Les Méthodes Qualitatives De Prévisions

période envisagée. Ce nombre comporte les postes actuels déjà comblés, les postes actuellement vacants, les postes qui seront éliminée et ceux qui seront créés. B- Prévision des besoins RH: Les prévisions portent sur le nombre de poste ainsi que sur le contenu et les exigences de chacun des postes nécessaires pour combler les prévisions relatives au plan de développement et à la stratégie de l’entreprise. Pour prévoir les besoins en matière de RH, il faut déterminer comment se fera l’opérationnalisation

ACKOFF a énoncé : " planifier, c'est concevoir un futur désiré et les moyens d'y parvenir ". • Peter DRUCKER a définit la planification en 2 temps, ce qu'elle n'est pas, et ce qu'elle est : - La planification n'est pas seulement la prévision. Elle n'élimine pas le risque. Elle ne conduit pas à décider pour le futur, elle ne conduit pas à prendre aujourd'hui des décisions applicables pour l'avenir. Elle consiste à prendre aujourd'hui des décisions immédiatement applicables

Introduction : Prévision et avenir incertain 1 4 de la base 7 7 10 12 13 16 18 23 26 30 essentielles 31 38 44 44 45 46 48 ADOPTEE LA DEMARCHE 1 - Construction 1.1 1.2 1.3 1.4 - Délimitation du système Détermination des variables Analyse explicative Analyse de la stratégie des scénarios essentielles des acteurs 2 - Elaboration 2.1 2.2 - Le choix des images finales des scénarios L'élaboration 3 - Aide à la décision ANNEXES 1 - Méthode MICMAC : choix des variables 2 - Méthode SMIC :

obstacles probables. des risques encourus (difficultés techniques, retards, législations, conditions bancaires). Il offrira en outre une ébauche de solutions à ces problèmes. 8 QU’EST CE QU’UN BUSINESS PLAN ? Réalisations Informations comptables Prévisions Business Plan LE BUSINESS PLAN EST A L’AVENIR CE QUE LA COMPTABILITE EST AU PASSE 9 Le Business Plan fournit des renseignements sur … Le développement actuel et futur d’une entreprise, La situation actuelle de l’entreprise, La stratégie de

terme Total Description Limitation des stocks tout au long de la chaîne par la gestion partagée des approvisionnements (GPA) Suppressions des contrôles à réception, crossdocking et regroupement des flux entre entrepôt et magasin Planning commun et prévisions concertées des promotions, des hausses de tarifs et des produits nouveaux Gains 1,80 % 1,20 % 1,05 % 4,05 % Pour parvenir à ce résultat, il faut réussir à diminuer les stocks tout au long de la chaîne, tout en évitant les ruptures en magasin

âge, CSP, niveau culturel) ce qui détermine la méthode à employer, le budget consacré et les délais souhaités, ainsi que l'environnement concurrentiel (nécessite urgence et discrétion). 3. Typologie des études de marché | OFFRE | DEMANDE | ENVIRONNEMENT | Etudes à dominante stratégique | ENTREPRISE (étude de positionnement de la marque CONCURRENTS (étude de notoriété) DISTRIBUTEURS (étude d'implantation de point de vente) | MARCHE (prévision des ventes) CONSOMMATEURS (étude du comportement

utilisation internet Méthode de la prévision de la demande :  Qualitative       - l’analogie avec le passé      - avis du vendeur      - avis d’expert      - l’intention d’achat Quantitative      - l’analyse de la tendance du marché       - l’extrapolation des données passé Globaux      - l’IRV : Indice de Richesse Vive      - l’indice de disparité de la consommation       - l’élasticité : influence de l’évolution du prix L’analyse du porte feuille client :  - La méthode 20/80 ou Pareto

peuvent influencer l’état des ressources humaines. Bien évidemment plusieurs méthodes de prévisions peuvent être utilisées, les méthodes dites subjectives comme la méthode de Delphi ou appelée aussi méthode de Delphes est une excellente méthode. Elle est défini comme « une méthode de prévision utilisée en particulier en gestion de projets ou en prévision économique 2 ». Le principe de cette méthode est que des prévisions réalisées par un groupe d’experts structuré sont généralement plus fiables que

Document envoyé par chacha-du-95, proposé par Marketing-etudiant.fr SOMMAIRE INTRODUCTION 1 I - PRESENTATION DE LA PROBLEMATIQUE 2 II – LES CHAMPS D’APPLICATION DU YIELD MANAGEMENT 4 III - DEFINITION DU YIELD MANAGEMENT 1/ La prévision de la demande 2/ La maximisation du profit 3/ Le contrôle des ventes 6 IV – LES BASES DU YIELD MANAGEMENT A. LES BASES FONDAMENTALES 8 8 Document envoyé par chacha-du-95, proposé par Marketing-etudiant.fr 1/ Le Yield Management

du besoin Etude du marché 1. Méthodes de prévision des ventes sur le marché Etudes de marché sont là pour prédire les ventes, pour connaitre le marché… Comment prévoir les ventes : * A court terme : jusqu’à un an * A moyen terme : jusqu’à 3-4 ans * A long terme : jusqu’à 5 ans et + (« prospective ») Deux familles de méthodes : * Méthodes passéistes : permet de prévoir les ventes futures sur la base de leur évolution passée * Méthodes non passéistes : ne se basent pas