Les Qualité Dun Bon Vendeur

Le contrat de vente commerciale Les tudiants en D.U.T Techniques de Commercialisation le savent bien. Plaire, sduire, sont des qualits essentielles de tout bon vendeur. La loi autorise et encadre ce jeu de sduction. Le vendeur peut vanter les mrites dun produit, mai il doit veiller ne pas dpasser certaines limites. Lacheteur ne doit pas tre tromp sur les qualits de la marchandise ou celles de la prestation. Certaines pratiques commerciales sont en outre illgales. Cest pourquoi nous rappellerons

vient complter le droit gnral en prcisant, par exemple pour chaque type de contrat quelles sont les obligations qui psent sur les parties. Lintroduction sera divise en trois points Les sources du droit des contrats spciaux cela nous amnera au constat dun phnomne qui est lhyper spcialisation du droit des contrats spciaux La Spcialisation du droit des contrats spciaux La Classification de ces contrats spciaux La source des contrats spciaux La source initiale de base est le Code Civil mais ce nest plus

La conduite dun entretien d'achat La ngociation dachat Apres avoir slectionner le prestataire, Cest lors de lentretien dachat que lon va dterminer les conditions techniques et financire du contrat. Il faut valuer les forces et faiblesse de lacheteur et du vendeur Forces et faiblesse de lacheteur attractivit de lentreprise ces rfrences le prestige volume dachat pass importance des commandes a venir, perspective de croissance de lacheteur poids relatif () dans le portefeuille dactivit du fournisseur

eux aucune charge. Article 6 Lobligation peut tre attaque par le tuteur ou par le mineur aprs sa majorit, alors mme quil aurait employ des manuvres frauduleuses pour induire lautre partie croire sa majorit, lautorisation de son tuteur, ou sa qualit de commerant. Le mineur demeure oblig, toutefois, concurrence du profit quil a retir de lobligation, dans les conditions dtermines au prsent dahir. Article 7 Le mineur, dment autoris exercer le commerce ou lindustrie, nest point restituable contre

au sien de la SBGS est une premire exprience de stage. Mon Institue offre ses stagiaires une formation de deux ans pour la prparation dun diplme de technicien spcialis. Son systme dtude bas sur les stages, vise lamlioration des connaissances des stagiaires ainsi quil constitue un billet du monde de la thorie vers le monde de la pratique. En effet, le but dun stage est Acqurir des nouvelles informations Etre capable de rsoudre les problmes pratiques que le stagiaire rencontre. Enrichir et amliorer

commercial dit escompte en dehors.On le dnomme rationnel parce que son mode de calcul est conforme la raison, au bon sens, autrement dit est plus quitable. Date dquivalence Deux effets sont quivalents, une date donne, si cette date, ils ont des valeurs actuelles gales, si on les escompte au mme taux .Cette date est alors dite date dquivalence. chance moyenne Lchance moyenne est lchance dun effet unique un ensemble deffets mais dont la valeur nominale est gale la somme des valeurs nominales des effets

LUNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT DABOUTIR ET DETAYER CE DIAGNOSTICDiagnostic Interne / Externe Forces / Faiblesses Menaces / Opportunits2) Problmatique3) Support du diagnosticPartie 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT DUN CHOIX JUSTIFIEE ET ARGUMENTEE1) Analyse des projets possibles2) Justification du projet retenu3) Note de cadragePartie 4 ANALYSE DES REPERCUTIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES DE LA PRECONISATION1) Analyse des consquences prvisibles2)

on peut affirmer que tout individu a des besoins ces deniers sont Inhrents lhomme ils font partie de sa condition dtre humain. La classification des besoins correspond une dmarche tout fait thorique mais elle Prsente beaucoup dintrt pour le vendeur. La classification des besoins selon Maslow Les besoins humains selon Maslow Les besoins physiologiques sont directement lis la survie des individus ou de II. Intrts de la thorie de Maslow . Elle illustre la diversit de la nature des besoins,en

commercial prcision dans le temps rglementations postales les cots les effets psychologiques ngatifs la ncessit dtre nominatif la saturation Le publipostage est compos De lenveloppe porteuse De la lettre de vente (document important) Dun ventuel dpliant commercial Dun bonrponse Dune enveloppe rponse De docs annexes ventuellement II LENVELOPPE PORTEUSE Elle contient les documents vus plus haut. Elle a 3 objectifs 1 vhiculer un message jusquau domicile du prospect 2 se faire remarquer 3 se faire

dernier passe ensuite un entretien qui en cas de rsultat positif entrane une priode dessai dont la dure varie selon le poste. Rmunration La rmunration se fait partir dun coefficient qui dtermine un fixe auquel vient sajouter diffrente prime, comme la prime danciennet, prime de nuit. Les commerciaux sont galement rmunrs partir dun fixe plus commission et des primes, mais aussi en fonction des rsultats obtenus. Runions Il y a diffrents types de runion telle que les sminaires annuels qui rassemblent