Les Facteurs De Motivation Etude Carrefour

ETUDE DE MARCHE : LA BIERE SUR LE MARCHE FRANÇAIS 31/05/10 SOMMAIRE Page 1 : Page de présentation Page 2 : Sommaire Page 3 : L’offre sur le marché de la bière Page 4/5/6 : I/ Les producteurs Page 7 : II/ Les distributeurs Page 8/9 : III/ Les produits Page 10 : La demande sur le marché de la bière Page 11/12/13: I/ Etude quantitative Page 14/15/16: II/ Etude qualitative Page 17/18: III/ Résultats de l’enquête menée Page 19 : L’environnement sur le marché de la

prolongé en hauteur, d’où le terme de produit girafe. Prime kangourou : un échantillon de produit offert lors de l'achat d'un autre produit pour favoriser les ventes complémentaires ou les ventes liées. On parle de cross selling. Définition et facteurs d’évolution de la promotion des ventes Définitions La promotion des ventes ou techniques promotionnelles regroupe l’ensemble des techniques de stimulation des ventes organisées autour de « l’association à un produit ou service d’un

augmentation de la fréquentation des Hard discounts et on remarque aussi que de plus en plus de ménages épargnent pour se protéger de l’avenir entrainant une forte baisse du pouvoir d’achat. Le consommateur qui achète du hard discount à 2 motivations/obligations principales  Le prix qui est censé être le plus bas. Nous savons que le hard-discount est avant tout basé sur les prix les plus bas, nous l’avons vu précédemment. Nous avons d’un côté le consommateur qui n’a malheureusement pas beaucoup

d’achats) L’évolution de cette consommation amène les distributeurs à chercher et tester de nouveaux concepts pour se rapprocher du consommateur et diversifier le modèle de l’hypermarché. Alors on voit apparaître de nouveaux magasins de proximité : carrefour city, etc.. Et surtout on voit un très fort développement des drives, des sites de e-commerce et même du m-commerce. Aujourd’hui les distributeurs ont donc une stratégie de distribution multicanal. Les canaux se multiplient : internet, le mobile

......................................................................................................... 10 Les variables décisionnelles du client ........................................................................................ 10 Les motivations et freins du consommateur............................................................................. 13 L’offre des commerçants ........................................................................................................... 14 Le E-commerce

[pic] Etude de Marché : Marketing Fondamental Sommaire : Introduction p.3 Analyse : Analyse de l’offre  La distribution  p.4 Les acteurs de ce marché  p.6 Moyens marketing des trois acteurs  p.8 Analyse de la demande  Etude Quantitative p.12 Etude Qualitative p.14 L’environnement  p.14 Le consommateur  p.15 La prise de conscience  p.16 Le comportement des

l’orientation client qui est au cœur des préoccupa- tions des programmes de fidélisation. Par la suite, nous allons éclaircir d’un point de vue plus théo- rique les stratégies poursuivies par ces programmes. Enfin, à travers une étude exploratoire, réalisée sur 71 programmes de fidélisation, dans différents pays européens et nord-américains, et différents secteurs d’activité allant de la distribution aux services, ainsi qu’à l’aide d’une série d’études de cas portant

consommateurs – Les différents types de processus d'achat 2EME PARTIE : Les influences socio-culturelles – les caractéristiques socio-culturelles – les groupes de référence – la famille – la culture 3EME PARTIE: Les facteurs psychologiques – besoins et motivation – la perception – l'attitude – les valeurs et les styles de vie Le marketing est un système dont l'objectif est de faire de l'argent Variables du marketing: • prix • produit • distribution • communication

Utiliser des informations pertinentes pour mieux comprendre les dimensions et les alternatives possibles. - Des critères de sélection pour aboutir à un choix. Les décisions sont complexes, collectives et coûteuses. Complexe : différents facteurs interviennent pour pouvoir apporter une solution et donc prendre une décision. Il y a aussi différents acteurs. Processus de réflexion plus ou moins long. Collective : différents éléments, conflits, enjeux de pouvoir qui peuvent bloquer la décision

de l'environnement et ajuster les activités de l'entreprise aux besoins du consommateurs) Un ensemble de techniques: étude de marché, test, lancement d'un produit... Une organisation: une direction marketing La démarche marketing A. Marketing stratégique Analyse du marché=> diagnostic=> élément du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine