Les Inconvénients De La Segmentation

portefeuille de notre agence, de fidéliser notre clientèle et de faire face à la concurrence. Exercice 2 1) Avantages plus la segmentation est détaillée plus le client sera appétant car le produit lui conviendra Inconvénients réduire les criteres de sélections afin de pouvoir proposer des produits qui correspondront à un maximum de profils dans chaque groupe. segmentation trop minutieuse, trop ciblée, détaillée, le conseiller ne peut ne pas pouvoir proposer des produits plus larges vu le profil

pas un site marchand. 3.Avantages/Inconvénients du Marché Russe pour Royal Canin  AVANTAGES : - Pays Dynamique - Fort potentiel de croissance - L’animal de compagnie a une place importante au sein de la famille - Diversification des races et de plus en plus de chiens de compagnie - Implantation locale : distribution et service continus assurés - Seule entreprise à produire dans le pays - Eleveurs Russes reconnues dans le monde, chiens de qualité  INCONVENIENTS - Pays Dynamique - Fort potentiel

Ecologique Entreprise Economique Réglementaire Techonologique Culturel 19 Un préalable au diagnostic : la segmentation stratégique •  L'objectif de la segmentation stratégique est de définir les activités concernées par l'analyse : –  Celle-ci peut concerner un DAS, –  Celle-ci peut concerner la totalité des DAS. Le seul critère de validité de la segmentation est la pertinence des décisions qui sont prises à partir d'elle. Deux méthodes existent pour les faire émerger : –  –  Partir

responsabilités du vendeur qui permet d’évaluer facilement ses résultats • Une pénétration et une couverture uniforme du marché par la force de vente • Une limitation des frais de déplacement (chacun évoluant dans une zone restreinte) Inconvénients • Le représentant peut avoir la responsabilité d’un grand nombre de produits, ce qui peut entraîner un mauvais suivi de ceux-ci • risque de déséquilibre entre les différentes zones en termes de potentiel et d’effort à fournir par

marché : ils ont procédé à la segmentation du marché et ont choisi de s’adresser à des groupes d’individus beaucoup plus restreint, volume potentiel beaucoup plus restreint qu’on doit augmenter par une augmentation du prix de vente. « Je suis prêt à payer plus cher une voiture qui correspond plus à ma catégorie sociale » par exemple. Le marketing segmenté reste aujourd’hui le modèle dominant. Au fur et à mesure que la concurrence s’est développée on assiste à de segmentation de marché de plus en plus

préciser : - La taille, la structure et le comportement du marché cible. - Le positionnement choisi. - Les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de bénéfice pour les deux ou trois premières années. 1. La segmentation. A. Définition. Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensemble distincts de clientèles, chacun de ces groupes homogènes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’une stratégie marketing appropriée

toujours prendre en compte le client et ses attentes, pas uniquement les concurrents (leader ou pas) • Quelle est la valeur que le client est prêt à payer? Marketing 7 8.2 Cible et segment • La segmentation se fait en 2 phases (marché industriel): – Macro segmentation – Micro segmentation Macrosegmentation • A pour objectif d’identifier des couples homogènes en terme de fonction ou de groupes d’acheteurs • Consiste à diviser le marché en segments définis à partir de critères généraux tels

clientèle de l’agence, il est nécessaire de se pencher sur la typologie de la clientèle. L’analyse de l’évolution de la population et de ses principales composantes nécessite d’aborder les points suivants : Les segments : analyse fondée sur la segmentation retenue par l’établissement permettant d’identifier des types de clientèles au sein de l’agence (haut de gamme, pros, jeunes …) L’âge : permet de définir une stratégie ainsi que la capacité de renouvellement du fonds de commerce. La répartition

- présence d’effort d'innovation - l’entreprise possède un degré de maîtrise de la qualité - l’entreprise détient des informations internes et externes performantes Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché : - valoriser les produits vers le haut : ( stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. Biche de Bère est spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de produit moyen

standardisation du marketing international          Introduction 11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21