Les Risques Argumentation Indirecte

voudrez » (r.33). II- Le comportement de Charlotte Progression, évolution => effet, impact. Charlotte est méfiante, réservée, distante, reste sur ses gardes. Réponses brèves ; « vous voyez, monsieur » (r.6), « oui monsieur » (r.8-10). Interrogation indirecte « je ne sais pas si c'est pour vous railler de moi » (r.16). Contraire de Dom Juan => Honnête, sincère, spontanée, naturelle. Elle dit ce qu'elle pense ; « on m'a toujours dit de ne pas croire les Monsieurs » « vous autres courtisans êtes des enjôleurs

parce qu'elle est avant tout une production de l'esprit.... Oscar Wilde écrit : >. La littérature servirait donc à faire naître de nouvelles idées et à les propager. Nous pouvons donc nous demander si les écrivains, par la puissance de leur argumentation, peuvent contribuer à la naissance de libertés nouvelles … Nous allons dans une première partie tenter de trouver de quelle manière un écrivain peut-il contribuer à la naissance de libertés nouvelles et dans une seconde partie nous verrons les

il se heurtera à un refus mais de surcroît en tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne… et de son entreprise. Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette, mais d’une nouvelle référence. Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : « Votre produit m’intéresse, mais je ne

il se heurtera à un refus mais de surcroît en tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne… et de son entreprise. Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette, mais d’une nouvelle référence. Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : « Votre produit m’intéresse, mais je ne

une mauvaise image de sa personne... et de son entreprise. 56 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence. – Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : «votre produit m’intéresse

précepte avec lui,... » affirme La Fontaine. Pensez-vous que les formes indirectes de l'écriture argumentative ( apologue, conte, dialogue, etc.) soient plus appropriées pour faire adhérer autrui à ses thèses?   Apologues, contes, dialogues, fables, romans,... ne sont pas écrits dans le seul but de distraire le lecteur, il arrive parfois qu'ils soient dotés d'une visée argumentative ; On parle alors de formes indirectes (ou implicites ) de l'écriture argumentative. Beaucoup d'écrivains ont mis

Cours 1. Qu’est-ce que l’argumentation ? 
La dispersion des études en argumentation Activité 1 Avant de vous engager dans la lecture de ce qui suit, notez sur une feuille votre propre définition de l’argumentation ; nous y reviendrons par la suite. Un novice qui aborderait pour la première fois des études en argumentation serait amené rapidement au constat que l’argumentation entendue comme champ disciplinaire ne présente aucune unité. En effet, pour qu’on parle de “paradigme scientifique”

problématique et les objectifs du cas ont été précisés et restitués à la fois sur l’aspect théorique de l’ensemble et la connaissance de l’action à mener - Un plan succinct a pu être élaboré - Un sujet bien lu est déjà compris à moitié. Les risques d’erreurs sur le fond, d’oublis ou de hors sujet quant au développement à venir seront considérablement limités. SE SERVIR DES DONNEES POUR ETABLIR LE DIAGNOSTIC C’est la présentation synthétique et opérationnelle des données du cas avec

je mener ma visite afin d ’atteindre et de faire adhérer mon client à mon objectif) En anticipant sur – les contraintes de mon interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente – Intérieur du point de vente – Diagnostic de vos linéaires

fiction pour argumenter exige cependant des précautions… 1. Les précautions à prendre quand on argumente à travers la fiction Ne pas faire « trop simple » ! • Éviter la simplification excessive par le récit allégorique d’une réalité complexe : le risque de la caricature. On n’y croit pas… (exemple : Ubu Roi de Jarry). • Manque de nuances, grossissement qui empêche qu’on adhère au récit (c’est un peu le cas dans La Princesse de Babylone de Voltaire) ; conscience d’une simplification de la vie