Les Inconvénients De La Segmentation

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

l’auteur, la vie est séparée en deux parties. La première est la période salariée et matrimoniale. La seconde est en réalité deux périodes : la jeunesse et la retraite, lesquelles entourent la première partie. Pour lui, nous sommes touchés par la « segmentation générationnelle ». Les trajets domicile/travail et centre/périphérie ne sont plus dominants et réguliers. Grâce au tourisme, les valeurs que nous attachons au lieu ont été profondément modifiées. Le tourisme a aujourd’hui un marquage considérable

surveillance Première partie : le diagnostic Chapitre 1 : la segmentation stratégique Cette étape vise à identifier parmi les produis et marché de l'entreprise des ensembles homogènes permettant de construire la stratégie. Ces ensembles homogènes sont appelés des DAS (Domaine d'Activité Stratégique). On utilise également les termes CAS (Centre d'Activité Stratégique), CPM (Couple Produit Marché), SBU (Stratégic, Bunisess, Units). Section 1 : segmentation stratégique et markéting Il est indispensable de bien

Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix

toutes marques confondues = Nombre d’acheteurs*Quantité moyenne achetée*Fréquence d’achat Séance 4 - Le positionnement/ La segmentation Le marché n'est pas un tout homogène composé de consommateurs ayant les mêmes réactions face à un produit, ni surtout les mêmes attentes. Segmenter = Créer des sous-ensembles pour mieux adapter son offre Critères de segmentation (Kotler) - Critères sociodémographiques : le sexe, l’âge, le revenu, la PCS (Profession Catégorie Sociale), la taille du

L’excès d’anticipation, • Sortir de son domaine de responsabilité opérationnel. LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX AVANTAGES Enrichissement personnel Contacts divers et variés Excellent tremplin Poste « très » exposé Expression de sa créativité INCONVENIENTS Le stress ! L’empiètement sur la vie privée Poste « trop » exposé Siège éjectable LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX • Quels sont les apports du CdP dans ce processus ? • Quels sont les difficultés internes, les difficultés qu ’il peut rencontrer

l'effet d'expérience. La segmentation stratégique. * La segmentation stratégique consiste à découper une entreprise en DAS ou métiers pour lesquels on peut définir un stratégie et auxquels on peut indépendamment allouer des ressources. ( mettre en relation avec le portefeuille d'activité). * Mais le problème est le suivant : Il n'existe pas de segmentation idéale. Entre une segmentation trop fine qui conduirait à négliger les liens entre métiers et une segmentation trop global qui mélangerait

l’information Si nécessaire 2/ recherche externe Attention soutenue à toute information liée au besoin et à la façon de le satisfaire Et/Ou Recherche active d’information: renseignement sur les marques disponibles, leurs avantages/inconvénients… Teasing: message en deux temps (teasing/re-vealing) 2/3/3 l’évaluation des alternatives Ensemble des produits envisageables pour l’achat, appelé « ensemble de considération » se constitue à partir: - produits connus au préalable -

de risques ? 29) Qu’est-ce-que le risque pays ? 30) Les indicateurs macroéconomiques de croissance ont-ils une influence sur l’activité des banques ? 31) Comment le Policy-mix peut-il s’appliquer en Europe ? 32) Quels sont les avantages et les inconvénients des normes IAS-IFRS ? 33) Quelle est l’attitude de la Chine dans les relations monétaires internationales ? 34) Comment évolue le prix d’une obligation par rapport aux taux d’intérêt ? 35) En quoi la politique de la BCE et celle de la FED sont-elles

compétence-clé, selon Hamel et Parahald, est :  Une caractéristique de l’identité d’une organisation  A la base de l’avantage compétitif d’aujourd’hui  Un objectif stratégique  Un atout pour construire l’avantage compétitif de demain 8) La segmentation stratégique est un outil de l’analyse stratégique qui permet :  D’élaborer des stratégies différenciées en fonction des différents métiers de l’entreprise  D’identifier les segments de clientèle sur lesquels va porter l’effort commercial