Les Tactiques Promotionnelles

circulation de l’information. - Une communication externe qui vise à faire connaître au public ses produits et à vaincre la confiance de la clientèle. La BMCE utilise les moyens suivants: le marketing direct, la publicité, le sponsoring, les actions promotionnelles… A ces deux types de communication, s’joute une communication institutionnelle de type banque citoyenne. Il s’agit de l’engagement du Groupe BMCE Bank en faveur du Développement Durable, une stratégie mise en œuvre depuis la privatisation

produit de base. Il existe 4 approches : * Les services de bases et les services associés additionnels ; * L’étape du processus d’achat dans laquelle les services associés sont programmés ; * Le rôle qu’on leur assigne : stratégie ou tactique ; * Les services optionnels ou non, tarifés ou non. * Les services de bases et les services associés additionnels Un service de base est indissociable du cœur de l’offre. C’est le minimum obligatoire compte tenu de la règlementation dans

Intensive et extensive Réduction des marges SAV important Fidélité à la marque Communication La communication a un rôle informatif et persuasif pour créer une préférence de marque Fidéliser + augmenter le taux d'utilisation par les actions promotionnelles Stratégie de Communication et Pilotages – M1: Les Fondamentaux du Marketing – Page 10 Les éléments du mix : le prix Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. Quand elle

prendra aussi en compte ce qu’il sait faire, ce qu’il peut faire et ce qu’il veut faire de son entreprise et de son avenir. Alors, il pourra mettre en œuvre les moyens et les actions nécessaires à son projet. MARKETING STRATEGIQUE - MARKETING TACTIQUE : Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 12 www.cours-ofppt.com Il suffit qu’un seul des paramètres change pour que les moyens et les actions soient différents (disparition d’un concurrent, nouvelle route qui traverse

prendra aussi en compte ce qu’il sait faire, ce qu’il peut faire et ce qu’il veut faire de son entreprise et de son avenir. Alors, il pourra mettre en œuvre les moyens et les actions nécessaires à son projet. MARKETING STRATEGIQUE - MARKETING TACTIQUE : Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 12 Il suffit qu’un seul des paramètres change pour que les moyens et les actions soient différents (disparition d’un concurrent, nouvelle route qui traverse la commune, événement

: - qualité perçue recherche appliquée -caractéristiques vendables Le marketing veut : croissance des parts de marché - prix développant les ventes - budgets adaptables pour suivre la demande. MARKETING STRATEGIQUE - MARKETING TACTIQUE : Avant de mettre en place des actions commerciales et de proposer ses produits ou services aux clients, il est bon de réfléchir au but que l’on veut atteindre avec son entreprise. Par exemple : Un maçon veut s’installer et travailler sur

connaissance de l’entreprise de la perception des besoins et désirs, des motivations et freins du consommateur et nuire par conséquent quant au choix des produits offerts par le producteur, à la qualité des services et enfin à l’efficacité des actions promotionnelles menées par le fabricant. Et, le distributeur peut être un lien entre le producteur et son marché. - Partage des coûts et des risques de stockage : En transitant par les intermédiaires, les stocks sont éclatés à plusieurs niveaux du

produits d'avenir : produits qui sont appelés à remplacer les produits leaders. Lorsqu'on occupe la position de leader, de co-leader, ou de challenger, on peut éventuellement avoir ce que l'on appelle des produits tactiques c'est-à-dire des sous-marques des produits tactiques , c'est-à-dire des sous-marques qui servent à gêner les concurrents lorsque l'on se sent attaqué. → La gestion de la gamme Elle repose sur le cycle de vie de chaque modèle de produit et le cycle de vie des marchés

chocolat 75,100, 200 Cake au carotte 75, 100,300 Analyser les produits d’une gamme : TYPE DE PRODUIT Produits leaders « chefs de file » Produits qui préparent l’avenir Produit d’appel (1ier prix) Produits régulateurs Produits tactiques (imitations) Produits tactiques : Ford puma et Opel tigra Gérer la gamme dans le temps ■ Extension : - Vers le bas - Vers le haut FONCTION C.A. ou rentabilité remplacer à terme le produit leader Attirer le client Assurer un C.A. régulier Gêner les concurrents

rapport au temps selon les technologies: la télévision « meuble le temps », l'usage du magnétoscope permet sa planification, et l'ordinateur l'optimise (ibid., p.387). Selon Pronovost, il semble que l'on assiste au développement de stratégies et de tactiques conduisant à une plus grande planification du temps. 7.1.2.3. La socialisation des techniques Dans une orientation similaire, un certain nombre d'études effectuées par des chercheurs britanniques ont été menées sur l'analyse de la socialisation des