Les Méthodes Qualitatives De Prévisions

Chapitre II: Les PREVISIONS I. Objectif principal des prévisions: Aider les entreprises à anticiper la demande des produits ou des services qu'elles offrent et par conséquent de prévoir le plus fidèlement possible les besoins en matière de ressources humaines, matérielles et financières. - Les prévisions permettent au fabricant de pouvoir estimer avec précision les quantités qui sont à prévoir dans le futur en se basant sur les résultas des prévisions de vente et sur ses moyens de production

ETUDES QUANTITATIVES Pour faire des prévisions, pour segmenter ses marchés, pour mesurer sa progression auprès de différentes clientèles, l’entreprise doit mettre en place un système d’étude pour connaitre ses clientèles (actuelles ou potentielles) et les quantifier. En effet, les mesures quantitatives sont indispensables pour suivre la progression de l’entreprise dans son plan de marche et piloter les programmes d’actions qualité. Objectifs d’une étude quantitative : * Quantifier l’univers

changement économique, politiques * Bouleversements culturels : modification profonde des codes de vie * Bouleversements technologiques : Changement radicaux dans la conception de produits de grande consommation. I. La prévision de la demande globale Les entreprises et les organisations doivent estimer à court, moyen et long terme l’évolution de la demande globale pour mettre en place les plans commerciaux, les stratégies qui s’imposent. La précision de

Comment est-ce que cela commence ? Chaque recherche scientifique commence avec une question : Que veux-tu précisément connaitre ? Les mauvaises questions n’existent pas, mais il existe bien de mauvaises réponses. Comment découvrir quelle est la bonne méthode pour trouver la réponse à ta problématique ? Peut-être as-tu eu un intérêt pour un jour faire de la recherche scientifique. Mais par quoi commences-tu ? Voor heel wat onderzoeksdisciplines hebben we wel een vraag beeld van comment cette enquête fonctionne

mercatique dans les organisations : - modes d’intégration de la mercatique dans la structure de l’organisation - généralisation de la démarche mercatique Partie 2 : Analyser le marché 2.2. Analyse de la demande - Demande : mesure, analyse et prévision - Facteurs explicatifs du comportement des consommateurs - Processus d’achat : besoins, étapes, types d’achat, types d’intervenants Partie 3 : Construire l’offre Définition de l’offre 3.1. L’offre : - Couple produit marché 3.2. La valeur

différents modèles qui se sont succédés au fil du temps dans le domaine de la prévision en G-R-H, tous s’appuient sur un même raisonnement qui est le noyau commun, à savoir, le schéma de base. Les principes de fonctionnement du schéma de base. Le schéma classique de la gestion de l’emploi s’inspire du principe sous-jacent au contrôle de gestion : Il s’agit de mesurer, analyser et chercher à réduire les écarts entre les prévisions et les réalisations, dans le but de prendre des mesures d’ajustement. La

des opérations réalisée de manière indépendante. La prévision opérationnelle : Les séries chronologiques : – Tendances générales – Mouvements cycliques – Variations saisonnières – Variations accidentelles Les techniques quantitatives de prévision : – Lissages • • • valeurs hautes / valeurs basses Moyennes mobiles Moyennes mobiles centrées – Recherche de tendances • • • Ajustement manuel Méthode de la double moyenne Méthode des moindres carrés – Elimination des variations saisonnières

du marché, anticiper la demande, devancer la concurrence Occasionnellement pour : Modification d’un élément du Mix, problème chez un client, retrait/lancement sur le marché Elle peut porter sur tout. Besoin d’info Recherche préalable Etude qualitative Quantitative Rapport/Synthèse Décision market Recherche Mise en œuvre (infos, analyse, interprétation) Décision 4 types d’analyse : - Exploratrice - Descriptive - Explicative - D’aide à la décision Sources d’information : - internes

cadre de la gestion budgétaire qui est en liaison directe avec le contrôle de gestion. Dans cette section nous présenterons successivement les points suivants :  Les objectifs et les caractéristiques de la CAE (paragraphe 1)  Les principales méthodes de la CAE (paragraphe 2) I–  Objectifs et caractéristiques de la CAE : Contrairement à la comptabilité analytique ; la CAE se propose d’obtenir des résultats analytiques par branche ou groupes d’articles ; par produit individuels…Il s’agit

système de fidélisation avec des réductions et des cadeaux à la clé, c'est l'avantage concurrentiel. —  Image de marque : Le positionnement dépend de l'image de marque. Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés ou bien une image de discounter avec des prix faibles avec moins de garantie sur la qualité. La part de marché —  La part de marché est un indicateur essentiel pour l'entreprise. —  La mesure de la part de marché