Les Tactiques Promotionnelles

anticipatif : je répond aux besoins réels et latents. -Marketing créatif : je répond aux besoins imaginaires et profonds. Une démarche marketing coordonné : -Harmonisation des différentes variables d’action commerciales. -force de vente -action promotionnelle -pub -Coordination avec les autres fonctions de l’entreprise. Définir en quoi chaque fonction dans l’entreprise et chaque poste affecte la clientèle. Pour satisfaire le client et en tirer des bénéfices. Rentabilité et pérennité de l’entreprise

celui de déclin, mais à une nouvelle croissance (type cycle-recycle). Finalement, la durée et le cycle de vie de produits sont directement influencés par une multitude de facteurs spécifiques et, particulièrement, par les actions stratégiques et tactiques de la concurrence. 1-1-3 Le développement de nouveaux produits : La notion de nouveau produit peut porter à confusion. En effet, un nouveau produit peut correspondre à la conversion ou, à l'adaptation d'un produit déjà existant. Mais

à une bataille contre les marques. Pour amélior er sa rentabilité, la distribution poursuit une stratégie de désensibilisation aux marques. La règle d’or de la désensibilisation est d’installer une ressemblance là où il y avait différence. La tactique essentielle consiste à viser des catégories de produit d’implication faible et à minimiser la différence perçue entre le produit de marque nationale et le produit de marque de distributeur. Ceci se fait de deux façons : par la communication publicitaire

Véritable outil de prévisions de ventes collaboratives, n.SKEP® Demand Planning permet de calculer et de fiabiliser les prévisions logistiques, commerciales et budgétaires et de boucler avec la demande ferme et tous les événements exceptionnels et promotionnels de la vente. Mieux prévoir la demande avec un outil de prévision fiable, conduit finalement à une amélioration des ventes. Le logiciel de prévision des ventes et de la demande n.SKEP® Demand Planning propose des analyses standards tels la mesure

l’entreprise. Elles sont prises à au niveau hiérarchique mais n’excluent pas un travail de réflexion et de préparation préalable (ex : le choix des marchés et de produits afin d’obtenir une adaptation de l’entreprise avec son milieu) * La décision tactique Elles sont encore appelées les décisions de gestion ou décision administrative. Ce sont des décisions moyennes. Elles sont relatives à la gestion des ressources de l’entreprise (ex : les méthodes permettant d’organiser et de développer les ressources)

de faire de la publicité car non seulement il n’est pas rattaché spécifiquement à un média, ce qui lui ouvre de nombreuses portes, mais en plus, pour une fois les consommateurs interagissent entre eux par le biais du « bouche-àoreille ». Et cette tactique fonctionne très bien car George Silverman (auteur de l’article How to Harness the Awesome Power of Word of Mouth du Direct Marketing Magazine) le définit comme « des communications informelles à propos de produits, de services ou d’idées entre individus

à une bataille contre les marques. Pour améliorer sa rentabilité, la distribution poursuit une stratégie de désensibilisation aux marques. La règle d’or de la désensibilisation est d’installer une ressemblance là où il y avait différence. La tactique essentielle consiste à viser des catégories de produit d’implication faible et à minimiser la différence perçue entre le produit de marque nationale et le produit de marque de distributeur. Ceci se fait de deux façons : par la communication publicitaire

les stratégies, techniques et tactiques de négociation © Groupe Eyrolles 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 VI La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation ..............

en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation ........................

C’est la communication et l’élaboration des campagnes multicanales qui permettent d’obtenir une vision globale du profil d’une marque. La connaissance en temps réel d’un public cible est un facteur clé de succès. Le marketeur doit savoir quelle tactique adopter et comment l mettre en œuvre afin d’attirer les « influenceurs » sur le web. Les identifier et connaitre leurs « codes » font partie du plan d’actions de communication à mettre en œuvre. Cette forme de relation publique adaptée au web