Les Tactiques Promotionnelles

n’excluait pas les hommes mais les utilisait, en jouait et les convoquait en tant qu’objets de fantasme. En effet, les premières œuvres d’Annette Messager sont clairement marquées par une stratégie féministe pouvant être qualifiée de « conformisme tactique »44 et dont elle est une des ambassadrices. Au-delà des œuvres elles-mêmes - leurs qualités plastiques, la pertinence des dispositifs - c’est réellement l’humour avec lequel cette artiste a su problématiser les repères de l’identité féminine qui

Le marketing mix stratégique .......................................................................................24 C - Les techniques de prévision des ventes...........................................................................25 D - La tactique ......................................................................................................................25 1. Définition ..............................................................................................................

grandes marques, suite à la réduction ou même à l’arrêt total de publicité, à ouvert la porte à des produits en apparence identiques, mais sans marques et moins chers. Pour gagner cette bataille, les annonceurs et leurs agences ont eu recours à des tactiques diverses, dans le cadre de la législation en vigueur : - Ils ont mené une réflexion sur l’image, en mettant l’accent sur le terroir, sur le mode de fabrication ou sur la consommation; Ils ont capitalisé sur l’institutionnel et la marque, en développant

Parcelforce Worldwide n'était pas aligné aux besoins des clients. services qu'elle offrait le marché. Une gamme peut être élargie ou un • Dans le marché d'urgence, les clients étaient principalement intéressés produit renforcé pour des raisons tactiques, comme correspondant à par la vitesse de livraison; sur le marché 'différé', les clients voulaient un l'offre d'un concurrent. Alternativement, un produit peut être équilibre entre la vitesse et le prix; et enfin, il y avait aussi un marché

rentabilité des entreprises tout en restant au service des clients. C’est la gestion du rendement d’une quantité fixe à vendre afin de maximiser le profit généré par celle – ci à un instant T » 12 « Le revenu Management est l’application disciplinée de tactiques permettant de prévoir le comportement du consommateur au niveau de micromarché et d’optimiser l’offre et le prix du produit afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires »13 «  Le revenue Management est une technique de gestion utilisée par

par l’entreprise qui ne leur reviendra pas . On peut augmenter le taux d’utilisation du produit : soit en augmentant la fréquence de consommation, en multipliant les usages du produit, augmenter le niveau d’utilisation à chaque usage … offres promotionnelles pour faire consommer plus. * Modification du produit : soit on peut ajouter des caractéristiques produit, améliorer la qualité ou le design du produit. * Modifier le mix marketing : modifier le prix, la communication le réseau de distribution

Ce qu’ils achètent, ce sont : * Des fonctionnalités * Des solutions à leurs problèmes * Des bénéfices, des résultats * Une image * Un statut * Un moyen d’affirmer leur personnalité Et en plus, dépenser 100% de son budget promotionnel C’est tout ou partie de votre budget publicité/communication qui est perdu… et autant de temps ! C’est la 7ème raison de l’échec du lancement de produit ou service : investir en communication et publicité sans avoir considéré les 6 raisons précédentes

envoient les catalogues des produits aux clients, reçoivent et traitent leurs commandes (achats, réclamations ...) • Les promoteurs-merchandisers sédentaires: ils ne vendent pas, mais animent les points de vente par la mise en place d'opérations promotionnelles. Ils gèrent aussi les linéaires des distributeurs pour faire apparaître aux clients les produits des entreprises qu'ils représentent, exemple: les merchandisers de la société BATA à Marjane doivent organiser les articles d'une manière attirante

manutention, stockage Organisation de la force de vente Promotion Choix d’une cible communicationnelle Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Élaboration et contrôle du budget Gestion des actions promotionnelles EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate, Le Tordoir NESPRESSO : Les boutiques sont des flagship stores et véhiculent les valeurs de la marque : design épuré, décoration luxueuse, accueil chaleureux et personnalisé

nombreuses questions qui restent en suspens. » « Les pratiques actuelles du marketing sont également de nature à affecter la relation à la marque et à en modifier sa valeur pour le consommateur. C’est notamment le cas des très nombreuses campagnes promotionnelles dont elle fait l’objet. Assimilée à une réduction de prix, la promotion des ventes a souvent été vue comme une technique menaçant le capital-marque. Pierre Desmet propose une vue élargie de cette question avec la présentation des effets indirects