Les Qualité Dun Bon Vendeur

formalisée ; Forte proximité des acteurs(agent économique) dans un réseau régional ; Système d'information interne simple et peu formalisé ; Système d'information externe simple basé sur les contacts directs(contacts humains, nécessité de développer les qualités humaines) Capacité d'innover rapidement pour s'adapter au marché. On peut également rajouter : Proximité entre patron et employés ; Faible formalisation ; Le recours à l’écrit n’est pas primordial, du fait de l’importance de l’ajustement mutuel ;

certification, … - prescripteur 6 Chaine de Distribution [pic] Peut être : - en direct : retail, donc vente aux clients - via des filiales (dans des autres pays qui sont dans des zones éloignées - vendeurs indirects (agents, distributeurs, grossistes, …) La distribution doit suivre les mêmes règles que la sous-traitance. En général, quand l'entreprise grandie, elle remplace sa distribution indirect par ses propres filiales. 7 Chaine

lorsqu’il s’agit des contrats internationaux. Il permet de sécuriser des transactions commerciales internationales ainsi qu’à répondre aux problèmes particuliers,notamment: la difficulté qui réside dans les positions opposées du donneur d’ordre et le vendeur, l'appréciation de la solvabilité pour chaque partie et l'éloignement qui rend impossible l'échange simultané des marchandises et du paiement, sauf déplacement de l'une des parties.”² (Herny LESGUILLONS). À l'origine, environ dix ans après l’Angleterre

besoins humains - Herzberg (1923-2000): rôle de l’ambiance et conditions de travail sur la motivation 7 Courants classiques du management - 1980 management « japonais » management stratégique (Ansoff) management participatif -1990 Juste à temps; qualité totale 8 COURANTS ACTUELS DU MNGT 9 Avec les 35 h une autre organisation est devenue nécessaire: - les salariés (cadres compris) veillent à ne pas faire « plus » - forte demande d’autonomie dans la gestion des horaires - demandes de travail

(régionaux ou departementaux) et des syndicats horizontaux. Les syndicats verticaux: un syndicat se voit déléguer la gestion de toutes les agences régionales.Ex: AXA a Marseille c'est 3000 personnes. Tous les agents syndicats sont membres aupres dun syndicat regional. Les syndicats verticaux sont les syndicats de compagnie d'assurance. Ex tous les agents de AXA sont membres du syndicat AXA etc. (3000 agents). Syndicat professionnel dont cotisations elevées. Tous ces syndicats forment une fédération

19ème siècle (18001900) * Louis Abraham Breguet, inventeur génial, premières recherches en horlogeries. * 1828 : Guerlain ouvre sa première boutique à Paris, cela est novateur à l’époque, car il n’y avait pas de boutique de détails, pas de vendeurs etc... * Le 20ème siècle : Industrie et Luxe. * Automobile, parfum, mode, mobilier, signes distinctifs et identification. * Parfums : Guerlain et François Coty industrialisent le Parfum en collaboration avec Baccard et Lalique.

rédige des règles ou contrats types dans la vie des affaires, adresse des recommandations à l’OMC et défend les entreprises selon les codifications qu’elle a établies. • Les incoterms(établis en 1936, 13 termes qui précisent qui de l’acheteur ou du vendeur supporte les risques et les frais du transport) et le crédit documentaire (technique de règlement) Développement des accords régionaux Zones Union Européenne Alena(accord de libre échange nord américain) Membres 27 états membres Etats-Unis, canada

acteur: Le financier, son rôle est de garantir la fiabilité des échanges financiers. Pour cela il doit: S'assurer de la solvabilité des clients étrangers: Interroger sa propre banque, faire appel à des sociétés spécialisées (renseignement commercial: Dun and Bradstreet, SCRL, Pouey) Garantie contre le taux de change. 4ème acteur: Le logisticien a pour rôle de trouver les solutions de transport mais aussi de stockage qui vont répondre aux normes des pays avec lesquels il travaille et ce au coût le

en milieu professionnel Classe de Terminale Bac Pro PNS Prospection Ngociation Suivi clientle Logo, nom et coordonnes du lyce Vous allez intgrer une entreprise et une quipe de commerciaux pour une dure dun mois. Cette priode a pour objectif de vous permettre dacqurir de lexprience, des comptences et des savoirs tre, qui feront lobjet dune valuation pour votre examen. Vous devez raliser dans le cadre de votre diplme un certain nombre de tches au sein de lentreprise, mais

sélection des chevaux de trait qui ont des destinées différentes : la boucherie et l’attelage de compétition. C’est pourquoi j’ai souhaité traiter une problématique liée à ces deux débouchés pour ces chevaux lourds : la compatibilité entre les qualités bouchères et les aptitudes à l’attelage chez les chevaux de trait. PRESENTATION DE L’ORGANISME DE STAGE I/ Présentation des haras nationaux Depuis plus de 300 ans, les Haras nationaux travaillent en faveur des