Les Facteurs Qui Influencent L Achat

l’hypothèse de l’expérience vient vérifier deux variables indépendants soit l’influence d’achat d’un produit par le prix ou par les valeurs nutritives. 2.3.3 La première variable parasite identifiée pour cette expérience est l’âge. L’âge peut être un facteur important étant donné que dépendamment de l’âge, les personnes n’ont pas toujours les mêmes habitudes d’alimentation. Par exemple, les personnes âgées vont souvent plus se préoccuper de leur alimentation en raison de changements de santé et cela

Partie 1 : Ménages et consommation. Problématiques : - Comment les revenus et les prix influencent – ils les choix des consommateurs ? - Comment le revenu disponible se répartit – il entre consommation et épargne ? - Quel est l’effet des variations du revenu et des prix sur la consommation ? - Quel est l’effet de l’évolution du pouvoir d’achat sur la structure de la consommation ? - La consommation un marqueur social ? - Nos choix de consommation dépendent – ils de nos caractéristiques

profession, revenus, la situation éco. générale cf cours d’économie 3 Principaux facteurs influençant le comportement des consommateurs 1. Les facteurs culturels et les sous- cultures 2. Les facteurs sociaux (les relations interpersonnelles) 3. Facteurs personnels 4. Facteurs psychologiques (cf. cours de psycho) 4 Principaux facteurs influençant le comportement des consommateurs 1. Les facteurs culturels et les sous- cultures a) b) Les groupes culturels ou sous-cultures

L’environnement proche 26 B. L’environnement global 26 CHAPITRE III : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 27 I. Les facteurs d’influence du comportement du consommateur 27 A. Les facteurs environnementaux 27 1) La culture 27 2) Les classes sociales 28 3) Les groupes de référence 28 4) La famille 28 5) Les situations 28 6) Les critères sociodémographiques 29 B. Les facteurs individuels 29 1) Les besoins 29 2) Les motivations et les freins 30 3) L’implication 30 4) L’expérience 30 5) La

en supermarché ? ............ 22 En théorie ............................................................................. 23 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 Les facteurs externes au consommateur ................................... 23 Les facteurs psychologiques du consommateur ........................... 23 Les facteurs internes au consommateur .................................... 25 Le lieu de vente ...........................................

1 En théorie ............................................................................. 23 3.2 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 3.2.1 Les facteurs externes au consommateur ................................... 23 3.2.2 Les facteurs psychologiques du consommateur ........................... 23 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur .................................... 25 3.3 Le consommateur caméléon ..........

1 En théorie ............................................................................. 23 3.2 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 3.2.1 Les facteurs externes au consommateur ................................... 23 3.2.2 Les facteurs psychologiques du consommateur ........................... 23 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur .................................... 25 3.3 Le consommateur caméléon ..........

Les 3 rôles sont remplis par 3 individus différents Acheteur industriel Responsable financier dans l'achat industriel Utilisateur dans l'achat industriel Les rôles sont remplis par 2 ind. L'acheteur- payeur L'utilisateur achat pour le ménage achat de cadeaux achat intermédiaires invitation Consommation dans la famille Réception de cadeaux Invités Les rôles sont remplis par 2 ind. L'acheteur- utilisateur Le payeur Acheteur (consommateur) de service remboursé Acheteur (consommateur)

le capital fixe. On parle d’investissement productif. Investissement immatériel : achats de brevets, logiciels, publicité, marketing, formation du personnel, recherche et développement. Amortissement : partie de l’investissement qui sert à remplacer le capital usagé ou obsolète. Investissement net = Investissement brut – Amortissement. Ne pas confondre Investissement et Capital Investi : investissement : achat de biens qui vont servir plusieurs fois dans le processus de production (investissement

profonde et la mondialisation des échanges, la turbulence et l’incertitude de l’environnement, la rivalité de la concurrence et l’évolution rapide et croissante des exigences des marchés internes et externes, les banques sont amenées à rechercher des facteurs de différenciation axés sur l’amélioration permanente et dynamique de la qualité de leurs produits et services. Ainsi, dans un tel environnement hyperconcurrentiel que nous connaissons actuellement, les sources d’avantages compétitifs basés sur