Les Inconvénients De La Segmentation

|SRATEGIE+OPERATIONNEL | |(durée, action) | | |SEGMENTATION |STRATEGIE | |(à qui) |

générale p-4 II- L’environnement de l’établissement 1- La région 2- Les attraits touristiques III- La présentation de l’établissement 1-Le groupe ACCOR 2-La chaîne Novotel 3-La présentation de l’établissement 4-L’analyse de l’activité • La segmentation de la clientèle • L’analyse du chiffres d’affaire 2008 • Les taux d’occupation • Le prix moyen • L’indice de fréquentation • L’analyse de la concurrence IV- Activités réalisées Tâches réalisées Difficultés rencontrées Apports professionnels, personnels

approvisionnement Direction approvisionnement formation formation embauche embauche Après-vente Après-vente ventes ventes Avantages * Rendement plus élevé * Qualité d’exécutions * Conseil a différents spécialistes Les inconvénients * Rigidité * Pouvoir dilué * Risque de conflit * L’organisation perd en clarté * Structure respectant peu la nature humaine La structure hiérarchique Où l’employé ne doit rendre compte qu’à un seul supérieur. (FAYOL)

impliqués ds le processus de collecte des infos. Stockage : Data warehouse Aucune différence. Traitement : technique de datamining, def du datamining : il permet d’analyser et d’interpréter un gros volume de données, de réaliser des segmentations très fines, et de formuler des hypothèses. Les outils de datamining prennent en compte des analyses multivariées ou multifactorielles. Diffusion : SFA Sales Force Automation Automatisation de la force de vente Logiciel visant à automatiser

d’adaptations des produits aux besoins des clients | -Cible trop petite pour être rentable-Firmes dominantes sur le secteur attaquent ce segment très rentable-Coûts trop importants-Croissance limitée | Cible marketing = Segmentation clients NE PAS CONFONDRE : Segmentation | Marketing | Stratégique | S’exerce sur | Un secteur d’activité | Les activités de l’entreprise prises dans leur ensemble | A pour objectif | Diviser les acheteurs en groupes caractérisé par -les même besoins, -les même

dernières statistiques sur le spectacle vivant disponibles sur l'INSEE datent de l'année 2003. Ainsi nous avons du revoir le secteur de notre Projet et l’étendre au terme de la culture afin de nous permettre de disposer d'éléments essentiels à la segmentation du marché ainsi qu'à l'état actuel. 1- Notre marché Principale piste de notre recherche, elle regroupe un ensemble de sous-éléments bien distincts les uns des autres. Cependant, le site de la culture les regroupe par leur forme

intégration verticale, la firme exploite les synergies de son portefeuille unique d’activités. La branche « ciment » fournit par exemple, l’essentiel du ciment nécessaire à l’activité béton. La segmentation stratégique du groupe LAFARGE en ces 3 activités présente à la fois des avantages et des inconvénients. D’une part, ce découpage est pertinent car les technologies et besoins de production ne sont pas les mêmes pour le ciment, le béton ou le plâtre. Par conséquent, leurs courbes d’apprentissage

concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept de positionnement Modalités du TD * Segmentation marketing et comportement des consommateurs par segment * Comportement des consommateurs face à un produit * Comportement d’un segment de consommateurs face à un produit si l’entreprise en vend un seul Possibilités : Source de données secondaires, articles, mener des entretiens Le comportement du consommateur et la segmentation marketing

temps ( http://wilkinsonsword.co.uk/men/ ; http://forum.ados.fr/beaute-mode/Beaute/rasoir-intuition-wilkinson-sujet ) Consideration : le potentiel client acheteur demande aux premiers utilisateurs et ensuite voir les forums (avantages et inconvénients du rasoir). Purchase : Décision d’achat du rasoir en fonction de son environnement (en ligne ou pas par exemple si le rasoir est en promotion). Loyalty : Fidélisation à la marque ou pas si l’acheteur est satisfait de son rasoir. Si

(menaces et opportunités) et interne (forces et faiblesses) = DIAGNOSTIC 2) Analyse des critères de segmentation 3) Analyse d’attractivité et de compétitivité 4) Indentification de l’avantage concurrentiel et choix des stratégies de base 5) 4P, 4C (client, coût, communication, commodité), 7P et 9P + CONTROLE Marketing Management Process R STP MM I C Research Segmentation – targeting positioning Marketing mix Implementation Control Le processus marketing (IRAC) *