editions d’organisation INTERET(S) DE L’OUVRAGE Devant l’essor « tout azimut » des programmes de fidélisation de client, l’auteur a voulu axer sa réflexion sur la stratégie de fidélisation et non pas exclusivement sur l’outil. Il répond aux questions basiques : qui, quand, pourquoi

sondage : concerne plutôt les enquêtes d'opinion (politique par exemple) alors que l'étude quantitative se fait plutôt dans une optique Marketing. II Les étapes de l'étude quantitative 1. L’élaboration du questionnaire Toute étude de marché basée sur la collecte d’informations auprès des consommateurs repose sur des données subjectives.  En effet, de nombreux facteurs peuvent influer sur les réponses des consommateurs : leur état d’esprit, lié à l’actualité, au climat, à des événements personnels

MINERALE COURS DE MARKETING 3ième Année ( toutes options ) Résumé des Conférences 2002-2003 1 Un mot… Quel est le meilleur marketing ? C’est bien évidement un bon produit. Mais le marketing demeure en premier lieu, un comportement, une sensibilité et une conscience de la nécessité de respecter le consommateur. Toutefois, il ne saurait y avoir de marketing sans un bon managerment. Celui-ci organise pour le marketing les conditions de sa réussite. En revanche, même le marketing le plus fonceur ne

L’analyse stratégique (70-80) • Irruption des consultants Analyse des portefeuilles d’activité Introduction de la dimension financière Géraldine Michel Modèle japonais (90) • Prédominance du modèle japonais Dégradation du mythe de la rationalité facteur technologique comme variable clé Géraldine Michel L’intention stratégique (90) • Les ressources internes sont mises au coeur du raisonnement stratégique Analyse fondée sur les ressources Pôles de compétences Création de valeur Géraldine Michel

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche

Toute la fonction Marketing Savoirs Savoir-faire Savoir-être Nathalie Van Laethem © Dunod, Paris, 2005 ISBN 2 10 048676 4 Remerciements À Callista, Robin et Dominique. À Yvelise Lebon et Laurence Body, mes deux co-auteurs du « Marketing orienté résultats » et du « Plan marketing » Aux consultants avec qui je travaille, en particulier Claude Garcia-Zunino pour ses relectures attentives. À la Cegos et à tous ceux qui m’ont soutenue dans ce travail et au cours de ces deux années. À nos

produit/marché rassemblant une combinaison spécifique de facteurs clés succès (éléments stratégiques qu’une entreprise doit maitriser pour être concurrentiel) Grille de critère de segmentation stratégique : 4 éléments externes : Marché La demande (le client) Offre (analyse concurrent) La distribution 4 éléments internes : Compétences Technologie Synergie Structure de coût par DAS Segmentation stratégie  couple ? Segmentation marketing  couple produit/client Scénarios : Développement

Plan marketing HEC EXECUTIVE EDUCATION hubert kratiroff MODULE 2 et/ou 1 : L’élaboration des stratégies marketing et la mise en œuvre du marketing mix et/ou diagnostic marketing L’intervenant • Hubert Kratiroff hubert@kratiroff.com 06 80 43 29 05 • 3 écoles de commerce • 3 groupes internationaux dans 3 modèles économiques différents • Directeur d’entreprise Ad’Valorem • Publications (chef de produit & consultant pour les nuls) Planning 1. 2. 3. 4. 5. Accord : quelques mots sur … Les enjeux

modèles et schémas pour identifier ses sources et ses facteurs. Dans ce sens, cet article se donne comme principal objectif de proposer une revue exhaustive de la littérature économique traitant le concept de la compétitivité au niveau de l’entreprise. Il s’agit d’exposer et d’analyser l’ensemble des approches et modèles théoriques liés à la compétitivité ainsi que les différents critères et sources de compétitivité des entreprises. Mots clés : Compétitivité, Avantage Concurrentiel, Sources de

Forces de Porter 2.2.1. Fournisseurs 2.2.2. Entrants potentiels 2.2.3. Distributeurs 2.2.4. Produits de substitution 2.2.5. Identification de l’intensité concurrentielle 2.2.6. Schéma 2.3. Identification des différents groupes stratégiques 2.4. Les facteurs clés de succès 2.5. Menaces et opportunités du secteur 3. Analyse interne 3.1. Filière industrielle 3.2. Chaîne de valeur de l’activité principale 3.2.1. Infrastructure et systèmes 3.2.2. Gestion des ressources humaines 3.2.3. Développement technologique