Les Faiblesses De Nestlé

Développement commercial & Stratégie commerciale NESPRESSO Nespresso est une filiale du groupe Nestlé, qui se positionne sur le marché du café en dosette. Le concept Nespresso est celui d’un système intégré fermé où l’on introduit une dosette de café qui produit un expresso. Cette filiale à été créée en 1986, le nom de la marque est un mot – valise constitué de Nestlé et de expresso. Au fur et à mesure du temps, Nespresso à développé plusieurs produits autour du café, tel que les machines à

16% par rapport à 2000) • Rationalisation de l’assortiment • Plus de 80% du marché est partagé  • Assortiment plus restreint et  innovations moins spectaculaires que  entre : Cogesal (Unilever) 29,6%,  les années précédentes les MDD 27,1% et Nestlé  24,4% • Les MDD ont dopé leurs volumes en  • Distribution majoritairement en GMS :  2004 Hypers 39,4%, supers 28,9% • Offre soutenue par des campagnes  • Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés

millions d’euro (en progression de  16% par rapport à 2000) • Rationalisation de l’assortiment • Plus de 80% du marché est partagé  • Assortiment plus restreint et  innovations moins spectaculaires que  entre : Cogesal (Unilever) 29,6%,  les années précédentes les MDD 27,1% et Nestlé  24,4% • Les MDD ont dopé leurs volumes en  • Distribution majoritairement en GMS :  2004 Hypers 39,4%, supers 28,9% • Offre soutenue par des campagnes  • Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés

produits finis a base de chocolat| | | |Concurrents | |• Nestlé |Ciblage restreint (6-25 ans) |+ d'offre de barres chocolatées (Kit | | | |Kat, Crunch, Lion…) - -> concurrence | |•

Permettre à chaque enfant de s’épanouir au sein d’un groupe tout en affirmant son individualité ainsi qu’aux parents-salariés au travail sans se soucier de leurs tâches quotidiennes. ANALYSE OETKER Nous avons mis en évidences les forces et les faiblesses de l’entreprise (Annexe 2). En combinant les différents points du tableau on note : • • • • • • Ils utilisent la diversification et l’acquisition d’entreprise pour évoluer sur L’innovation permet l’introduction de nouveaux produits sur les marchés

conservation des légumes et des fruits, suivi des jus et des préparations à base de tomates. Les grandes entreprises agro-alimentaires sont soit des groupes nationaux (Holmarcom, Ynna holding, etc.), soit des entreprises étrangères (Coca cola, Nestlé, Danone, P&G, Unilever, etc.). S ECTION 2: R EPARTITION REGIONALE L'industrie agro-alimentaire est généralement concentrée au niveau des zones où les superficies plantées sont importantes, c'est le cas par exemple de Marrakech, Fès, Meknès

firmes s’effectue à l’étranger. Ce ratio a augmenté de plus de 25% en 10 ans. Nestlé a un ratio de 50%, Vodafone un ratio de 25%. La CNUCED calcule également le degré d’internationalisation : la part des filiales à l’étranger par rapport au nombre de filiales total de l’entreprise. Sur les 100 premières FMS, le degré d’internationalisation est de 63% pour l’année 2004. Ce degré d’internationalisation pour Nestlé est supérieur à 90%. Sur les 500 premières FMN, on trouve 200 FMN américaines et

concurrentielleC/PénétrationD/Notoriété, indicateur d’imageE/Satisfaction de clientèle3/La stratégie marketing existante………………………………………………………………………………. p22 A/Les options stratégiques actuellesB/Le mix marketing actuel4/Synthèse des forces et des faiblesses………………………………………………………………………… p32 III/Diagnostique et problématique…………………………………………………………………… p33 1/Diagnostique…………………………………………………………………………………………………………….. p332/Problématique………………………………………………………………………………………………………….. p33 IV/Recommandations stratégiques

BEN & JERRY’S S’engage dans le commerce équitable Analyse SWOT Diagnostic interne : forces/faiblesses * Humaines : Partenariats avec les fournisseurs permet de s’assurer une fidélité de ceux-ci, ressources humaine d’Unilever en plus de celle de BEN & JERRY’S. * Techniques : partenariat durable avec les fournisseurs * Financière : Ressources du groupe Unilever * CA/PDM : CA 2006 4 millions d’€, +40% par rapport à 2005 * Image : bonne image par « les bobos » * Stratégie :

quatrième P : La Promotion 7 4.5. L’analyse SWOT 8 5. S.C.Q.A de Nespresso 9 5.1. Situation : 9 5.2. Compilation : 9 5.3. Question : 9 5.4. Answer : 9 6. Le KPI de Nespresso 10 Le Secteur : Secteur Agroalimentaire. L’acteur ou l’entreprise : Nestlé. Le slogan de l’entreprise : «Good Food Good life» « What else ? » La mission de l’entreprise : Devenir une source d'inspiration et de croissance profitable pour tous nos partenaires en proposant des produits et services innovants, grâce à notre