Les Marques Passions Decathlon

Baptiste Sauvage 3e B Rapport de stage /20 Mon choix de Décathlon c’est fait grâce à mon envie d’être au abord des clients, et de les conseiller, Décathlon est un magasin pour les sportifs. Et comme j’aime beaucoup le sport, ce stage était fait pour moi. Décathlon est un magasin de sport. A l'entrée du magasin une allée sépare deux rangés de rayon. A gauche il y a un rayon vélo avec un atelier. Puis trois rayons de vêtements de sport et pour finir la rangé il

du réseau a) Présentation du réseau Le groupe Oxylane (précédemment groupe Decathlon jusqu’en 2008) créer en 1976 par Michel Leclerc est un groupe français de grande distribution spécialisées dans les articles de sport et de loisir. Il est détenu par les familles Leclerc et Muliliez et est dirigé par Yves Claude et Mathieu Leclerc. Oxylane rassemble deux métiers principaux : créateur de produits sportifs et de marques, et commerçants locaux en ligne. Il maîtrise l’ensemble de la chaîne de développement

produits et services clés de l’ensemble des marques du réseau Oxylane, les Oxylane Innovation Awards illustrent, depuis 7 ans, le savoir-faire et l’état d’esprit d’Oxylane en termes d’innovation. p5 Édito p5 Editorial p7 Oxylane p7 Oxylane p 10 Oxylane Research p 10 Oxylane Research p 18 Les marques Passion Oxylane p 18 p 48 Les précédents vainqueurs p 48 Previous OIA winners Oxylane’s «Passion Brands» For 7 years now, the Oxylane Innovation

t eprise Focus entr Oxylane / Décathlon themeco ylane Ox Juillet 20 12 themeco est un service proposé par la société Indexpresse- Tel: 04-76-92-05-25 - themeco@indexpresse.fr www.themeco.fr 1/15 Juillet 2012 t eprise Focus entr Oxylane / Décathlon Dans ce dossier Oxylane grandit et Décathlon étend sa domination En France comme hors des frontières, cap sur l’expansion du réseau et des enseignes Chez Décathlon, performance rime avec innovation Prix, communication

que le projet m'a apporté I) Analyse commerciale A- Décathlon et son contexte réseau 1976 : Michel Leclercq fonde décathlon. 1er magasin grande surface multisports 1980 : Création de la centrale d’achat à Villeneuve d’Ascq 1986 : Ouverture 1er magasin à l’internationale en Allemagne 1996 : Développement des produits et marques Passion (Quechua, Tribord, Domyos…) 1997 : 1er achats à distance sur catalogue puis internet Décathlon → réseau intégré de grandes surfaces de vente spécialisée

prix 1985 : Création de l'Ecole Internationale des Métiers. Lancement de l'actionnariat pour les collaborateurs. 1986 : Création de "DECATHLON Production". Ouverture du 1er Magasin à l'international en Allemagne. 1992 : Ouverture du premier magasin en Espagne. 1993 : Cap des 5.000 collaborateurs et de 100 Magasins ouverts. 1996 : Création des premières Marques Passions : Tribord pour les sports d'eau, Quechua pour les sports de montagne. 1999 : Ouverture du premier Village Oxylane, dont l'objectif

Les consommateurs semblent également accorder un attachement plus prononcé aux marques, déjà important en matière de sport. Les marques sont non seulement recherchées pour la confiance qu 'elles inspirent en matière de qualité et de sécurité mais aussi pour l' image qu'elles véhiculent (aventure,évasion,plaisir ,dépassement de soi …) 2. L'offre sur le marché du sport A. Produits et services proposés . La marque Adidas teste depuis 2 ans des services personnalisés: en effet ,pour attirer le

DOSSIER PRE-STAGE Stage du 17 Novembre au 17 Janvier Magasin Décathlon carrefour Pompadour, Créteil SOMMAIRE INTRODUCTION 3 PARTIE 1 : L’ENTREPRISE ET SES PRODUITS 4 1/ Présenter l’entreprise et son activité 4 2/ La situation du point de vente 6 3/ Construire un argumentaire de vente sur un

I/ Présentation de l'entreprise A) Décathlon 30 ans d'aventure B) Décathlon une entreprise d'envergure internationale C) Décathlon Campus D) La politique commerciale E) Une concurrence importante II/ Mission A) Journée type d'un vendeur B) Gestion des stocks C) Les soldes D) L'inventaire E) Responsable sous rayon lunettes de soleil F) Evolution du Chiffre d'affaire G) Ventes de produits de l'univers III/ Bilan personnel A) Perception et compréhension de l'activité

Comment a gagné le match ? LE PROBLEME Décathlon connaît un immense succès, mais la marque est mal aimée. Son image est «bas de gamme», malgré ses produits innovants. LA SOLUTION Décathlon crée sept marques de distributeur, pour des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne. LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment le marché du grand public