Les Tactiques Promotionnelles

Ce sont des biens tangibles consommés en une ou un petit nombre de fois (exemple : produits alimentaires, revues, produits d’entretien). Ils sont offerts dans de multiples points de vente, et font l’objet de nombreuses actions publicitaires et promotionnelles. - Les services : Ce sont des activités, des avantages ou des satisfactions essentiellement intangibles, faisant l’objet d’une transaction (exemple : soins médicaux, réparations, un billet d’avion, etc). 1.4.b. Biens de consommation

magasin, politique de prix- prix et fixation des prix, taux de marge et coefficient multiplicateur, contraintes légales ; le marketing sensoriel. • Spécificités du marketing du distributeur- magasin- 2- Incitation du client : les opérations promotionnelles (mise en œuvre, calcul de marge) ; le mix communication du point de vente et du rayon : médias, prospectus, PLV ; outils de contact et fidélisation. Méthodes pédagogiques Cours avec Powerpoint, exercices, cas + K7 vidéo Bibliographie : Jallais

réduire l’intensité de la lutte commerciale, de réduire les couts de couverture du marché, de répondre aux besoins des consommateurs dans leur diversité, de faciliter la conception et le développement de produits nouveaux, de faciliter les décisions tactiques. Ex : Friskies : plusieurs cibles => plusieurs gammes, pour les animaux en pleine forme : gamme vitaly +… B. Critères de segmentation. • Les critères descriptifs de l’individu : o Sociodémographiques : âge, sexe, catégorie

importante liste de soins : une quinzaine pour le visage, sept pour le corps et d’autres prestations de services. OBJECTIFS - fidéliser les clients. - lancer la première gamme capillaire hydratante sans travestir les principes de la marque - rôle tactique : gêner la concurrence se positionner dans les segments capillaires et se différencier par rapport aux concurrents en insistant sur une supériorité produit avec l’hydratation, rarement évoquée par les autres marques. - développer rapidement les ventes

millions de dollars en publicité. Tactiques des entreprises productrices de tabac pour cibler les jeunes: Mascottes de personnages de dessins animés : Une entreprise de tabac des États Unis a créé le personnage de dessins animés Joe Camel, qui a été très populaire auprès des jeunes de 1988 à 1991. On dit que le succès du personnage a fait passer les ventes des cigarettes de 6 millions de dollars en 1988 à 476 millions de dollars en 1991. Offres promotionnelles : Les annonces de Joe Camel offraient

complexité des produits et des marchés • Prendre les bonnes décisions au bon moment, • Améliorer durablement leurs résultats • Prendre du recul par rapport à la stratégie fixée … Le Contrôle de Gestion doit les aider à améliorer leur fonctionnement tactique et leur développement stratégique. Avec des procédés qui sont pour certains immédiatement rentables, pour d’autres, garants de leur développement à moyen terme. C’est donc un inventaire des pratiques du Contrôle de Gestion dans les PME que nous proposons

équilibrée et assurer une complémentarité et une synergie entre les produits avec : Un produit d’appel : attractif par son prix ou son caractère innovant Un produit leader : pilier de la gamme, il génère un chiffre d’affaire important Un produit tactique : pour modifier l’image ou occuper un créneau face à la concurrence Un produit nouveau : destiné à remplacer le produit leader Un produit régulateur : assure un chiffre d’affaire régulier peu sensible au fluctuation du marché et couvre une partie

connaissances de l’entreprise, des annuaires, des fichiers de comportement etc. Le fichier doit être actuel et fiable pour que la prospection soit efficace. Prospection par mailing  La lettre doit être de qualité pour convaincre le lecteur par sa force promotionnelle et émotionnelle, lui dire ce qu’il va gagner. Il faut évoquer le gain, les avantages qu’il pourra tirer du produit. Le message doit accrocher des premiers mots, étant clair et simple, et s’adresser directement aux besoins et aux désirs de la personne

outil permettra la décentralisation des opérations marketing d’un niveau tactique à un niveau opérationnel. Ainsi, le front-office des agences bancaires sera apte à établir des plans marketing et sera responsabilisé sur la réalisation des objectifs commerciaux. Partant, le CRM sera inévitablement un vecteur de différenciation et de compétitivité par rapport aux concurrents et permettra de gérer des campagnes promotionnelles de type one to one ou one to few. L’objectif principal du marketing à travers

les chaînes spécialisées auront à cœur de proposer un contenu plus poussé en n’hésitant pas à s’aventurer très loin dans le jargon du sport en question. On peut penser à l’émission des Spécialistes sur Canal+ qui utilise constamment des palettes tactiques pour expliquer des phases de jeu bien précises en matière de football. Ces émissions sont les héritières télévisuelles directes d’un genre de revues qui se sont aussi développées au fil des années dans cette optique, autour de différents sports