Les Méthodes Qualitatives De Prévisions

prévoir les effets. C’est ce qu’on appelle les informations quantitatives (Mesure : info quantitative). Puis, on distingue les informations d’expliquer les raisons du comportement du consommateur ainsi que ses attentes. Ce sont des informations qualitatives. 4- Les sources d’informations A- Les sources documentaires Ce sont des informations existantes qui peuvent être internes ou externes à l’entreprise. Les sources internes sont des informations que l’on trouve à l’intérieur de l’entreprise

plus interne centrée sur l'organisation). * Le contrôle de gestion tend à faire le lien entre ces deux types de management du fait de son positionnement au sein de l'entité. Section 2 : Méthodes de gestion Une entreprise doit être managée dans sa globalité. Il convient donc d'appliquer l'ensemble des méthodes de Management dédiées aux diverses composantes de l'entreprise : * Les ressources humaines * Les finances * Les services comptables * les services commerciaux * Les services

PLAN DU CHAPITRE 1 Introduction 1-Les différentes catégories d’études a- Présentation des différentes techniques d’enquêtes - les enquêtes qualitatives - les enquêtes quantitatives - les enquêtes quantitatives répétitives omnibus panels baromètres marché test b- le coût des différentes catégories d’études. c- les délais. d- les différentes problématiques traitées 2- Les étapes essentielles d’une étude Exposé des différentes étapes. La définition de la problématique. L’exposé des

assignés dés la phase de planification. Juin 2014 4/ La démarche de découpage en taches ou le projet est abordé en sous ensembles d’activité pour la réalisation de taches précises. 5/La démarche par motif de conception : se rapproche de la méthode « Extreme Programming » ou le motif de conception du projet est le cœur vivant de cette démarche. Tout l’art revient au chef de projet qui doit improviser au mieux pour l’atteinte des objectifs escomptés. Le choix de la démarche à suivre est très

m’intéresser au Yield Management, le cœur de mon sujet de mémoire. SOMMAIRE INTRODUCTION 1 I - PRESENTATION DE LA PROBLEMATIQUE 2 II – LES CHAMPS D’APPLICATION DU YIELD MANAGEMENT 4 III - DEFINITION DU YIELD MANAGEMENT 1/ La prévision de la demande 2/ La maximisation du profit 3/ Le contrôle des ventes 6 IV – LES BASES DU YIELD MANAGEMENT A. LES BASES FONDAMENTALES 1/ Le Yield Management existe depuis toujours dans le transport aérien 8 8 2/ Le Yield Management est

GONZALEZ 1 I. Les méthodes de segmentation. Introduction g Les méthodes de segmentation cherchent à résoudre les problèmes de discrimination et de régression en divisant de façon progressive g ç p g l’échantillon en sous-groupes (segments), pour construire un arbre de décision. Lors de chaque dichotomie, les deux parties sont les plus contrastées vis-à-vis de la variable à expliquer. Les premières approches ont été proposées par Sonquist et Morgan (1964) avec l méthode di A (A la é h d dite

: Définitions, terminologie et notation Qu’est-ce que la statistique ? Quelques définitions Terminologie et notation standard. Exercices. Chapitre 2 : Données et organisation des données : types de données et tableaux statistiques Données qualitatives et données quantitatives, notion de classes, tableaux unidimensionnel, tableaux croisés à 2 dimensions, tableaux à n dimensions. Exercices. Chapitre 3 : Modes de représentation des données : diagrammes et graphiques Types de données et de tableaux

indicateurs: PDM, Taux croissance, DN, DV, QD…  19 sommaire Diagnostic interne « suite »  Le DAS: clientèle Besoin produit Facteurs de compétitivité (facteurs clés de succès) 20 sommaire Diagnostic interne « suite »   Méthode des 20/80: Déterminer les 20% des produits (ou clients) qui réalisent 80% du CA total (les plus rentables).  Voir détails dans la partie politique produit. 21 sommaire Diagnostic interne « suite »  100,00% La BCG: DILEMME

abordées : variables qualitatives, quantitatives, modes, médianes, moyennes objectif : donner les bases statistiques nécessaires à la production d’informations utiles à la gestion de la relation client ( faire un diagnostic actuel ) Point en entreprise : observer et analyser un portefeuille client observer et analyser une prospection CHAPITRE 2 : La prévision des ventes Notions abordées : méthode Mayer ( double moyenne ), méthode des moindres carrés, méthode des points extrêmes,

et les opportunités auxquelles elle doit répondre . Une phase de prévision . Une phase d'allocations des ressources :c'est a dire qu'un budget est consacré pour tout objectif . La fixation des objectifs marketing va permettre aux responsables de chaque domaine d'activité de contrôler efficacement les résultats obtenus annuellement ou à la fin de chaque cycle de commercialisation en procédant à la mesure des écarts entre prévision et réalisation .  De plus ,ces objectifs vont servir à définir le